第29章（2 / 2）

生了男孩是有利于后宅的地位稳固，但她又不是奔着在后宅里头和人斗来斗去的。若是生了女孩，林若青倒觉得更亲近。

而且无论是生男孩是生女，林若青都早早下了决定不会再生第二个。她自己知道用药，自然能够在别人不知情的情况下避孕。

如果说正凑巧生了个女儿，过两年无所出被人嫌了，那和离就更好了。

那时候粉黛的生意铁定稳了，她怎么过日子不是过呢？

林若青想到这里嘴角就忍不住要往上扬，看得刘嬷嬷满脸奇怪：“小姐？”

林若青回过神来，想到自己刚才的想法，又难免还是想笑，她摇了摇头说：“想起一些事，没什么。”

时间到了二月底，天气总算是开始有了回暖的意思。

陈家的货运车队也姗姗归来，终于让快要望穿眼的刘平南松了一口气。

送到别院作坊那边的原料被仔仔细细地检查了一遍后才做了交接，别院里做这些事儿的都是卖了死契的家奴，许多事情都放心。

收到原料后赶制又费了一番功夫，等将脂膏运送到粉黛里头，已经是三月初，头一天的一百盒，霎时间就销售一空，后头来的人又是扑了个空。

不过这回又重新开了预定，明言两天后就可拿货，这才安抚了后面来的那些人。

而杭城之外，那些拿了润肤膏回去售卖的代买人，也有了新的际遇。

润肤膏分了十文和二十文一盒的，人们渐渐发现二十文的确要比十文的好用许多。不过是一个月多十文钱罢了，有什么大不了的？

王兴二月底进了一批货，依旧是二十文的少，十文钱的多，他原以为十文的该卖得快，却没想到后一次扛着货物到乡下去，问二十文的反而要多一些。

卖到后面他反而剩下了十文的，二十文的不过走了两个村子就卖了个精光。

王兴心头发跳，又往后面走了两个村子，依旧是这样。只不过他的箩筐里已经没有二十文的脂膏，倒是让不少人有一番失望。

趁热打铁，王兴第二天天没亮就起床赶路去杭城，一路上借着牛车一直到第二天晚上才到地方。知道这条路开了，他的胆子自然也就大了，一口气就进了一百五十盒二十文的脂膏。

二十文是杭城里头的售卖价格，他们这些代售点进的货物多了，其实还有便宜一些的余地。比方说王兴这次的一百五十盒，那都算十八文钱一盒，而他回到自己镇上往旁边的村售卖，都是二十五文钱一盒，这中间就有七文钱的利润在，若是他将这一百五十盒全都卖出去，那就有一千零五十文。

五十文钱就足够他来回路费和住宿吃食，一两银子就是净赚的利润，这钱虽然都是靠脚力的辛苦钱，然而可比种田等舒服得多，来钱也快得多了。

王兴背着一百五十盒脂膏回了家里，心里将账算得同明镜一般。

这样做下去，若是将生意做大了，那说不定钱都能够让他在镇上开一家自己的铺子了。

第40章

仅仅三月上旬，王兴就往来杭城三趟, 一趟比一趟带回去的货物要多。

粉黛当时在设置分销点时, 已经专门设置过地域上的区别, 同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说, 他们那几个管代销的人员相互之间也都认识，互相之间也就有照应，大家绝对不会到别人的底盘上买东西。

有五两银子压在头顶上，王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目，却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了，他自然要加紧赚钱，与他们撇清楚才好。

王兴为了卖货, 三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍, 月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长, 从此两家一干二净。

卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底，几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒，现在过来一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。

这并不全算是意料之外, 毕竟会过来到粉黛做这样代销的活, 那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图，干起活来就自然更加勤快。

现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，

而除去这些，剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。

三月一个月里, 粉黛拢共加起来的利润为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。

刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。

他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。

一月二月里面铺子看着虽然生意也不错，可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见长，那不是天大的喜事么。

林若青听完刘平南的话，抓住了一个重点：“代销的那几个人，其中只有一个的进货量增大最多，而且还不是比别人多一点，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”

代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是，没道理他一个人能卖那么多。

刘平南倒是没有特别想到过这一点：“这个我没有问过，不过明日就是他来进货的时候，到时候我记得问他一问。”

因着这个事情，刘平南第二天早上就在铺子里呆着，一直等到了当天下午快要天黑的时候，才等到了过来进货的

田志远。

田志远折回来开口越发了不得，一口气就是八百盒脂膏。

这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。

“你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”

田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺子里的法子，又往下分给其他人卖了。”

乡镇下面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去，杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流，乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。

哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传出去都是过得极其细致的人家了。

田志远自己照常还是往乡下售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便干脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡下售卖。

刘平南一下有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递下去的，还省了他们的不少功夫。