何日请长缨 第148节（2 / 2）

“正是如此。”叶永发重重地点头。

这些天，他也是纠结得厉害，滕机的铣床更便宜，但滕机的服务实在是太操蛋了，尤其是此前两家还结了怨，让他再掏钱去买滕机的机床，他实在是觉得不舒服。韩伟昌的出现，让他看到了一丝解决问题的希望，但有些事情他还是要先问个明白的。

“除了售后之外，叶总还有没有其他的要求呢？”韩伟昌问。

叶永发说：“有。滕机的模具机床，价钱的确是比进口的便宜，但使用起来，也比进口的麻烦。同样是仿形铣床，进口铣床设定更方便，在控制面板上选几下就可以了。你们滕机的铣床，自动化程度比人家的可是差出一大截了。”

“是啊，滕机的技术开发实在是太差了，我们的工人也都不愿意用滕机的机床。你们临一机这方面做得就很不错，这两年新推出的机床，设计上和进口机床也差不了多少了。”李永福附和道。

叶永发说：“韩总，你刚才说临一机准备兼并滕机。如果真的完全兼并了，滕机的一切能够向临一机看齐，那我们订购滕机的机床，就一点顾虑都没有了。现在两家还没有合并，你让我从滕机买一大批设备，我还真有点不踏实呢。”

韩伟昌哈哈一笑，说道：“叶总，这事也简单。如果我以临一机的身份和你签合同，你这20台铣床，从临一机出货，质量和售后都按临一机的标准，出了问题由临一机负责，你放心不放心？”

“和临一机签合同？”叶永发有些诧异，“那么机床是谁生产的呢？”

“滕机啊。”韩伟昌说。

“你是说，临一机去向滕机买这20台机床，然后再转卖给我们？”

“不是，是我们临一机雇滕机的工人生产这20台机床，再卖给你们。整个过程中，除了工人是滕机的，其他的都是临一机的。”

“这是个什么方式？”叶永发好奇地问道。

韩伟昌瞟了郑康一眼，说道：“小郑，我在这里跟叶总说的事情，你回去以后，不许跟任何人说，明白吗？”

“明白明白。”郑康点头不迭。

韩伟昌此时表现出来的气场，已经把郑康给震住了。韩伟昌在滕机这些天，表现得颇为低调，包括郑康在内的滕机销售部的人员对韩伟昌都没什么特别的感觉，只知道他是周衡从临一机借过来的所谓金牌销售。滕机的人哪会在乎什么金牌不金牌的，你不就是一个销售员吗，大不了就是业绩做得好一点，有啥了不起的？

这回郑康跟着韩伟昌出来，心里虽然存着向韩伟昌学点销售技巧的想法，但并没有把韩伟昌太当一回事。直至坐到这张饭桌边，听到叶永发和李永福都一口一个“韩总”地称呼韩伟昌，而韩伟昌在他们俩面前也是谈笑风生，丝毫没有一点拘谨，郑康才知道原来韩伟昌是个这么牛的人。

韩伟昌其实倒也不担心郑康回去之后说长道短，他之所以要叮嘱郑康一句，只是为了在叶永发等人面前显示自己要说的话是有一定密级的，这样才能增强可信度。这就有点像有些人每次吹嘘自己的背景之前，都要欲盖弥彰地叮嘱别人不要外传，其实内心的想法却是巴不得别人把这件事传得世人皆知。

“叶总，这件事就涉及到我们临一机和滕机之间的关系了。正如你知道的，滕机的内部风气，的确是有些问题。我们临一机如果直接把滕机兼并掉，只怕会消化不良，反而把自己给胀死。所以，我们唐厂长就想了一个办法，那就是先租后买。”韩伟昌说。

“先租后买？啥意思？”叶永发问道。

韩伟昌说：“我们打算先从滕机租几个车间，再租一批工人，由我们组织开展生产。这些工人如果不听话，我们直接就退回去，从滕机换一批听话的过来。未来，等到时机成熟，我们兼并滕机的时候，听话的那些职工我们全部留下。不听话的，就给点钱直接买断工龄，他们爱上哪去上哪去。”

“这么个先租后买啊。”叶永发听懂了，不禁笑道：“这倒是一个好主意。这么说，如果你们接下这20台铣床的订单，就会放到滕机去生产，工人是滕机的，但车间主任是你们临一机的。生产出来的产品，也算是临一机的产品，不是滕机的产品。”

“正是如此。”

“这倒是可以考虑。”

