何日请长缨 第117节（2 / 2）

李可佳连连摆手说：“孙总言重了，当初我在图奥的时候，你帮了我很多的。其实，我离职的时候，就曾向总部推荐过你，可惜柯伦没脑子，选了个只会卖弄嘴皮子的样子货……”

“其实王总能力也很强的，她做的ppt很漂亮。”

“ppt有用的话，还要市场总监干什么？”

“哈哈哈哈哈……”

两个人狠狠地贬了王丹慧一通，顿时就觉得成了一条战壕里的战友。好一会，李可佳止住笑，对孙洁问道：“孙总，图奥总部那边，现在的意思是什么？”

孙洁也换了一副认真的表情，说：“总部那边现在只想平息事态，不想惹上法律纠纷，其他方面，你们想提什么条件都可以。”

“总部果然还是没把中国市场当一回事啊。”李可佳冷笑道。

孙洁微微一笑，没有接话。在她的心里，其实对中国市场也并不看好。新经纬公司能够混得风生水起，不过是因为走了一条低价策略，新经纬公司卖1万个软件，还不如图奥在美国接一个解决方案赚的钱多，孙洁又何必把新经纬公司放在心上？她这次来找李可佳解决问题，只是为了日后双方相安无事，她可以像自己的前任那样每天看看杂志，拿着高薪，总部在不在乎中国市场，关她啥事？

李可佳看出了孙洁的心思，她自己也在图奥工作了几年，对于外企里中国员工的想法也算非常了解了。她没有再就图奥公司的问题继续说下去，而是对孙洁笑着说：“孙总，其实只要图奥能够放弃封杀新经纬的想法，我们两家完全是可以合作的。我现在就有一个想法，对我们双方都有好处，不知道你有没有兴趣。”

“当然有兴趣，李总的建议肯定是非常棒的。”孙洁一脸真诚地说。

李可佳说：“图奥软件的价格太贵了，过去是因为有盗版，所以在国内有很高的装机率。现在国家正在进行入世谈判，打击盗版是必然是事情。这一次国家拿图奥作为一个典型，其实就是在做试点。……这件事你知道就好了，别往外传哈。”

“原来是这样！”孙洁恍然了，闹了半天，并不是新经纬有什么过硬的背景，只是图奥撞在枪口上了。当然，李可佳能够得到这样绝密的消息，肯定也是有些来头的，这个就另说了。

李可佳接着说：“可以预测，在未来五到十年内，图奥在中国国内市场恐怕都不会有太大的起色，但总部那边，还是希望能够对中国市场施加一些影响的，你说是不是？”

“没错，就是这样。”

“所以呢，我有一个建议，咱们两家公司，签一个相互兼容协议。我们的软件，能够处理图奥格式的文件，你们的软件，也可以处理华夏格式的软件。在图标、菜单等方面，我们也尽量向图奥看齐。

“这样一来，用户虽然使用的是华夏软件，但以后想转到图奥软件，也非常容易。此前保存的图纸，也不需要再进行转换就可以直接使用，这对于图奥公司未来重新进入中国市场，不是有很大的好处吗？”

“对啊！这个主意太好了！”孙洁拍案叫好，说完，又狐疑地看看李可佳，说道：“可是，这样做，对你们新经纬公司有什么好处呢？你们现在费了这么大的精力打市场，岂不是替图奥做嫁衣了？”

“这对我们来说，是双刃剑啊。”李可佳苦笑着说，“你说的这种担忧，我们也想到了。我们好不容易培养起来的用户，有朝一日被你们无缝衔接上了，我们落个鸡飞蛋打，的确是很麻烦。但是，现在我们需要和图奥合作，因为过去很多用户用的都是图奥，我们的软件和图奥的软件不够兼容，用户意见很大呢。”

“我记得你们不是提供了文件转换功能吗？”孙洁说。

李可佳说：“这个功能严格来说也是侵权的，只是过去图奥不在乎。现在双方撕破脸了，万一图奥纠缠这件事，我们也会很麻烦的。”

“嗯嗯，我明白了。”孙洁点头说。

李可佳说的也是实情，到目前为止，华夏软件对图奥格式文件的兼容，还是通过一个第三方软件来实现的。谁都知道，这个所谓的第三方软件，其实就是新经纬公司开发的，但却不敢属名，而是托名于一个什么无名氏，就是怕图奥找他们的麻烦。现在趁机提出与图奥互相承认文件格式，也算是解决了一个后顾之忧。

