买房卖房,谁入谁的套（1 / 2）

客户方是一对比我们还年轻几岁的小夫妻，还没生孩子，就已经考虑给孩子买这个学区房了。

女方是北京昌平人，男方是外地人，男方是it行业的，常年在新加坡工作，一想就知道，被外派到国外工作的员工，工资基本都是双倍的，也就是如果他在国内赚四十万人民币，长期驻扎在国外的，基本就是年薪八十万人民币。

想来也是有实力的一对小夫妻。

我和姜西还好奇问了他们一句，为什么没有定居在新加坡.

那男的说，对比之下，还是觉得中国生活会好一些，新加坡的生活压力也很大。

那时，我们才了解了不同人对新加坡的看法，以前身边人一提新加坡，都说是像天堂一样的国家，虽然小，但是法制健全，管理严格，人文素质都高。

可看这对小夫妻的亲自体验，证明可能并没有那么好。

双方谈判进行了一会儿后，客户方的男人态度很温和地说，“房子我们是看上了的，但是，我们只能出到七百一十五万，再多我们就拿不出来了，这也是卖了我们的一套房，才能买这套房子的。”

确实，这一代年轻人，靠自己赚钱能买得起七百万的房子，不能说没有，那也真是凤毛麟角，大多数都得靠卖掉一套，再添点钱买一套，不过他们也是幸运儿中的佼佼者。

其实以我来看，七百一十五万真的也是不少了，但是似乎还没有达到姜西的心里价位。

姜西笑着说，“是这样的，七百一十五万肯定不会卖，因为这个价格如果要卖，早就卖给别人了，不会等到见你们，我就是咬死了七百三十万才会等到现在的，但是，我要跟你们说的是，现在七百三十万也不卖了，因为另一家客户已经给到七百四十万了，那我不可能七百四十万不卖，而来卖你们的七百一十五万对吧？”

姜西这话一出，大家全愣住了，每个人脸上的表情都不一样，都在猜测她说得是真话还是假话。

就在这时，姜西的手机响了，是那个约好的链x的中介人员小张。

姜西接听，自然不会放免提，所以我们大家都听不到对方说了什么，光听着姜西说，“啊！我知道了，这边还没谈完，不过我估计快了，结束之后马上去你那里。”

她一说这话，电话另一方的小张立刻意识到我们被别的中介劫了，马上就连绵不休地跟她说话，就算听不到说得是什么，也能感觉到是缠着她，怕她把房子卖掉。

姜西大概让他说了一会儿，便说，“你跟我说那么多没用，因为现在想买这个房子的有好几家……”。

好几家？我看到的就只有两家。

“所以，现在是少七百四十五万不卖。”

对方又纠缠了一会儿，不知道说了什么，只听姜西说，“先不跟你说了，你就跟客户这么说吧，少七百四十五万不卖。”

说完姜西就把电话挂掉了，然后对在场的人说，“对方的中介说，差不多给到了七百四十万，我没松口，现在就是七百四十五万，谁给得到位，就卖给谁，你这边要快点做决定，如果不行，我们要赶紧走了，不能耽误我们卖对不对？”

姜西是站着说的，一脸的严肃外加不容置疑的气势。

卖房都卖出气场了，她还真是看出这对夫妻诚心要了。

客户方的女人说，“这个价格有点高出我们的预算了，我们夫妻需要商量一下。”

姜西说，“你们尽管商量！”

于是客户方夫妻在中介小李的安排下，去了另一个房间。

等他们出去了，我就问姜西，“那边真的给到七百四十万了吗？”

姜西斜眼睨了我一下，小声说了一句，“闭嘴！”

我眨了眨眼睛，“是，老婆！”

我怎么都没想到，就这么一会儿工夫，小李又串回来了，幸亏姜西刚才没有回答我，否则声音稍微大点都被小李听到了。

小李笑着说，“姐啊，你看你能不能别把价格咬得那么死，我这客户，他们买这么个房子也不容易，小夫妻俩，也没那么多钱，原本预算只是七百万的，结果喜欢你家的房子是个三居，将来能给老人有间房，所以很想买这个房子，您就放松一点价格呗，不能说一点都不松口啊！”

姜西笑着说，“小李，我要不是冲着你辛苦接我们来，又给我家闺女买玩具的，我现在已经走了，链x的那个小张给我打了多少个电话，他们已经出到七百四十万了，我不可能在这边卖七百一十五万对吧？”

姜西一说这话，小李就一脸焦急，深怕这一单跑了，赶紧态度特别温和地说，“姐，那你给我一个最终的低价吧，最低少多少钱不卖，我给他们回话，不行就让你走。”

最后这句“不行就让你走”也是中介人员的策略，后来跟着姜西房子的事办的多了，我才知道，中介人员，那是有万分之一的希望，他都不会放房东和客户走的。

姜西永远都特别淡定地说，“给你个面子，最底价是七百四十万，再少一分钱，绝对不行！别人都给到这个价了，我再卖得比这低，那我不是傻吗？”

“行，我知道了姐，我去跟他们谈哈，你们别着急，在这等我哈，我不回来，你们不要走，我不回来，就是有希望哈！”

“行！我等你！”姜西笑着对小李说。

这回我等小李走了半天没回来的时候，我还是忍不住问，“七百四十万，比市场价高很多了，真能卖成吗？”

