兴师(1 / 2)
嫉妒的原因,当然是因为我挣钱了。
其实在我开始在夜市上摆摊卖衣服的时候,我就想过,不要与同行发生纠纷。
所以我摆摊的地方,在夜市的北边,不算黄金位置。
因为在黄金位置上,都已经有人在占用了。
我过去凑热闹,就是抢人的饭碗。
那样就算是不发生明面上的冲突,也会遭到暗箭伤人。
和气生财,是我做生意的初衷。
但随着我的生意越来越好,回头客越来越多。
于是本来不算黄金位置的地段,却渐渐成了夜市上卖服装人气最高的地方。
甚至连我周围几个摊位的生意,比如卖奶茶的,卖酸辣粉的,卖麻辣烫的,生意也都好了起来。
这些摊主都很感激我。
但之前在其他卖地方卖衣服的摊主,就看我不顺眼起来。
那天晚上,已经收摊了,我正和春桃在收拾东西,就看到迎面走过来两个女人。
一个很胖,烫着黄色的波浪发。
另一个身形比较苗条,浓妆艳抹的。
此时已经是晚上了,在月光下,因为脸上涂抹的粉底太厚,脸色都显得惨白惨白的,有些渗人。
这两个女人我都认识,胖的人都管她喊吴姐,瘦的人都管她喊小玉。
她们都是在夜市上卖服装的。
生意也是之前最好的两家。
我之前做市场调查的时候,都曾经去她们的摊位上看过。
这两个人也都是夜市上的名人。
吴姐一向是泼辣著称。这么说吧,在夜市上的这些摊主,几乎没有几个没和她吵过架。
而小玉,则是以风骚著称。
很多个男人都曾经在酒后神神秘秘地说,和小玉有过一腿。
但我与这两个人却没有直接打过交道。
……
“妹妹,生意不错啊?”小玉笑着和我打招呼。
声音嗲嗲的,让我身上都起了一层的鸡皮疙瘩。
“还好吧。”我埋头把摊位上的衣服往身边的纸箱子里放。
“慢着!”
吴姐拦住了我的动作,然后从纸箱里面拿出了一件米色的风衣。
这是高仿迪奥的一件衣服,正品价要7000多。
“这个你卖多少钱?”吴姐问我。
“卖360。”我回答。
……
最开始我做生意的时候,因为手里的资金不够,也担心生意不好,所以我进的衣服都是最便宜的。
进价几十块钱,卖价也很少超过100。
走的是薄利多销的路子。
但后来,生意越来越好,所以我也慢慢进了更多价格更贵的衣服。
这样利润也能高一点。
比如这件高仿迪奥的风衣,进价270,我卖360。
卖一件就能挣90,我已经很满足了。
……
“360?妹妹,你这么做不地道啊!”吴姐冷笑着质问。
“是啊,我们那里也有一样的衣服,我们一件卖880,你卖360,你这不是故意拆我们台么?这样谁还买我们的东西?都来你这里了!大家都是出来做买卖的,抬头不见低头见,你这么干是破坏规矩啊。”小玉在一边阴阳怪气地说。
“谁说不是,你吃肉,也得让我们喝汤!现在这是做什么?你一个人把生意都抢走了,让我们这些人喝西北风啊?然后我们的生意都黄了,你一个人霸占整个夜市的服装生意?想得美!我吴姐第一个不答应!”吴姐气呼呼地说。
一边说,还一边捋胳膊挽袖子,竟然像是要动手一样。
原来是来兴师问罪,找麻烦的?
我心里面清楚了。
我之前听说过一句话,只有同行,才是赤裸裸的仇恨。
看来这句话说得真的是一点都没错。
同行真的是冤家。
本来吴姐和小玉的服装生意是夜市上最好的,现在我成了夜市上生意最好的。
她们自然是不爽了。
但我觉得,她们的不爽一点都没有道理。
大家都是出来做生意的,谁的生意好,要看各自的本事。
看谁能吸引顾客。
我又没有去你们的摊位上捣乱,你们凭什么来我这里闹事?
