何日请长缨 第79节（1 / 2）

听唐子风的意思，这些资料的定价是30元，而批发价是15元，那么自己按30元卖出去，是完全合理的，而从每一套资料的销售中，自己就能够赚到15元的利润。这钱是清清白白的，没有任何问题。

赚这笔钱，也丝毫无碍她的做人原则，因为肖姐姐并没有给她钱，只是帮她在京城批发了这些资料而已。唐叔叔同样没有出钱，只是帮着把资料背回来了。她自然应当感谢这二位的帮助，但这和接受他们的资助是完全不同的。

去向高三学生兜售复习资料，于晓惠没有任何心理障碍。她唯一觉得惶恐的，是这100套资料的利润竟能够达到1500元之多，这对于她来说，简直就是一个天文数字了。

“唐叔叔，这些资料的批发价，真的是15元一本吗？”于晓惠不放心地问道。

唐子风用手在袋子里拨拉了一下，翻出一张发货单来，上面赫然盖着一个“京城双榆飞亥文化传播有限公司”的公章，发货单上写的正是资料100份，总价1500元。

这批资料，当然不是肖文珺帮于晓惠批发的，而是唐子风自己从公司拿的。在此前，唐子风让王梓杰打印一套“五三”的精缩版寄给唐子妍，作为她的复习资料。

王梓杰灵机一动，索性找了个印厂，印了一批精缩版的“五三”，其中省掉了那些需要花较多时间掌握的知识，只保留了考前冲刺的内容。由于时间匆忙，他也没去找书号，只是当作资料印出来，然后便让原来招的学生推销员去小范围地兜售。有些学生推销员脑子比较灵，直接把资料寄回自己过去就读的中学，一所学校也能卖出一两百套。

唐子风知道此事后，便想到了带一些回来让于晓惠去销售。他过去就想过要找办法资助一下于晓惠，让于晓惠帮忙卖书无疑是一个好办法，因为这属于自食其力，不欠任何人的人情。

这些缩略版的“五三”，飞亥公司的发货价是每套20元，售价30元，销售员从每套资料中可以赚到10元钱。唐子风心疼于晓惠，索性把批发价报低了5元，让于晓惠能够从每套书里赚到15元。如果这100套资料都能卖出去，于晓惠就能赚到1500元，差不多是她父亲大半年的工资了。

至于说要借肖文珺的名义，自然是考虑到了于晓惠的心态。如果唐子风说这是自己帮于晓惠找的赚钱机会，于晓惠肯定会想得更多。而如果说这是肖文珺帮她批发来的资料，她或许就易于接受了。

“那……，唐叔叔，如果我赚到了钱，是不是应该分一些给文珺姐啊？”于晓惠怯怯地问道。

唐子风拍了拍她的脑袋，说道：“想啥呢？你辛辛苦苦卖资料赚来的钱，你文珺姐好意思分吗？她其实也没出啥力气，就是知道这个消息以后，跑去批发了100套。真正出力的是你唐叔叔，你如果赚了钱，要请唐叔叔吃烤串，知道吗？”

“知道了！”于晓惠脸上笑开了花，她郑重地承诺道，“我如果赚到了钱，一定要请唐叔叔吃烤串，还要请胖子叔叔。”

“别请他，他吃得太多。”唐子风假意说道。

“才不呢！胖子叔叔给我买过那么多吃的，这一次我一定要请他一回。”于晓惠骄傲地宣布道。

第162章 高风亮节肖同学

于晓惠给唐子风做好中午饭就离开了。她借了唐子风的一个背包，背了25套资料回去，准备中午的时候就到子弟中学的高中部去兜售。唐子风教了她一套广告语，其实这些广告语在资料的封皮上也是写着的，诸如全国多少市级状元联袂编写之类，足够抢人眼球了。

为了防止有人盗印，资料的每一页上都套印了“五年高考三年模拟”的底图，不影响正常阅读，但如果想用它来做复印或者誉印，就没法看了。这个底图还能起到一个广告的作用，过了七月份，等下一届高中学生进入高考起跑线，正式版的“五三”就该在全国各地同时发售了。

唐子风吃过饭，睡了个短暂的午觉，然后便带着肖文珺画的图纸以及软盘前往厂部，临出门之前还给总师办打了一个电话，让那边的工作人员通知秦仲年一上班就去厂长办公室议事。

实践表明，秦仲年的时间观念远比唐子风要强得多。唐子风不紧不慢来到周衡办公室时，秦仲年已经到了，正在等着他呢。

“你说送你妹妹到京城去找人补课，怎么去了那么多天？”周衡一见唐子风的面，就语气不善地质问道。

“我顺便跑了点业务啊，这不，我请秦总工过来，就是要谈这事。”唐子风理直气壮地回答道。这一回他真的底气很足，因为他真的不是翘班，而是给厂里找来了业务，周衡非但不能批评他，还得给他报销差旅费。

