第40章（1 / 2）

霍琅看着这场面, 却心中有数, 毕竟, 刚刚是他叫住了钟雨信给自己解的围, 不然他现在还要和金绍钧那个傻叉纠缠，很烦。

他微微一笑：“钟总, 梁总, 不如二位坐下来, 我们一起聊一聊。”

钟雨信和梁丘翼对视一眼, 谁想坐下来“一起”聊一聊啊？！但这个局面下, 谁也不肯让步, 勉强一起吧。

坐下来之后, 霍琅没给这两位客套寒暄的机会：“我知道二位想问什么，但恕我和竹子视频有约定在先, 精确数据不方面透露，但五千万的票房，三十块一张电影票, 观影人次是一百七十万, 观影人数是一百一十万……剩下的数据，二位应该心中有数。”

钟雨信和梁丘翼心中略微做了一个简单算术，都是面色微微一变。

金绍钧真是不太懂, 他嘀咕：“一百七十万观影人次怎么了，按这个算法，《追疑》还有两千五百万的观影人次呢！”

季俊驰大概晓得一点：“金总，这些人都是竹子视频过去的，都是互联网上的流量！”

其实这个账在钟梁两人心中，更清楚，一百一十万的观影人数，竹子视频注册用户也就刚刚破千万，视频用户本身付费转化率的意愿并不高，这意味着，《真相》这次至少拉了几十万新用户给竹子视频，而且……这还只算了愿意为内容付费的优质用户！更多被热度吸引过去、因为各种各样原因没有下单的还没有计算！

为什么很多游戏首次充值1元都会赠送远远超过1元的大量装备道具？因为无数数据表明，用户付费行为从零到一最难，一旦付费，哪怕只一块，以后都会变得容易。竹子视频这波愿意花三十块、甚至六十块买电影票的用户简直是所有视频网站都渴望得到的优质用户。

但拉新不是这次的关键，如果说对方只是通过这次拉到了几十万优质用户的话，也不会让钟梁两人，出身国内一线、甚至应该说国际一线互联网公司的人这样急切，毕竟，他们背后的流量池都躺着整个国内互联网的流量，想导流什么时候不能导？

他们自然是另有目的。

本来觉得，和这些传统行业的人谈交易都很容易，你要钱，我打钱，完事儿。

但行家一出手就知道有没有，霍琅这个开口的逻辑就切中问题核心，让钟雨信和梁丘翼都确定一件事情，对方这次联合视频网站+院线，线上线下一体化的模式运作成功不是偶然。霍琅虽然头衔挂着电影制片人，但对互联网的运作……很懂行，并不像星寰里的很多人，你看，后面那俩傻蛋还晕着呢。

钟雨信笑道：“霍总，我这个人很直接，《真相》的线上放映权，可鸭非常希望争取一下。”

梁丘翼紧紧盯着霍琅：“霍总，价格都好商量。”

钟雨信当然知道梁丘翼是为什么来的，两人眼神都快飙出火花来，tm谁家还缺钱不是？？？

这波操作别说金绍钧，就是季俊驰也迷了，他们是知道这两家背后的资本实力的，这句“价格好商量”真不是空话，但是，《真相》已经在院线上映过了，这都要下片儿了，能赚的不是已经赚了，就算跟着上了，主要流量不也都在竹子视频，这俩还争什么争？

霍琅却笑道：“二位，线上放映权，《真相》已经和竹子视频谈妥了，二位如果有诚意，可以与竹子视频协商。”

梁丘翼眼神闪烁：“已经谈妥了……？能冒昧问一下，大概是什么样的放映形式？”

这种试探关键问题的时候，钟可信诡异地保持了默契的沉默。

霍琅眼中都是了然，笑容里没有半点破绽：“1元点映。”

艹！

钟可信和梁丘翼在这个时候真的想tm掀桌，还真tm让他们猜中了！

这个1元点映……类似里游戏里1元充值大礼包，显然，现在《真相》这个礼包对于观众来说，有着强烈的充值吸引力，毕竟那么多想走进电影院而没能去的人，甚至去过了一次，二刷三刷没能刷上的人。

