第711章 还价斗智（2 / 2）

“如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”

“如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”

阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”

这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。

卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。

这就是交易心理学。

阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。

然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。

“NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”

卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易那六件青铜器吧，剩下的这些，您可以继续留着珍藏！”

坏了！自己还是上了这东方小子的当了！一听这话，阿方索立即揉揉额头，这小子太难缠！

那六件青铜器，可谓自家藏品中的精华，尽管对方给的价格挺满意，可是……卖给他之后，剩下的这些，真的难以出手！起码短时间内是无法出售的！

如果按照对方出的价位，这……与他自己的心理价位，落差有些大。

造成这一切的根源，就在第二件自己报价被对方阻止！

狡猾的小家伙！阿方索咬着牙，眉心直跳！

他很想直接拍桌子大吼一声，“你特么滚蛋！”可惜不敢啊，对方给出六件青铜器的价位，还是不错的，绝对是市场最高价！这种客户，很难遇到，错过意味着……

他不是卢灿，根本不清楚这些古董未来会怎样！

阿方索彻底纠结了！

卢灿小口的呷着已经微凉的咖啡，变得稳坐钓鱼台。

阿方索揉着眉心，再度拿起笔，开始又在卢灿的价格基础上修改，这一次，他调整了一件陶器——双耳尖底瓶的价格，又调整了两件青铜器的价格，再度递给卢灿。

呵呵，卢灿眼中闪过一丝得意，这是……基本同意自己的价格。

重新核一遍，九十八万法郎，卢灿没在还价，一手轻拍报价单，另一手指向最后一箱子文字资料，笑着说道，“价格我可以同意，不过……那些资料，属于我。”

这次，阿方索很利落的点头答应。

总价格，自己没亏，甚至还小赚一点。两人很快就这次交易，签订协议。

这些东西，属于自己了！卢灿让阿忠和那位司机，去雇一辆货车，稍后直接拉走，顺带着送凯茜太太去银行兑支票。

交易完成，阿方索又回复刚才的好客态度，拉着卢灿参观这座老屋。

这栋房子主体结构三层，三楼有个小平台，几根木杆支撑着，晾晒着两床床单。从第三层到阳台的走廊中，可以看到第四层的尖顶阁楼，里面堆放着满满的杂物，有不少破旧家具，还能瞅见几块画板。

“这些画板怎么放在这里？”看到画板，卢灿再次想起进门墙顶的那五幅黑漆漆的油画框，他试探着问道。

“嗨，那是我儿子乔丹年轻时的习作，凯茜没舍得扔。”老头子一句话将卢灿的满腔捡漏热情扑灭的干干净净。

“是吗？我来欣赏一下他的画作。”卢灿垫脚，从角楼中抽出一幅画作，不经意间，手臂从斜着伸出来的桌腿上蹭过。

拭去厚厚灰尘的那部分，露出暗灰色的狮子形金属包脚！

额？这是典型的巴洛克风格家具！

确切的说，这是属于巴洛克风格中，非常独树一帜的马萨林琢型家具。

17世纪后半期，法国大量出现一种被称“Mazarin”的家具，这是一种有八个支脚的写字桌，最早大约在1642年前后就出现了。“Mazarin”的名字来源于19世纪法国的一个著名的图书馆藏书楼。在17世纪后半期，被称为Mazarin写字桌的时代是法国巴洛克艺术中一种独特的家具风格，一直到路易十四时期的1715年这种家具便消失了。

阁楼上的废旧家具，真的会是马萨林家具吗？