何日请长缨 第115节（2 / 2）

“我可以向董事会申请一下，我想董事会是会同意这个方案的。”柯伦最后这样说道。

在随后的两天时间里，王丹慧再不敢像此前那样悠然自得。她催着孙洁设计了一个足够完美的方案，声称将选择不少于500家大型企业作为赠送软件的对象，甚至还提前写好了新闻通稿，准备配合赠送软件的事情开展一轮新的公关宣传。

柯伦那边也没怎么耽搁，很快就给王丹慧做出了答复，同意中国办事处先向选定的企业赠送总计2000套软件。相比全中国的制图软件市场来说，2000套软件占不了多大的比重，所以柯伦又答应王丹慧，在第一批的2000套赠送完毕之后，可以根据效果再决定是否追加新的份额。

“什么，免费赠送？”

机械部二局信息技术处处长杨学明看着自己面前的两位白领丽人，有些不敢相信自己的耳朵。人都说天上不会掉馅饼，可现在恰恰就有这么一个巨大的蛋糕枯嚓一声砸到自己面前了，杨学明岂能不惊喜交加。

“没错，杨处长，图奥公司为了支持中国的现代化建设，准备向中国的一部分重点企业赠送一批正版的图奥cad软件。机械部是中国机械行业的主管部门，二局又是主管机床工具生产的具体负责机构，下属企业众多。我们想向二局赠送1000套正版图奥cad软件，并希望这些软件能够分配给贵局的各家下属企业。”

二位白领丽人之一的王丹慧脸上带着职业的微笑，矜持地向杨学明说道。

向国内企业赠送2000套正版软件，这事说起来容易，做起来却很麻烦。王丹慧不可能把所有的软件都赠送给同一家企业，事实上，要达到总部提出的市场占有率目标，她必须把软件分发给尽可能多的企业，最好是一家企业送上一两套，最后凑出上千家企业的名录，这样向总部汇报的时候就比较好看了。

要向上千家企业赠送软件，这就不是单凭王丹慧和孙洁两个人能够办到的事情了。机械企业分布在全国各地，就算在同一个城市，也是散布在城市的各个角落，跑一家企业就得半天甚至几天时间，要送出2000套软件，两个人跑断腿都做不到。

无奈何，她们只能选择行业主管部门来作为二传手。机械部二局管辖的范围包括几十家直属企业，还有数以百计的省属、市属机械企业。通过二局的系统，可以很方便地把1000套软件分发给上百家企业，这就是她们二人前来协商的原因。

杨学明挠挠头皮，诧异地问道：“我不太明白，贵公司的软件一套价值上万元，你们一次性赠送1000套，就相当于向我们赠送了1000多万元，这么大的手笔，贵公司是什么目的呢？”

“目的嘛……”王丹慧拖了个长腔，悠悠地说道：“我刚才已经说过了，主要目的就是为了支持中国的现代化建设。其次呢，就是我们注意到，机械部最近向各家企业发出了不得使用盗版图奥软件的通知，我们对此非常感谢。为了配合机械部开展的反盗版举措，我们特地开展此项正版软件赠送活动。我们希望这些免费的正版软件，能够帮助那些过去不慎安装了盗版图奥cad，目前已经完全删除的企业，帮助他们免受反盗版措施的影响。”

“王总监的意思是说，你们打算帮助那些曾经使用过盗版软件的企业？”杨学明问。

孙洁插话说：“正是如此。事实上，杨处长，我们一向是体谅企业的难处的，对于盗版这种事情嘛……”

她只说到这里就不往下说了，留下一个很大的空间让杨学明去脑补。如果杨学明足够聪明，应当能够听出她话里的玄机，那就是图奥公司其实是不在乎盗版的，甚至是鼓励盗版的，你们政府官员就别瞎操心了。

杨学明却没有接这个茬，他笑着说：“这可太好了。王总监、孙小姐，其实我们机械系统的企业，一向都有很强的正版意识。有很多企业一直都想引入计算机辅助设计，但它们的经费有限，能够买得起计算机，却买不起软件，所以这项工作的推行一直都非常困难。

“现在有了你们赠送的正版软件，这些企业就没有后顾之忧了。我们处会马上通知这些企业，迅速地采购计算机，装上你们提供的正版软件，让所有的工程师都可以插上科技的翅膀，飞向现代化的明天。”

说到最后，他居然还用了一个诗一般的比喻，看来真是闷骚之心，人皆有之。

“对于赠送软件一事，我们没有什么特别的要求，就是希望这些软件能够赠送给更多的企业。我们也知道，有些企业规模比较大，需要的软件授权数量可能比较多，……其实，在有些情况下，一个序列号也是可以用在几台计算机上的。嗯嗯，当然，我说的只是一种临时行为，如果是长期使用，还是应当另外购买的。”

