最大优势是不讨价还价（2 / 2）

唐铭摊手道：“那你觉得现在我和你用德语交流，有问题吗？”

李记开倒是不客气地道：“有，德语和英语一样。在口语上，有许多语法进行了变化，甚至省略。就像你刚才所说的话一般，你的语法绝对没确，而且字正腔圆。可在平时的交流上，特别是商务洽谈上，德国人绝不会像你这样说话的！”

唐铭脸色一变，喝问道：“你说什么？”

李记开继续道：“如果我没猜错的话，唐老师平时应该也很少跟德国人交谈吧！”

这确实是唐铭的短板，但他明显也是个厉害的人，避重就轻的道：“可我教的德语是最正宗的，学生学会了之后，对他们来说将是受益终身。”

李记开道：“不错，可是唐老师你忽略了一点。你所教的不是脱产班，是夜校班，他们都是因为各种原因急于学习德语，也就是说他们的心是很浮躁的，你要他们坐下来耐心地听你讲解那些复杂的语法，我相信没几个可以办到。他们需要的，是立刻可以运用，并且可以无障碍地面对面交流。而这一点，显然你无法传授他们，所以学生才会越来越少，因为他们发现无法学以致用。”

唐铭忽然无话可说，因为他无法反驳，他的课刚开始的时候是有几十名学生的，但勉强能坚持下来的，仅仅只有八个。

一旁的校长虽然没有说什么，可是却不得不承认李记开说的是事实。

唐铭确实是一位优秀的德语翻译，但正像李记开说的，他擅长的是文字上的翻译。

在刚才他和李记开的交流里，同样使用德语，他却明显有些生硬，甚至一些字句需要用到繁琐的语法来表达。

这，显然就是口语经验不足的表现。

相反，李记开说得非常流利，而且用词精确，直奔主题。甚至字正腔圆，完完全全正宗的德国柏林风味。

另外，李记开的分析也很到位，学校的外语夜校班学生，口语交流是他们最基本的诉求。然后才是语法一类比较深层次的东西。

面对着冲口语而来的学校，唐铭确实显得不够擅长，所以才会有那么多退学的学生。

到了这个时候，唐铭不得不重新审视眼前的李记开了，他从事德语翻译多年，但口头交流的机会却不多，有几次应邀与德国人交流，却因为自己的语法繁琐，让德国人听得十分费力，必须重复好几遍才行，以至让他信心大受打击。

从此之后，他谢绝一切口语翻译的工作，专心一致地扑在了文字上面。

正在唐铭感觉尴尬的时候，校长终于开口道：“李先生，请问你是哪个学校毕业的呢？”

李记开摇头道：“校长是问我在哪个学校学的德语是吗？事实上我并没有专门去学过德语。”

校长惊愕的道：“啊？”

唐铭忍不住冷笑起来，“你没有在学校专门学习过德语，那就是没毕业证书啦？连证书都没有，你也敢来应聘，胆子不小啊。”

李记开慢悠悠的又道：“不过我却是在德国柏林长大的，从小就说德语。还有，唐老师觉得以我的德语水平，考个c1很难吗？”

这个c1，自然不是驾照级别的c1，而是欧洲标准的c1！

欧洲标准是a1，a2，a3，b1，b1，c1，c2。一共七个级别，这个是目前比较具备普遍的说服力。

a代表初级，b代表中级，c代表高级。初级大体上就是对德语有个基础的认识，中级是具备在德国工作生活的能力，高级就是可以教授德语了

为了勾引娄潇潇，为了完成委托，李记开觉得自己也是够拼了，坑蒙拐骗无所不用其极啊！

唐铭不由再次语塞，对方的德语说得这么溜，相信阅读，听力，以及书写都不成问题的，考个证书也跟喝水一样容易。

李记开又道：“另外，我还有一个优势，那是唐老师所没有的。”

校长不由好奇地问道：“是什么？”

李记开不答反问：“请问唐老师的薪酬是多少？”

校长摇摇头道：“对不起，这个是无可奉告的。”

李记开道：“没关系，我咨询过朋友。现在一个外语教师，而且像唐老师这种级别的，他的薪酬每个月最少也是一万以上。”

唐铭不由眉毛一动，冷笑起来：“怎么，你打算压价吗？”

李记开笑道：“不不不，我想说的是。如果校长肯应聘我的话，第一个月我完全可以免费。如果教的好，具体多少薪酬，校长说了算！如果唐老师不怕我抢你饭碗的话，不如让我代你先上一个星期。到时候让学生自己来选，看他们更喜欢我们哪个的教学方式？如果学生们仍然选您的话，那我无话可说！”

校长一愣，李记开这个提议，那是相当诱人的。

没有比较，那就没有伤害，可是没有比较，也不知道谁更合适。反正不用出钱，那就不妨让他试试。

唐铭却是想拒绝，可拒绝的话那就等于自己承认不如李记开，意气用事之下，他便道：“好，这一周的夜校德语班就由你来上，我倒要看看，你究竟有什么本事！”

说完之后，他也不下棋了，直接拂袖而去。