第870章 互补与竞争(2 / 2)

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渔湾大米的销售渠道,那么在余见海面前也可以展示一下能力,以后在一起说话也会更有分量一些。他本来想要请余见海吃饭就是想说一下这个事,哪知道余见海一直没有空,如今又说了这样让他有点心虚的话,心里真的就有点忐忑不安了。他和余见海合作也有一段时间了,知道这是个主观意识非常强的年轻人,如果因为自己的冒失让他感觉受到了侵犯,那绝对不是好事。他唯一可以安慰的是自己并没有做出损害渔湾大米的举动

,哪怕是接受外地客商的宴请也是为了把产品卖得更好,这一点还是问心无愧的。然而在整个市场上对于渔湾大米的反应,也呈现出截然相反的两种不同的声音。一种是物有所值,价钱贵自然有价钱贵的道理。口感佳味道好,百吃不厌,消费得起

的有钱人自然不会在这一点上亏待自己。另一种就是很刺耳的嘲弄讥讽和不以为然,说凭什么好吃一点的大米就要卖那么贵,纯粹是糊弄有钱人欺骗老百姓的把戏。你大米再好吃也是那么回事,吃一顿还能

管一天不饿呀,过日子就要细水长流,那么贵的大米谁常年吃得起呢!

不得不说,这第二种观点反映了相当一部分人的想法,渔湾大米和市场上其他品牌相比,确实贵得不是一星半点,一般的家庭还真的消费不起。这些市场上的反应余见海心里一清二楚,也非常清楚渔湾大米面临的处境。按照当前的价位,本地高端消费的市场已经趋于饱和,上升的空间有限。毕竟整个临海在

全省的经济排名也是靠后的,人均收入和南部的几个著名城市没法相比,消费能力明显落后了一大截。

而云水更是这样,经济排名更是靠后,摘掉贫困县的帽子也不过是几年前的事情。想靠本地人消化种植规模不断增长的渔湾大米,确实是不太乐观。今年整个渔湾大米的种植和收入已经基本成型,仓库里有多少稻谷能够向市场供应多少大米余见海心里基本有数,并不存在什么压力。可是明年呢,后年呢?在他心里,渔湾大米可是要作为一个重点农产品打造的,种植面积绝对不会是当前这点,产量也不会是当前这么多,以后增加的产能如何消化,如何去面对更广阔的市场,他心

里早已在思考这个问题。如今法润超市这个实力雄厚的渠道商主动找上门来谈合作,简直是天上掉下来的馅饼,差点把他砸晕了。他暗地里叮嘱易娟,要竭尽全力谈好和法润的合作,哪怕对

方的要求苛刻那么一点点也可以接受,毕竟人家在线下的实力摆在那儿,一般的品牌都是打破额头争着去合作的。余见海也没有想到,易娟对于法润这样的传统卖场的研究居然那么透彻,知道农产品生鲜这一块一直是零售商超薄弱的环节,对方也非常需要靠谱的合作伙伴,居然

就没有费太大的力气谈妥了合作框架,让余见海深感欣慰,对于易娟的能力又有了新的认识,同时对于她的愧疚也又增加了一些。现在余见海要做的就是,尽快和法润超市签订正式的合作协议,还要利用这个机会好好宣传一下,多请几个媒体界的朋友,让渔湾大米获得更多的曝光,从而为来年

打下基础。另外他需要考虑的就是,如何平衡渔湾大米自己网上销售和线下销售并存的局面,这应该是在当前消费环境下的互补,而不是竞争。可是一旦渔湾大米在法润超市各大门店全线铺开,势必要影响到网上销售,这是一个无法回避的事实。

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