第十七章 三记重拳（1 / 2）

郭林选拿了一笔资金，虽然不少，但如果都投入到他想要开发的项目中去，还是远远不够。为了更快地推动项目，也是为了风险共担利润共享，何潮出面说服了郭林选和曹启伦联手，二人认识多年，终于正式合作了。

何潮此举，还有继续历练邹晨晨之意。邹晨晨虽然已经借万众置业实现了从职业经理人的管理者到所有者的飞跃，持有了万众置业的股份，但毕竟还没有真正实操过大型项目。如果郭林选和曹启伦联手开发的项目，由邹晨晨具体操盘的话，一旦成功，会让邹晨晨光环倍赠，成为深圳最顶尖的职业经理人之一。

一举数得并且可以成就许多朋友的好事，何潮一向乐意居中推动。

其次是利道一系列举措的落地。

如果说让郭林选和曹启伦的联手，制衡了刘以授对一帆的帮助是围魏救赵之计，那么利道一系列内部改革的举措，则是明修栈道暗度陈仓之举。

利道内部的改革的举措，就是何潮当众宣布的几点。许多人以为何潮只是说说而已，并不相信何潮会真的落地，却没想到，不但落地了，而且落地的速度比预想得还快。

对合同期还没有结束就叛逃到一帆的加盟商起诉，是利道的第一记重拳。杀鸡儆猴，要的就是让法律意识淡薄只知道利益的加盟商付出代价，并且牢记合同的重要性。

被起诉的加盟商，有的第一时间应诉，有的置之不理，有的主动提出和解，也有的赶紧向何潮保证会继续履行合同，不再加盟一帆。

第一记重拳，让签约一帆的200多家加盟商，回来50余家。也让还在观察的200多家加盟商，有一半打消了念头。

第二记重拳是直营网点的上马，以及任命罗三苗、刘河和罗道为公司第一和第二、第三号直营网点的负责人。

原先都以为利道上马自建直营网点只是说说而已，没想到才一个月的时间不到，就在利道同时起诉叛逃的加盟商的同时，利道自建的10家直营网点已经就绪了，不但装修一新，选址也非常不错，就在几个已经一心加盟的加盟商网点的附近，相距不过200米。

罗三苗和刘河、罗道上任后，推行了一系列的改革措施，降价提速，并且推出了深广、深港、深东等地一日达活动，顿时业务量大增，不但稳固了原有的老客户，还吸收不少来自其他快递公司的新客户，扩大了市场份额。

三家新建自营网点，由于管理规范、服务统一，并且可以直接落实总部的政策，起到了很好的表率作用。其后，在卫力丹的负责下，在黄阿姨的配合下，利道又接连建成了十几家直营网点。

不过让人不解的是，利道新建的直营网点全部集中在深圳市，并没有向外扩张。后来人们才知道，何潮是集中力量办大事的思路，先在深圳做出成功的表率，才好进一步向珠三角以及全国范围推广。

果然，深圳的十几家直营网点陆续上马之后，效果立竿见影，顿时让心思浮动对直营有抵触心理的加盟商，再次动摇了想法。并且何潮推出了谁先决定留在利道，谁就可以优先挑选直营网点的位置的政策，并不局限于深圳或是珠三角，可以在全国范围内选择。

正好有一批加盟商想去广州或是北京、上海，就赶紧坚定了留在利道接受改制的决心。

同时，何潮还对外宣布，利道还会以每周十几家的速度推动直营网点的建设，一旦直营网点建设完毕，在一定范围内的加盟商就算改变主意想要留在利道接受改制，也没有机会了。网点是有限的，好位置也是固定的，所以，下手要趁早。

紧迫感以及可以看到的好处，又让一部分加盟商改弦易辙，选择留在了利道。

两记重拳之后，利道接受改制的加盟商达到了300家，接近了利道加盟商总数的三分之一。

尽管张辰一再放风，告诉加盟商，利道没有实力自建1000家直营网点，投入过大，而且回收周期过长，利道的现金流不足以支持庞大的开支。但仍然有源源不断的加盟商开始改变了主意，甚至有和利道合同到期并且和一帆签约的加盟商，也想再回利道。