第216章(2 / 2)
“定金?也可以啊!定东西可不是得付定金嘛!”
卢平笑笑,带点不好意思:“我们要求的定金是80”
“啥?”鲁、霍两人也是见识多了,可还是忍不住叫出声来。
一般定货最多交个三成的定金,哪有货还没提就先交80的?
卢平搓着手,有点不好意思,却又笃定:“没有八成的定金真不好先提货,就是交了八成的定也得按先来后到的顺序提货。两位也知道,我们随身听现在可是紧俏……”
可不是紧俏!要不是这样,谁来你这小厂子找事儿啊?
鲁经理和霍经理四目相对,眼都慢慢眯了起来。
“要不,您二位先打电话问问?”卢平笑着提议,看似好心。
可这一句,却像是催命符,一下断送了鲁、霍两人刚建立起的联盟,几乎是同时,两人一起叫道:“不用!我们交定……”
目光相对,又都急着叫道:“我先说的,先出我们百货的货……”
卢平肚里笑翻,面上却仍端着,笑盈盈地说着套话。
门外的夏明慧笑眯眯地踱到楼下,探头看看仍挤在销售部门口的人群,笑容愈盛。
80的定金,虽然现在不知道能收到多少定单,但是收回的现金流可期,这回厂里有了足够的现金,打广告的事儿,就可以提上日程了。
要说打广告,效果最好的自然是央视,可是夏明慧现在还真没那个钱敢上央视的广告,想上央视,没个十万打底都不敢进央视大门吧?
暂时,随身听的广告还是只敢在省电视台打,但夏明慧想的省电视台,却不是本省的电视台,而是广省,广省自从改革开放后,经济发展远比内地更快,而且还因为粘着港岛的边,广省那边的商品一向被内地人认为是时髦,渐渐地将会取代所有人心里海城货第一的位置。
只要在广省打开市场,内地其他城市一定会有样儿学样儿,那些个小年轻,只要家庭够富裕,怎么可能会错过向同龄人显摆的机会?
一般来说,名牌都是先是本地、本省成了名牌才慢慢闯出本省名闻全国的,像莺歌就是。在举国闻名之前已经先在本省有了不小的名气。
夏明慧这次却是反其道而行,就和她这次主导的推销战一样,都是逆向而行。
事情如同夏明慧所料,进行得很是顺利,夏明慧已经定了车票,准备过几日带着顾承玲去广城。
就在前往广城的前一天,小街电子厂突然来了一位贵客。
任夏明慧怎么想,都没有想到居然会在这里看到莺歌的李厂长。
显然,李厂长也没有想到会和夏明慧这样见面,略一沉吟,他就明白过来:“我果然没有看错人,小夏同志果然是个有本事的,这才多久没见,居然就成了小街电子厂的厂长。我就说嘛,怎么突然间就冒出这么个叫‘随身听’的产品,还居然那么受欢迎……小夏,不和我说说你们这回的销售是怎么回事吗?怎么突然间市面上就有了那么多想要买随身听的顾客呢?”
卢平眼角直抽,下意识地看向夏明慧。
事情被人知道可是大大不妙了,要是李厂长说出去,那那些想定他们随身听的买家还会来采购他们的产品吗?说不定还会因为被骗恨死他们吧?
夏明慧觉察到卢平的眼色,面上却仍带着笑,淡淡道:“李厂长说笑了,我们的产品不知道您看过没有,如果看过就该知道它受欢迎是必然的,要买的顾客多又有什么稀奇呢?”
哈哈一笑,李厂长笑睨着夏明慧:“小夏,你这可是真把我当成竞争对手了是吧?还要瞒着我?老实说,这两天我可是和好几家商店的采购吃过饭了,你也知道做一行爱一行,三句话不离本行,尤其是那些有趣的小故事……”
头微微倾向夏明慧,他问:“你说,我是不是该多请几位采购一起好好聊聊那些有趣的顾客呢?”
目光微闪,夏明慧笑盈盈地抬头,平声道:“李厂长这是何必呢?我们小街厂不过是个小厂子,就是分市场又能分多少?不过蛋糕一小块罢了,您莺歌财大气粗的,何必和我们一般见识呢?”
第四百五十三章 势大欺人
“瞧这话说的,倒好像是我欺负你这个小辈似的……”李厂长哈哈一笑,点了点夏明慧:“你这个姑娘啊,小聪明是不少,可是干事业不是单凭小聪明的。我看过你们小街电子厂生产的那个‘随身听’,满小巧的,也算是有趣,可是那样的录音机到底不算大气,也就爱新鲜的小青年会喜欢,依我看,很快就会被淘汰。到那个时候,你们小街电子厂怎么办?”
目光忽闪,夏明慧笑了笑,不卑不亢地道:“李厂长说的是,‘随身听’很快就被淘汰,电子产品更新换代就是这么快了……”
随身听之后又是mp3、mp4,再之后又是取代一切的智能手机,它们厂生产的随身听可不就也只是几年的风光嘛!李厂长说的一点都没错,可是他没看透的是——莺歌厂的录音机也很快就会被淘汰。
因为夏明慧的柔顺,李厂长的态度似乎有所缓和,看着夏明慧,淡淡道:“就算是我给你这个小朋友的好处吧!我们莺歌厂出资合并你们小街电子厂——你别说话,合并的事儿我来操作,不用你做任何工作。我知道,你之前出资十万入资小街电子厂,拿了百分之四十九的股份——哈,说起来,小街电子厂做的这事儿还真是咱们研城头一份,那会儿新闻报道时我还真没反应过来是你……”
审视着夏明慧,李厂长沉声道:“我保证合并后你退股的钱是你入股时的两倍。”
低下头,夏明慧笑了笑,很是腼腆:“不到一年,本钱翻一倍,的确是不少了……”要搁以前,哪怕是前世,这一年十万也都不算少了,可是现在的夏明慧,又怎么会因为十万动心?
李厂长还真是好意思,用二十万就想赶她出局,还真是够狠的。
“李厂长的胃口真好……”不只好,还大,大到想要一口吞下别人盘中菜,还觉得是在帮对方消化。
夏明慧的语气虽然温和,可是这一句话却无疑表明了她的态度,李厂长的笑脸就收敛了。
“小夏,我是看在相识一场,才这么帮你的。你想清楚了,虽说你们现在有随身听这样的产品,但你靠欺骗得来的客户怎么能够长久?到时候人家来找你们退货,你能退得起吗?”
“退货?每一个定货的客户,我们都是签了正式合同的,在商言商,他们退货,可是拿不回定金了。”
夏明慧笑眯眯的:“不知道和李厂长一起吃饭的采购员有没有和李厂长说过,我们厂收的定金是80呢!”
眼角微抽,李厂长哼哼两声:“看来你早就想到人家会退货,先退了他们的后路啊!果然,是小聪明。”
被说成小聪明,夏明慧也不恼,只是平静地看着李厂长微笑。
四目相对,李厂长忽然笑了。
也不说别的,长身而起,笑着告辞,转身离开。
卢平客气地跟在夏明慧身后送客,等人一走,立刻着急地问:“老板,怎么办?”
看似镇定,夏明慧心里却是翻了几个个儿:“你怕他怂恿人来退货?”
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