孙洁含糊地说着，话里的暗示意味更加明显了。王丹慧像是得了临时失聪症一样，只是左顾右盼，欣赏着杨学明办公室的格局，对孙洁的话置若罔闻。

杨学明点头不迭，又向二人说了许多感谢的话，最后才把她们给送走了。从窗口看着二人走出机械部的大楼，杨学明回到办公桌前，拿起电话，拨通了一个号码。

“喂，小唐吗？真让你说着了，今天图奥公司的一个市场总监带着一个下属，到我这里来了……”

电话那头的唐子风笑呵呵地听完杨学明叙述的事情，说道：“杨处，既然人家说了免费赠送，你就全盘接收好了，这也是1000多万的软件呢。我给你几个建议：第一，接收软件这件事，要跟对方签一个合同，规定责权利关系，以免对方反悔；第二，多联系一些企业，一家企业送个一套两套的；第三，你们可以发个小新闻稿，嗯嗯，找个小报发就好了……”

杨学明拿着一支铅笔，记录着唐子风说的要点，直到唐子风全部说完，他才长吁了一口气，笑着说道：“小唐，你这一套手段如果全都使出来，可实在是太狠了。人家那边就是两个小姑娘，我看长得都还挺漂亮的，你这样算计人家，合适吗？”

唐子风暴汗：“杨处，你不会是看着人家漂亮，就生出了怜香惜玉之心吧？这可是商业竞争，就算那个王总监是个西施，在我眼里也和无盐没啥区别。杨处，你如果想看漂亮姑娘，欢迎到我们临一机去视察工作，我肯定安排几个最漂亮的姑娘来陪你。”

“越说越不像话了！”杨学明假意恼道，“我都40多岁的人了，还在乎什么漂亮姑娘，我是替你小唐考虑好不好？那个王总监一看就是受过良好教育的样子，人长得漂亮，性格我觉得也不错，和你挺般配的呢。”

“是吗？那我就更得想办法虐一虐她了，杨处恐怕不知道吧，我们这一代年轻人，就讲究打是亲、骂是爱呢。”

“哈，那我就全力配合小唐了，祝小唐你早日成功哦。”

“多谢杨处，改天我自掏腰包，请杨处吃海鲜大餐。”

“一言为定！”

“一言为定！”

放下电话，唐子风脸上浮起一个得意的笑容。以往他还在二局工作的时候，杨学明在他面前总是端着架子，不把他这个小年轻放在眼里。可如今，杨学明却在电话里刻意地与他套近乎，看来自己在二局的地位真的不同了。

再说王丹慧和孙洁二人，在接下来的几天里，又马不停蹄地去了电力部、铁道部、化工部等部委。这些部委也都有下属的机械企业，属于cad的用户单位。王、孙二人采用在机械部的套路，提出与部委合作，向各家机械企业赠送软件。

图奥的名头足够响亮，各部委分管信息技术的部门对二人都颇为客气，对于图奥公司赠送软件的行为则表示了由衷的感谢，没有一家拒绝图奥的这番好意。

第242章 这是不正当竞争

“太好了，总共有831家企业接受了我们赠送的软件，按一家企业有100个工程师计算，就相当于有8.3万名工程师使用了图奥cad，占全中国工程师的比重是多少来着？”

“我正在查数据……”

“再查一下这831家企业的产值是多少，占全国工业企业产值的比例是多少。”

“这有用吗？”

“当然有用，这就是咱们的成绩啊！”

“好吧……”

图奥中国办事处的市场部里，王丹慧在得意地向下属孙洁下达着指示。经过她们俩人近两个星期的奔走，2000套正版图奥cad的赠送已经全部落实了。王丹慧与各家接受赠送的部委都签了协议，然后向这些部委提供了软件的光盘和正版序列号，这就算是完成赠送工作了。

随后，孙洁又忙了一个星期，挨个给各家部委打电话，询问这些软件被送给了哪些企业。有些部委办事比较认真，整理出了接受赠送的企业名单，传真给了孙洁。还有一些部委则索性把下属企业的名单直接复印了一份出来，声称这些企业都得到了软件。

孙洁略略一看，发现好几家部委送来的名单里企业数量都比自己送出去的软件还多。她再次打电话去确认，得到的是对方不耐烦的敷衍。其中，有些具体的业务部门对于图奥赠送软件这件事并不热心，表面上答应得好好的，实际上却懒得费劲。正版也罢，盗版也罢，下面的企业如果想用，总是有办法的，上级部门有必要多此一举吗？

王丹慧也知道这个情况，但她仍然让孙洁把那些存疑的企业也列在赠送名单里，最终凑出了831家。王丹慧已经想好了，她要做一份非常漂亮的报告，把这831家企业的名单附在后面，然后用电子邮件发往美国总部，以证明自己的工作业绩。

要写报告，数据自然是不可少的。各种占比、价值评估之类的，都是王丹慧很擅长做的事情。她能够做出一些非常赏心悦目的图表，这也是她能够获得现在这个职位的原因之一。

“王总，有人找。”