而钟可信和梁丘翼争夺的核心在于，谁先在互联网内容行业里率先推出这个1元充值大礼包！

这在资本眼中，就是故事截然不同的另一面。

六大视频网站，各有优势，但已经隐隐有了分界线，可鸭、喵风不愁流量，看到的就是下一步给资本的交待——付费可行性。

哪怕这个1元点映相比购买播放权依旧是亏损的，它对于这个故事的价值依旧无可限量，等同于是向背后的金主爸爸画了一个大饼：你看，观众是愿意为内容付费的，未来会有无限的想像空间！

而这样的影视作品，它必须是许多人想看而看不到的，太旧的作品不行，种子早就撒得满网都是；太新的作品，缺少这种号召力，看来看去，在这个时间节点……竟然还只有《真相》这一个选择。

如果被竹子视频抢了先，那可真是逼了狗了。

霍琅的笑容依旧完美得无懈可击：“我十分理解二位的心情，但我和竹子视频早有约定在先，《真相》早期的话题发酵、流量宣传都有竹子视频帮忙，线上播映权的问题，建议二位还是同竹子视频协商一下。”

钟雨信和梁丘翼对视一眼，霍琅这么坚持，根本没给他们出价的余地……还真得去找竹子视频。

季俊驰在旁边听了半天，忍不住试探着问道：“钟总，梁总，如果《真相》不方便的话，我们《追疑》的院线时间也基本结束了，线上播映权可以谈起来啊。”

钟雨信笑容浮夸：“啊呀，谢谢季总，我有空去问问秦总。”

别问多久有问，问就是基本永远都没空。

这是第一次上线付费点映功能，谁也不想自家视频网站连累被差评——也不看看《追疑》评分掉到多少了？

梁丘翼跟着笑了笑，这个笑容可以概括为五个字“皮笑肉不笑”，又或者换成另外五个字“滚你nn的”。

季俊驰：……

金绍钧：……

不是，他就不明白了，这些人眼瞎吗？《追疑》十个亿的票房！

得到了今晚最重要的信息，钟雨信和梁丘翼根本没有继续停留的意思，和霍琅交换了联系方式，宋见瓴那边，他们打了招呼就迅速走了。

慢慢地，外部合作伙伴先后离场，这个茶叙里基本就只有星寰的人，还有霍琅和颜苏苏两个。

而茶桌上的谈话，显然并不轻松，秦宏恺语气十分苦口婆心：“小严，你这么多年把星影做得有声有色，我们是看在眼里的，包括这次《追疑》的任务都完成得非常好。但现在集团的战略要求更高了，院线和发行早就应该拆分了完全独立，一方面是为了减轻你的负担，另一方面，也是为了让发行和院线的职责更清晰，才能更好地执行集团的任务，当然，还有一个考虑，也是为了保护你。”

严峥坐在一边听着这个话，心里已经在mmp，你主导拍的《追疑》妈的烂泥扶不上墙，还想让我背这个锅，要说这个话秦宏恺不是因为《追疑》票房起的心思，严峥就去直播吃翔。真是日了狗了，《追疑》什么质量，你自己去瞅瞅网友的打分，心里没点逼数吗？！

但这个话，严峥职级不如秦宏恺，不能直接撕。

想拆星影，可以，要先问黎总答不答应！

秦宏恺的意图，什么完全独立，就是想从黎总手上抢过去一部分，但发行和院线都是黎肆带着做起来的，想分蛋糕？哼！

黎肆却不动声色：“哦？那秦总的意思，拆了以后怎么分管？”

秦宏恺早有成算：“拆了以后各自独立向集团总部汇报，涉及两边需要统筹的，统一由集团来定！”

严峥简直要大笑三声，看，果然和他猜的一模一样！这尼玛司马昭之心哪！