第三十二章用对方听得懂的方式讲道理（2 / 2）

“当年勇还是要提一提的……”顾两讪讪一笑，“放心，我会只说重点不说边角料。”

顾两是浙江温州人，原本是健力宝驻温州分公司的负责人，他为人灵活，懂管理会经营，将健力宝的销售渠道下沉到了每一个乡镇，抢占了不少原本属于可口可乐的市场份额。因为顾两的出色表现，多次受到健力宝创始人李经纬的嘉奖，李经纬不只一次希望将顾两调来广东佛山总部。

当时的健力宝如日中天。1984年健力宝因赞助中国洛杉矶奥运会体育代表团而一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

正当顾两踌躇满志，想要前往总部打一片新的天地时，一件事情的意外发生，让他深陷温州的泥潭之中。

温州人一向头脑灵活，善于发现商机。改革开放以来，温州一马当先，创办了许多民营的中小企业。但由于金融政策向国企倾斜，政策规定银行不能给私企贷款，也不允许民间创办钱庄，当地政府为了支持民营企业的发展，对地下钱庄睁一只眼闭一只眼，地下钱庄应运而生之后，由于无序的生长，很快就壮大起来。

最初是在温州乐清县，有一种名为百人百元百月单万会简称“八年四”会的地下钱庄组织，由于“八年四”会会员过多，组织严密，有人就另辟蹊径，发展了另外一种形式的组织：一个会员入会交1.16万元,从第二个月开始，会主每月付给会员9000元，连续12个月，共计10.8万元；从第十三个月起，会员再付给会主3000元，连续付88个月，计26.4万元，会主仍然每月付出9000元。如此循环滚动，一个会期为100个月。有人计算过，一个1.16万元的会员要维持下去，到第六个月必须发展22个会员，到第十二个月，要发展691个会员，到第十八个月，就要发展20883个会员。

原来的“八年四”会叫平会，新的组织抬高了利息抬高了入会额度，因此称之为抬会，又叫应会、排会、经济互助会等。现在看来，为了维护资金的运转，必须不断地吸收新的会员加入，从小会主到中会主再到大会主，按月返息，集资的资金并没有用于生产流通，不产生利润，只能是拆东墙补西墙，击鼓传花，是典型的庞式骗局的金融传销。

但在当时，人人都以为是一条可以持续发展的生财之道，就连师范学校毕业在当地小有名气的顾两也跳入了坑中。

顾两一开始其实是想做会主，1986年时他30岁，因为销售得力，他年薪达到了10万元。在万元户是衡量富人的标准线的八十年代，以他的收入绝对是响当当的一方富豪。

顾两将辛苦积攒的30万元投入了抬会之中，第一个月该返还时，会主的资金链断裂了，并且引发了挤兑恐慌，无数会员要求提前返还本金，会主无钱返还，只好潜逃。

政府开始抓人，无数大小会主被抓。被抓的会主还算幸运，一些逃跑的会主被债主发现后，被严刑拷打，有的甚至被吊在了树上，被活活折磨至死。只一年时间，温州一地鸡毛到处狼藉，60多人自杀，200多人潜逃，1000多人被抓，8万家庭破产。

顾两一夜回到解放前，血本无归。和拿着炸药包找会主拼命的债主不同，他还保持了足够的理智，因为他清楚，钱是要不回来了。留得青山在，不怕没柴烧，怪只怪自己太贪心。

钱没有，可以再赚，命没了，就没什么都没了。顾两准备东山再起时，总部却因为他近来工作的怠惰而开除了他，妻子也一气之下，和他离婚无走他乡。顾两身无分文不说，还成了孤家寡人。一怒之下，他去了海南。

在海南的房地产大潮中，他凭借精明的头脑和超前的眼光，很快赚到了人生第一个100万。再后来，他的房地产公司迅速膨胀，在短短时间内屯积了大量土地。

当时海南的房地产盛况和当年的温州抬会一样，也是击鼓传花式的无序。比如一个人手中有一块地皮，他拿来的价格是2000块一亩，转手卖给下家时，涨到3000块一亩。如此传递下去，到第15个人手中时，说不定就到了30000块一亩。中间没有产生任何增值，经了十几手的转手，土地价格翻了十几倍，自然是泡沫一样的虚高。

很快顾两就发现了海南房地产的问题症结，也清楚早晚会崩盘。只是他还和当初入会时一样抱了一丝幻想，再做完最后一笔生意就收手，让别人成为最后一棒。但人性的贪婪让他无法收手，最终一个楼盘成为了他人生的滑铁卢——不但赔进了前期所有的资产，还负债2000万。

带着一身负债，顾两在1996年底来到了深圳，想在深圳寻找商机。结果直到今天，商机没找到，连吃饭都吃不上了，所以才在遇到何潮后，铤而走险，想要抢走何潮的皮鞋。

“说完了？”何潮伸了伸懒腰，见天快要亮了，起身就走，“再见。不对，是再也不见。”

“等等，何哥，说好一起打天下，你怎么能扔下我一个人自己耍？”顾两忙追上了何潮，拦住了何潮的去路。