至于她们口中的规矩,就更是无稽之谈了。
服装这个东西,就算是进价一样,但决定卖多少钱,都是由摊主个人决定的。
从来就没有强制规定这么一说。
所以270的衣服,我愿意卖360可以,我愿意卖3600可以,我愿意当正品卖七八千一样可以。
当然了,我就是卖50块钱,赔本赚吆喝一样可以。
就像吴姐和小玉,愿意一件卖880,也是她们的自由和权利一样。
只要顾客愿意掏钱买,就没有任何问题。
顾客不买,则是证明你的定价策略出错了,自然就要调整了。
比如说我,说是卖360,但有时候天气不好,顾客少,330我也是卖过好几件的。
而不是像小玉和吴姐一样,跑到我这里,指责我把衣服卖便宜了,影响到了她们的生意。
事实上,不是我卖便宜了,是她们卖的太贵了。
顾客又不是傻子。
自然知道从哪里买实惠。
……
于是我说:“你们两个人是不是搞错了?衣服是我进的,定价多少是我自己的事情,没有人告诉我应该卖多少,也不需要别人告诉我要卖多少。就拿这件衣服来说,你们也可以卖360一件,甚至你们可以卖300一件,这都和我没有什么关系。”
吴姐一听,眼睛瞪圆了:“乔欢喜是吧?你是揣着明白装糊涂啊!谁做生意不是为了挣钱?能多挣谁愿意少挣?这夜市上,我们出来的早,自然就要按照我们的规矩来!我警告你,要么你把衣服定到和我们一样的价格,要么你就给我滚出夜市!”
吴姐指着我的鼻子,蛮横地说。
我的眼睛也瞪了起来。
逼着我和你们一样定价?要不就滚出夜市?
你们这是欺负人啊。
我最开始做生意的时候,也有人告诉我,做生意就是要靠忽悠。
可我不会忽悠,我没法把几十块钱的衣服,说得像是世界名牌一样。
不是我没词,而是我张不开那样的嘴。
我不想以次充好,糊弄那些买主。
然后他们买回去后发现货不对板,再来找我的麻烦。
所以在卖衣服的时候,都是把丑话说在前面。
一分钱一分货,你们花这样的钱,就是这样的质量。
你也不要有太高的期待。
更不能是正品,就是仿的。
价格高一点的,仿的比较像。
价格便宜的,仿的不走心。
你们买回去穿着玩玩就行了。
千万不要当真。
而顾客又不是白痴,一件正品是什么样子,大概什么价位,其实大家心里面都有数。
所以他们来夜市买东西,本也没打算买正品,买质量好的。
所以我的实话实说,在他们眼中,反倒是觉得我很可靠了。
与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍价,浪费时间和口水。
不如买我这些价格透明的。
可以说,这样的经商方式,是我最大的凭仗。
也是我能挣钱的原因。
我很相信,并且要一直坚持下去。
现在当然不会因为这几个无关紧要人的话,就会改变。
于是我抬头,看着吴姐和小玉,很认真地说:“大家都是出来做生意的,起早贪黑都不容易。我不想欺负人,更不想被人欺负。所以你们做你们的生意,我做我的买卖,大家井水不犯河水不好么?请你们放尊重一点,我不会被你们摆布的,更不会离开夜市。”
我把话已经说得很清楚了。
但显然,对面的两个女人都没有听进去。
我眼见着吴姐张开嘴,又要口出不逊。
辛苦了半夜,我已经很累了。
真的是不想再和她费什么口水,做这种无意义的争吵。
于是我拦住了吴姐的话:“如果你想再说什么难听的话,我劝你不要说了,你可能对我有些误会,我不是一个好欺负的人,其实我脾气很大的,你们如果执意要找我的麻烦,我想最后麻烦的是你们。”
我保证,我说的是心里话。
我从来就不是一个善男信女。
自从逃出那个小山村后,我就发誓,这辈子再也不看别人的脸色,再也不受别人的奴役。
我不只是这么想的,我也是这么做的。
现在死了的丈夫、被进进监狱的婆婆,白痴了的哥哥,都证明了我的心思和手段。
所以我当然没有把这两个女人放在心上。
我也很肯定,她们与我斗,最后受伤的一定是她们。
我又想起了之前当保姆的时候,小芹、海霞一伙。
也因为所谓的“规矩”来找过我的麻烦。
指责我买菜的时候,没有按照她们规定的“阴阳菜价”。
其实和今天吴姐、小玉找我的事情很相似。
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