第16章(1 / 2)
“真的很好!”
“脱色方面我也做过试验,你放心,所有的一切都符合你的要求!”
“那就好!”锦西感慨着,又道:“对了,我下批货出了点问题,要过两天才到,你这边可能要等两天。”
“没问题!”骆一海意识到锦西是大顾客,等几天又算什么?要是长期合作,每个月都有几万斤,那他这个工厂一年的收益可不小,再来,锦西给的这种颜色,他完全可以用到衣服的染色上,到时候全国就他一家会染这种颜色,还怕没生意做?
骆一海打着算盘,锦西也有自己的盘算,她手头没钱进新货,只能等这批货出了,付广城那边的定金,届时大规模进货,而骆一海这边先忽悠着,等货款回来再给他结账。
俩人各怀心思,锦西当下带着这批货去了自己的仓库,虽然出货了,可她还有重要的事没做——给毛线做包装!
眼下,民众还不重视包装,可锦西不能不想在前面,申城的女人精致小资,这都是深入骨髓的,她通过观察发现,大部分女人织毛衣时都会拎一个袋子,这个袋子里通常放着毛线和没织完的衣服,全国所有女人都用袋子就证明袋子有存在的必要,锦西因此打算做一个布的包装袋送给大家。
这年头布可不算贵,可布的东西很耐用,人们生活俭省的年代,布袋子一旦有了绝不会随便扔掉,这样一个耐用的东西可以陪伴女人们很多年,当然,要做结实的布袋子成本肯定不会低,可问题是,这是长期广告,虽然锦西还没有注册商标,可在这个年代,不管你注没注册,只要牌子出去了,其他手续可以慢慢办。
因此锦西找了小区的几个裁缝,来她仓库里给她制作毛线布袋。
锦西已经想好了名字和商标,可眼下做商标设计需要时间和成本,她等不及,只能慢慢着手准备,早期就做简化的品种,后面再做精致些。
锦西把名字取为五色鹿。
五色鹿毛线,听起来就有些颜色丰富的意思,锦西对这个名字还算满意,只让工人在手拎的本色帆布包上,用机器缝上“五色鹿”三字,简单明了,之后,锦西让工人把毛线装入布袋中,如此一来,这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装,脱颖而出不成问题。
第一批货有了之后,锦西便去了之前那个老板的摊位上。
老板竟然还认识她,毕竟,锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟,给他递烟的动作让他印象深刻,老板笑呵呵说:“这次又来打听价格?”
锦西摇头,也跟着笑了:“不,这次来推销产品!”
“推销产品?”老板面有狐疑,直到锦西把包装袋放在他面前,边打开边说:“我们家只卖毛线!”
“我就是来推销毛线的!”
“毛线?这是毛线?”老板赶紧打开布袋,用手摸了质地,“这是马海毛的毛线?质地不错,跟我们家的货有的比。”
虽然说着嫌弃挑剔的话,可眼神却愈发狂热,任谁看到一种市面上没有的颜色时,都会露出这种眼神的,老板做了十几年的毛线生意,早在改革开放之前,他家里就会给人加工毛线衣,但那时候做生意都是不成规模,自己在小区里偷偷做,后来他觉得毛线这行很赚钱,就辍学来做毛线批发的生意,之前批发马海毛的价格都不算低,可全民织毛衣的情况下,还是让他狠狠赚了一笔!
但也不知道怎的,今年开始,他家出货的速度慢了很多,有人说春天就是淡季,他可不认同这事,春天女人也爱织毛衣,冬天织内穿的,春秋天夏天织外搭的,,毛衣这东西跟其他衣服不一样,其他衣服可以应季买,但毛线衣必须要提前买,织一件毛衣需要一个月甚至更长时间,不提前买换季的时候肯定没得穿了,再说现在买衣服贵,织毛衣成本低又好看,女人们没事做又需要打发时间,织毛衣是最好的选择!
眼下刚过年,很多人手头都有点钱,按理说销量不该这么差,可这几个月,他家生意一直不太好。
老板心里清楚,这是因为马海毛被市场普及的原因,现在整个批发档口都卖马海毛,每家价格差不多,有些人还打价格战,竞争大了,不好卖也正常。
他一直在想对策,就在这时,锦西把毛线送来了。
“这什么价格?”
锦西竖了一根手指。
“一百?”
“是,我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点,我给批发商低价,保证批发商有利润,你好我好大家好!有钱大家一起赚!”
老板也不是好忽悠的,他按捺住激动的心情,低咳道:“我有固定的进货商,也不好就做你家生意……”
锦西笑了,手别在背后,气定神闲:“我有这样的自信,市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的!”
“五色鹿?这是品牌名字?”
“是,我们五色鹿是大品牌,每个毛线都送一个包装袋,正如您见到的这样,市面上绝对是独一无二的,您想想看,现在市面上哪个品牌能做到这一点?不仅如此,咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。”
“是什么?”老板迫不及待地问。
锦西没做声,又把其他毛线从袋子里掏出来,把这一批将近20个颜色摆在桌面上。
第17章
所有颜色摆在一起, 老板汪有财才发现, 颜色远比他想象的多很多,毛线不仅颜色亮丽丰富,还覆盖了各大年龄层,就说这种亮色系的,年轻人可以穿,小孩子也可以穿,而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的,难能可贵的是, 哪怕是大众色, 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。
就是摆在这的短短时间内, 有不少客人回头张望。
当下, 一个客人上前问:“这毛线是什么颜色?怎么没见过?”
老板连忙招呼:“这是新出的颜色, 是五色鹿这个新品牌的,五色鹿您听过吧?是大牌子!”
“五色鹿?好像没听过, 难不成是我之前没注意?”
“一定是您没注意, 这个牌子一直很火,就是之前没来上海, 这牌子以颜色多著称,这不, 您买毛线,人家还送您一个包。”
“价格呢?什么价?”
“这是马海毛的!跟其他马海毛的毛线价格一样。”
“一样?那我可得看看了!”
价格跟其他马海毛一样, 颜色却丰富许多, 可选性强, 再加上还送一个包,很多客人的心立刻倾斜了,哪怕他们只认准大品牌的产品,也面对这样颜色亮丽的毛线,真的无法拒绝。
“给我来一斤,好的话回头再来买。”
“哎!一斤够吗?只怕一斤不够织毛衣的。”
“先看看手感,好的话我再来添。”
“也行。”
当下,一个大妈上前,拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过?什么颜色?”
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