姜西眼睛转了转，似乎刚想回答我，结果这个时候在一旁玩芭比娃娃的江东西突然插了一句说，“爸爸，妈妈在办大事呢，你就不要老是问了。”

我，“……”。

“噗！”姜西忍不住笑了。

我一脸不开心，斜眼瞪江东西。

江东西马上嬉皮笑脸地抱住我的手臂，撒娇般地说，“哎呀，我的意思是说，像这种买房子的小事，你就交给妈妈去做嘛，你应该干的是更大的事！”

我斜眼睨着她，“什么是更大的事？”

她“哈哈哈”地笑着说，“当然是陪你大闺女玩儿了，什么事能有我重要呀？对不对？”

我本来想揍她的，但看着她那张跟我长得一样的小脸，一双大眼睛闪闪发亮，笑得那个得意小样儿，我就觉得，我大闺女是这个世界上最可爱的孩子，“你说什么都对！”

咳！这句话大概是说多了，竟然情不自禁就出来了。

“哈哈哈哈！”

姜西和江东西两人都笑得那么开怀！如此我还求什么呢？只要这两个我生命中最重要的人开心就好！

又过了不一会儿，小李进来了，他一脸严肃地对姜西说，“姐啊，客户实在拿不出七百四十万，最多只能出到七百二十万，这是顶点了。”

只见小李的话刚一说完，姜西立刻站起来，脸上有些不高兴地说，“哎呀，不行应该早点告诉我们啊，那我们得赶紧走了，那边的客户等我们很久了啊！我都有点不好意思了！”

说完她就拉着我和江东西的手臂，毫不犹豫地往外走。

那中介小李立刻说，“别呀姐，你先别走，真的没有商量的余地了吗？姐！”

这个时候他再怎么叫姐，姜西都当听不到了，她就真的拉着我们一直往外走，但是我也看出来了，她走的步伐并不快，而是看似一直走，可步伐缓慢，我就知道，她其实不是真的那么想走的。

小李在门口拉住她的手臂，“姐，你先再等一会儿，我再去给你谈谈哈！”

姜西说，“我真的不想等了，那边七百四十万去了就签约，我干嘛在这边浪费时间，万一那边的客户跑了，这损失谁给我补啊？”

“五分钟姐，就等我五分钟，五分钟之后要是还不行，我就放你走，姐，你看我这么辛苦，也这么有诚意，你就给我五分钟呗，行不行？当小李弟弟我求你了。”

姜西看看手机说，“现在是三点二十，五分钟后你这边有没有消息，我都要走！”

“行行行姐，你等我，我很快回来！”

于是，我们一家三口就站在门口，似乎随时准备着离开，或者，再进来……

五分钟不到，小李紧跑乱颠地冲到了我们身边，气喘吁吁地说，“姐，我给你谈到了七百三十八万五千，姐，这是顶天了，给我个面子，这个价格真的不低了，姐，你去了另一个客户那里，未必真的能给你这么多，中介人员有时候也是忽悠你的，行吗姐，就这个价吧，卖了吧，你看我这都辛苦好几天了，你也不差那一两万了，再说你刚开始跟我报的是七百三十万，一般情况下这么贵的房子，砍掉个十五万都很正常，我猜你原来想要卖掉的心里价位应该是在七百一十五万左右，今天你卖到七百三十八万，我多帮你卖了二十三万姐，这个面子可以了吧？”

小李肯定是往自己身上揽功劳，这事要怎么说呢？首先肯定是姜西绷得住，然后，小李本来就是死磕两边，哪边能磕出价格算哪边，那姜西这边磕不下来，他也就只能去死磕客户那边，这样说来，小李也是有很大功劳的，毕竟劝说客户多拿钱出来，没点能力的中介人员，还真没那么容易成功。

当小李的话一说完，我就见姜西脸上的神情有些细微的变化，好像想笑，但又憋住了似的说，“这样吧，我跟我老公商量一下，过几分钟给你答复。”

“行行行姐！”

小李赶紧又拉着姜西进了一个房间，我和江东西也跟进去。

小李说，“你们商量，我跟客户就在外边等着，我也得看着客户，免得他们跑了，呵呵！”

“去吧去吧！”姜西笑着说。

等屋里就剩下我们一家三口的时候，姜西终于忍不住露出了大大地笑容。

我一看她的笑，自然是明白的，我也笑了，但是我却不敢说话。

这次是她先说的，“这个价格，我很满意。”

就这么一会儿工夫，小李一下推门进来了，急吼吼地说，“姐啊，你们决定好了吗？要是不行，客户也要走了！”

姜西马上高声说，“签约吧！”

“得嘞！谢谢姐了！”

小李立刻去把客户又带回到了这个屋里。

客户夫妻俩脸色不是很好，但是看起来也是勉强接受了的。

客户方的女人说，“这个大姐，可真是能崩住啊，看出我们看上你家房子了，说什么价格都不松口。”

姜西笑着说，“那还真不是，主要是我家房子好，真的不愁卖，另一个客户给到了高的价格，我是觉得咱们谈这么久了，同样的价格我先卖给你们！”

这样一说，对方夫妻俩都不吭声。

客户方男人对女人说，“现在还说这些干什么，买了就买了吧，就是每月多还一点贷款呗！”

看得出来，夫妻俩没有按着自己的心里价位买上这个房子，有一点遗憾，但是要他们放弃这个房子，他们又不甘心，所以，一狠心买下来了。