第689章谈判（1 / 2）

原来贾二妹在到达宾县医院时并没有马上去找医院的领导，而是在中医抓药窗口问了几个抓药的患者——

“婆婆，听说中医院有一种什么正骨丸很好，是不是真的啊？我爷爷前段时间摔了一跤，脚骨折了，骨头接上了，但身体却差劲了。”

“是啊，是啊，正骨丸啊，大夫都给我开过的，我是腰杆痛，服用了一盒那正骨丸后腰杆痛就好多了，我今天来要求大夫给我多开一盒正骨丸，可是大夫说只能开一盒，这是医院的保密药方，研制起来比较慢……吧啦吧啦吧啦……”

贾二妹又私下问了几个来中医院看病的病人，都是这么说，都以为这是中医院的保密配方。

贾二妹的心里一下子就凉凉了——尼玛，这医院还有一点知识保护产权的意识不？用别人的秘方来冒充自己的药方，还要脸吗？

幸好之前就有李鬼冒充朱大觉正骨丸，贾二妹去穿越时空到了八三年为朱大觉诊所申请办理了“朱大觉”商标和“朱大觉正骨丸”中药产品商标，心里已经吃了定心丸的，才不惧怕那些李鬼张鬼和黄鬼呢！

不过，现在医院这么搞有点不好哇，医院是国营的，也就是国家的，是老大，老大要是一口咬定这产品是他们的，你一个小诊所、小老百姓还有嘴巴去申辩吗？

所谓民不与官斗，不就是这个道理吗？

不行，今天这谈判得改变条款了，谈不拢的话就不与他们合作了。

贾二妹打定主意后，在脑子重新打了个草稿，然后才领着苏大兵和赵国庆两个往院长办公室走去。

贾二妹等三人来到得到了中医院院长的热情接待，看到与自己谈合同的贾所长是这么年轻貌美的一个女子，张院长有些感概，果然时代变了，年轻一代崛起了。

“贾所长，朱先生还好吗？”院长关切地问，“朱夫人还好吗？”

“好，都很好。”贾二妹回答。

“听说朱先生的祖上是滋阴派的祖宗朱丹溪，这是真的吗？”张院长又问。

“肯定是真的，现在朱先生为病人开药都是秉承丹溪翁一脉，朱先生在祖先创立的滋阴派基础上发展了自己的擅长——骨科，朱大觉正骨丸正是朱先生毕生的心血之作，”贾二妹郑重其事地为朱大觉作宣传道：“朱先生曾经是杨受成将军的私人医生，医治过无数受伤的骨科患者，他在骨科治疗方面的造诣无可置疑，他研制的正骨丸是世上无数鱼龙混杂的所谓“正骨丸”无法比拟的，更是那些意图剽窃朱先生心血之作的李鬼永远也无法比拟的。”

这话戳到了院长的心虚处，他下意识地伸出手指推了推鼻梁上的眼镜。

“张院长，我们来谈谈合作的事吧。”客套话一说，谈判进入主题，贾二妹才一点都不想跟人啰嗦呢，咱是来谈判的，不是来叙旧的。

“嗯，好，合作的事是这样的，第二批我们的医院的意愿是使用你们的正骨丸一年，这一年按照需求无限量供应，你看行不？行的话我们就达成协议。”张院长说，一双眼光透过玻璃眼镜镜片看着她。

贾二妹微微一笑，说到：“行，不过这次我们还是把协议写在纸上，双方的意愿和合作条款都白纸黑字地一条条写下来，彼此都同意的话就签字盖章，按上签约人的手指印，这样最好。”

之前跟滨县中医院合作的时候就只是口头协议，朱大觉诊所把正骨丸拿到医院，医院卖出一批药后再结算药款，这样的协议对朱大觉诊所来说太吃亏了，主动权完全掌握在了医院，医院想给钱就给钱，想给多少钱就给多少钱，要账就跟要他们身上的肉一样。

最关键的是，没有签订任何的书面协议，医院拿着正骨丸就当是自己的药方，丝毫都不提一声朱大觉配方。

哎，当时谈这笔生意是朱大觉老婆请中间人来谈的，只是想把自家的药推向医院，就没想到其他的利益关系。

朱大觉夫妇是大夫，是手艺人，手艺人的清高令他们没把利益放在第一位，只把医术和面子放在第一位。