“说说看，又找到什么业务了？”周衡换了一副笑脸问道。

唐子风在心里鄙视了周衡一番，然后拿出肖文珺画的图纸，交给秦仲年，说道：“秦总工，你先看看这个，咱们能不能造出来？”

“这是啥？”秦仲年接过图纸看了看，嘀咕道：“这就是一台数控龙门铣吧？横梁和立柱都太细了，刚度不够吧，这是用来铣铝材的吗？”

“铣木材，可以吗？”唐子风问。

“你是说，这是木工机床？”秦仲年还是有点不明白，“如果是木工机床，这个难度不大啊，国内有几家木工机床厂都能造这种机床，你是从哪弄到这份图纸的？”

唐子风得意地说：“秦总工，你这可搞错了，这种机床起码在国内是首创，我跟你解释一下，你就明白了。”

说着，他开始讲解这台机床的奥妙，重点介绍了专用制图规范和走刀策略的问题。秦仲年是懂行的人，一听就明白了是怎么回事，不禁连连点头，称发明这套规范和走刀策略的人非常了不起。

周衡在一旁也听出了一些端倪，他问道：“怎么，小唐，你是打算让咱们厂生产这种机床？”

“正是如此。”唐子风说。

“有具体的客户吗？”

“目前还没有。”

“那你打算怎么做？”周衡诧异道。

唐子风说：“我认真想过了，这种机床的销售对象，应当是各地的木雕个体户，或者小型木雕企业。他们可以给建筑雕花，也可以给家具雕花，还可以给店铺做门牌。现在各地都有一些‘电脑刻字’的小门面，但他们使用的设备技术水平太低，雕刻英文字体没问题，刻中文就比较困难了，只能用现成的几个字库，没有扩展能力，更不用说自己设计图案。

“我们这款雕刻机床，可以使用现成的图库进行雕刻，也可以自己设计图案，还可以通过扫描图片来生成图案。可以预见，一旦这种机床投放市场，整个木雕行业将发生天翻地覆的变化。我们在造福数以万计的木雕个体户的同时，也能卖出数以万计的机床。”

“数以万计，你这个估计太乐观了吧？”秦仲年摇头说，“你说的那种乡下建房子搞木雕的，我也见过，但总的需求并不大，怎么可能有数以万计的木雕个体户？”

唐子风笑道：“秦总工，萨伊说过，供给能够产生需求。现在的确需要雕花的场合不多，这是因为雕花匠人太少，而且收费太高。如果我们把这个门槛降低了，那么需求就会暴涨。比如秦总工的办公桌上也可以雕上秦师母的头像，这不比你把秦师母的照片压在玻璃板底下强得多？”

“……”秦仲年的脸又黑了，他恨萨伊！

周衡比秦仲年更懂得市场规律，他想了想，说道：“小唐的想法倒也有些道理，你估计，这个市场能有多大？”

唐子风说：“我做了一个大致的策划。咱们这种机床，定价应当控制在2万元之内，另外每台机床需要配一台电脑和一个设计软件，电脑和设计软件的费用单算，大约是6000至8000元左右。这样一来，全套设备的投入不到3万元，这是一个个体户能够承担得起的。

“雕一块木板的价格，根据木板大小和花样的复杂程度，收费10元至100元不等。按最低价10元计算，雕3000块木板就能够回本。

“我家目前正在建新房子，以我爸的恶趣味，恨不得家里的门窗、楼梯、橱柜面板上都要雕上花，我粗略计算了一下，起码是100块以上的雕花板，也就是1000元的木雕费用。

“你还别嫌贵，乡下人盖一幢房子，也得花六七万块钱，拿出1000元来雕花算不上什么。一个县有两三百个村子，算每个村一年新盖一幢房子，就需要2至3万块雕花板。一个县养活三四个雕花个体户毫无难度。全国有2000多个县，这就有上万台雕花机的需求了。”

“账不能这样算。不过，听你这样一说，这个需求倒的确还是挺大的，值得一做。”周衡点头道。

唐子风得意地说：“那是当然！周厂长，秦总工，你们算算看，如果一台机床2万元，全国卖1万台，这可就是2个亿的产值了。等国内市场饱和了，咱们再往国外卖，像什么东南亚之类的，他们那边更土鳖，酷爱各种雕花产品，市场是大大嘀！”

周衡自动过滤了唐子风的垃圾话，认真地问：“但是，咱们怎么销售这种机床呢？咱们过去做销售，都是针对企业。这种机床的销售对象，像你说的那样，主要是各地的个体户，咱们总不能让业务员满大街找个体户推销去吧？”

“做广告啊！”唐子风毫不犹豫地说，“周厂长，你没看过那种‘致富培训’的广告吗？就是教人家怎么养蚯蚓、养蚂蚁、种中药啥的，培训完全免费，末了卖给人家一堆蚯蚓蛋，一个蛋好几块钱，利润全都在蛋上了。”