“叶总想一下，如果觉得合适，咱们就草签一个合同，你把铣床的具体要求告诉我，我回去让技术部门设计一下，包括你说的操作不方便的问题，我们也一并给你解决了。”

“行。如果是以你们临一机的名义，我倒是放心了。这20台铣床，我最多能出1000万。韩总给我们好好算算，别赚我们太多的钱就好。”

“瞧叶总说的，我们黑谁也不能黑叶总啊。新塔公司这么大的企业，未来肯定是我们的大客户，我们巴结还来不及呢，哪敢多赚叶总的钱。”

“哈哈，韩总真会说话。来来来，我敬韩总一杯。”

“同敬同敬。”

第312章 买点啥吃不香呢

这顿酒喝得宾主尽欢。叶永发是个精明的生意人，知道多一个朋友多一条路，多一个冤家多一堵墙。虽说新塔公司是甲方，滕机是乙方，但叶永发也没必要在韩伟昌面前摆甲方的架子。合作才能双赢，如果不懂这个道理，叶永发也不可能把公司做到这样的规模。

吃完饭，李永福张罗着要请大家去“哈屁”一下，韩伟昌看到他脸上露出的神秘微笑，就忍不住打了个寒战，想起自己在唐子风办公室里挨的那一记耳光了。他婉拒了李永福的好意，声称厂里有纪律，这种事情他是绝对不会去沾的。

见他说得如此严肃，李永福和叶永发也就不再坚持了，而是带着几分真诚地表示对韩总的节操十分敬佩，这才是真正做事的样子。

从饭馆出来，叶永发安排了一辆公司的小轿车送韩伟昌和郑康回酒店。在酒店门口下车后，韩伟昌看看郑康脸上那一缕失望的表情，笑着问道：“怎么，小郑，你还惦记着李总给咱们安排的娱乐活动呢？”

“没有没有，哪能啊，瞧韩、韩、韩总你说的。”郑康结巴了两句，他此前一直是称呼韩伟昌为“韩师傅”的，这会突然有些喊不出口了。叶永发那种身家几个亿的大老板都尊称韩伟昌为韩总，他一个月薪不到300块钱的小销售员，敢不把韩伟昌放在眼里吗？

韩伟昌微微一笑，说道：“你就别叫我韩总了，让厂里的人听到不合适。我岁数比你大一点，你称我一句老韩就好了。小郑啊，我跟你说，咱们出来做业务，千万要记住一点，别去贪图小便宜。

“我说句糙话，你真有那个心思，自己掏点钱去干点啥，我都可以睁一只眼、闭一只眼，不会干涉。这些私人老板请你去那种地方，没事的时候自然是没事，一旦有点什么事情，这可就是你的把柄，会被人捏在手上，到时候你就下不来台了。”

“我懂了。”郑康连连点头。韩伟昌这话，说得很是推心置腹，他没有站在道德高处，说什么洁身自好之类的，而是从利益角度入手，这就让郑康很好接受了。郑康看着韩伟昌，眼睛里闪着小星星，说道：“韩、韩哥，你真有经验，以后多教教我。”

韩伟昌点点头，问道：“小郑，你怎么样，没喝醉吧？”

“没醉，这点酒，算不了啥。”郑康说。

韩伟昌说：“那好，咱们也先不着急回屋了，酒店后面有个小花园，咱们一块走走，消消食，我也给你讲讲销售的事情。”

“好咧！”郑康应道。

二人穿过酒店大堂，后面果然有一个挺大的花园。此时已经是晚上十点多钟，花园里没有其他人。韩伟昌领着郑康，一边在花丛间走着，一边给他上课。

“小郑，今天的事情，你怎么看？”韩伟昌问。

“韩哥太牛了！”郑康说道。

“你是说我做那个零件的事吗？那算不了啥。早些年临一机效益不好，一年才发三次工资，我经常出去帮人家修机床，赚点吃饭的钱，这种现场加工个零件的事情，干得太多了。”韩伟昌感慨地说。

“不光是这个。”郑康说，“我是说，那个叶总原来连门都不让咱们进，韩哥你给他们修好机床以后，他就请咱们喝酒了，这就是韩哥你的本事了。”

韩伟昌说：“小郑，这就是我要跟你说的事情。咱们做销售的，就得学会给人当孙子，别动不动就把自己当成大爷。你想想看，咱们滕机，5000多人的国营大厂，要技术有要技术，有地位有地位，结果混得还不如新塔这样一个私人企业，这是为什么？”