变化的时代（2 / 2）

对手公司，也比较能适应这种谈判要求。

成永兴虽然把蓝光led的专利抢注了个七七八八，但是，在红光和其它led上，没有积累，这些都需要在谈判中搞定。

每个公司的谈判，进展都不是很相同，有快有慢，有简单，有复杂。

简单的，进展就快些，复杂的就拖着。

虽说光电不太在意首付的诚意金了，但各家公司终于搞明白，月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中，马后炮般的提出增大诚意金的比例。

成永兴对此情况乐观其成，多些现金在手里，感觉还是不一样的。

有的时候，文化的差异就是这样，当他跳脚需要现金的时候，所有人都不明白他的想法，拿捏起来。

等他们搞清楚是怎么回事的时候，机会已经没有了。

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解决了专利壁垒申报的问题之后，光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题，那就是交叉授权，导致光电无法销售红光及绿光led，也不是太大问题。

毕竟光电科研并不准备直接销售led成品。而彩色大屏的第一个产品，现在连样品都没有出现。等到它成型，进而进行销售的时候，估计还有几个月的缓冲。

利用这个时间，大家慢慢磨吧。

没有迫在眉睫的时间压力，光电科研可以采用的谈判手段，就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价！

举个例子。直接告诉谈判对手，光电科研这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司，达成协议，每家出50万，那么这轮授权就可以结束。

如果你们每家只肯出20万，没有什么办法，只好再找6家公司来授权了！你们自己看着办！你们是准备省这30万，还是准备多出6家竞争对手出来！

由于光电科研，并不准备在led市场上直接拼杀，多几家led生产厂家，弄不好还是好事。将来自己连led都不需要生产了，直接外购就可以。

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事情就是这样，此消彼长，光电不急，对手就急了。因为月亚可是有着全面授权的。等月亚把第一批产品，推向市场，大家的时间和市场机会就全部失去了啊！

这也看出来，在前期谈判的时候，光电科研的一个策略失误。那就是，不应该以这些现有led玩家为第一批谈判对象。

这些谈判对象手里握着光电科研的痛脚，这种情况下，谈判的速度要是能快得起来就成了怪事。

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在谈判过程中，光电科研面对的始终是世界市场的玩家。通过科仪的一些关系，得知一些国内的玩家也在准备着入场。

但到目前为止，光电科研，没有收到过国内任何一家来谈判的消息。看来，这些厂家，是根本就不在乎所谓的专利了。

即使是后世，中国也没有哪家公司获得了全部的led生产专利，直到led专利全部过期，中国led生产厂商才算上了个台阶。

这里面的原因很多，但没有相应的专利，是导致中国的led产品无法走出国门的主因。

也搞不清楚，是国外厂家不授权，还是国内厂家根本就没有去申请。