“你可以向总部汇报，说这是你的方案，我想总部会同意的。”李可佳献计道。

“那多不好，这是李总你想出来的办法呢。”孙洁假意地说。

李可佳也懒得去拆穿她的虚伪，接着说道：“如果咱们双方能够建立一个战略合作关系，那么这一次你们赠送免费软件的事情，我倒可以帮你们找找人，解决一下。”

“李总能从工商局那边把案子撤了吗？”孙洁问。

李可佳摇头说：“撤是不可能撤的，你们的确影响了我们的市场，如果不把软件收回去，我们不还是吃亏了？”

“那怎么办？”孙洁惊了，说了半天，还是要让自己收回软件啊，那些部委，有那么好说话吗？再说，有些牛皮已经吹出去了，如果把软件收回来，图奥的脸往哪搁呢？她这个新晋的市场总监，如何向总部交代呢？

李可佳笑道：“孙总，你别着急啊。你们送给各部委的软件，要让各部委还回去，肯定是不行的，但让他们发给下属企业，我们又太吃亏了。我倒有一个建议，让各部委把收到的软件转赠给学校，比如清华啊、北航啊，还有下面各省市的工学院啥的。

“学生将来有可能要出国留学，也可能要去外企工作，他们是需要学习图奥软件的。你们让各部委把软件转赠给这些学校，社会公众也没话可说，你们还可以做一轮公关宣传。而我们呢，也没有受损失，你觉得这是不是一个多赢的方案？”

多赢个叉叉啊！

孙洁在心里骂道。李可佳这话，如果用来骗王丹慧，没准能成，但用来蒙孙洁，就有些太小看孙洁的智商了。企业买不起图奥软件，改用华夏软件，也是无所谓的。但学校却正如李可佳说的那样，是必须要教图奥软件的，因为学生要和国际接轨啊。

过去很多学校用的是盗版的图奥，现在要打击盗版，这些学校将会成为图奥的正版用户。李可佳让孙洁把2000套正版软件转给学校，相当于挤了图奥自己的市场，吃亏的不还是图奥吗？

但是，这的确是一个最好的下台阶的方式了，孙洁还能不接受吗？

想到此，孙洁的脸一下子变得如春天一样灿烂：

“没错没错，李总这个主意真是太好了，我回去就向总部汇报。”

第246章 防火防盗防师兄

一场风波，闹闹腾腾地开始，又冷冷清清地结束了。

孙洁带着自己新招来的助手，重新与各家部委联系，在亲切友好的氛围中，谈妥了将前期赠送的软件转赠给各地高校的方案。每个部委都有自己本系统的高校，与教委系统的重点大学也有联系，向这些高校赠送软件，也是能够落下人情的事情，各部委当然不会拒绝。

很少有人关注到，图奥公司与新经纬公司签订了一个战略合作协议，双方承诺开展深层次的合作，包括但不限于互相承认对方的文件格式以及共享图标和菜单等。孙洁向图奥总部汇报的时候，将此描述为“一局很大很大的棋”，能够让图奥在10年后王者归来，轻松占领中国市场。

图奥总部丝毫不认为新经纬公司会成为自己的竞争对手，对于战略合作这件事并不重视，仅仅是因为考虑到这项合作能够帮助图奥公司摆脱在中国遭遇的法律纠纷，便同意了这桩合作。当然，孙洁提交的报告，也没有浪费，其中的一些关键提法，在经过一些修饰之后，便出现在柯伦提交给董事会的报告之中。

对于一个销售额不足公司总体收入千分之一的小市场，董事会又哪里会认真看报告的细节。直到许多年后，这份报告被人从公司的档案室里翻出来，多少人扼腕叹息，自是后话了。

“唐总，我可都是照着你的吩咐做的。互换文件格式这件事，对于咱们新经纬公司来说，可的确是双刃剑，万一哪天伤了咱们自己，你可得负责。”

在办公室里，李可佳这样对唐子风说道。她的口气是凶巴巴的，脸上却洋溢着春风。

唐子风不屑地说：“我凭什么负责？这么好的机会，如果你们玩砸了，还有脸来找我算账吗？”

“可是，十年后，如果图奥公司真的凭着这个后门，进了中国市场，抢了我们的份额，怎么办？”

“你为什么不想着十年内凭着这个后门挤进国际市场，去抢图奥的份额呢？”