困境（2 / 2）

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几个人现在都犯了难。

“要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。”

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成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。

前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。

由于这种策略，虽然他没有把握住一些大的机遇，但确使他在朋友圈的口碑爆棚，小机会不断。

但这次的情况，与以往任何一次都有所不同，这次就是面对面的商场厮杀。

你让利，是因为你无能！你笨！吃了亏的人是要被人嘲笑的！

后世的那个白痴总统，不是一直以自己的极限施压引以为豪吗？他何曾感激过被他压榨过的谈判对手？

而且这个世界感觉起来，比后世还要复杂。各种他没有见过，没有听过，甚至在小说和影视作品都没有见过的一些手段，都已经真实的出现在他的眼前。

冯言和几个主力，都接到了私下的承诺。几个公司都提出，可以为他们办理海外留学。至于奖学金什么的，都是对方公司安排好。他们所需付出的代价，或者是泄露谈判底线，或者就是把他们根本不具有的权益转让出去！

这个消息把成永兴气得够呛，在谈判桌上不肯加钱，结果把钱花在这些地方。

好在同学们之间非常团结，各种信息也都反馈了回来。

对于这些同学，成永兴倒是不怎么担心。

多家公司都使用了差不多相同的策略。什么东西多了就不值钱了。

曾经很宝贵的出国名额，现在居然到处都是，堆在了这批年轻人的眼前。这使得它们的吸引力，大打折扣。

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成永兴信奉的就是将心比心，这批核心人员都是他信任的人。这些人的人品，他们之间的关系，在后世经过了二十几年的考验。

小组成员的选择，虽然看起来很是随机，但都是他刻意创造的结果。不喜欢的人，通过几句言语相激，他就可以让火气方刚的年轻人自己主动退却。

学校的环境都是集体环境，大家在一起上课，在一个寝室里睡觉。在这种环境里，个人思维很难突破集体意志。

大家都是二十岁不到，正是正义感爆棚的年龄，舆论的压力也使他们很难做出跟主流民意相反的事情。所以短期内还不会有太大问题。

但是如果让家长们卷进来，成永兴就没有这么有信心，夜长也会梦多。

这些乱七八糟的小手段，搞得成永兴心烦意乱，甚至有些力不从心。

商务谈判本来就不是他的所长。这些乱七八糟的事情算什么？

别说他还是个人，就是个上帝，如果没有他的超能力，恐怕也会被这些土著玩的团团转吧。

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随着时间的流逝，伴随着毫无进展的谈判，成永兴愈发的坐立不安起来。

他的优势在随着时间的流逝而消失。说不定这些谈判对手也打着类似的主意。拖住光电科研，各家自行研究，寻找新的科技路线，或者技术漏洞。

另外，随着蓝光led论文的发表，一些其它公司也纷纷跳起来宣布，他们有相关的技术或者专利。成永兴的专利和技术，与他们申请的专利产生了部分重叠，这给他带来了巨大的压力。

但是目前联系的几家公司，都是欧美的大公司，行动缓慢。现在又是年底，一系列的节日马上就要到来，例如圣诞，元旦等传统的西方节日。

双方现在只接触，就是不报价。

这几家公司一点都不急，而且发现这个碰了大运的学生比较着急后，他们反而更不急了。

谈判就是这样，你不论要多少钱，对方都要砍价，而且更可怕的是时间。这些人好像以谈判为乐趣和工作似的，一点点的讨论。

成永兴也不是什么律师，哪有功夫和能力看这些东西。

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好在学校方面，又开始对光电科研给与了一定力度的支持。特批了一笔经费下来，解决了一些核心专利的申报问题。

但这也已经差不多到了学校可以支持的极限。因为一些杂音也始终不绝于耳。

也许这些杂音本身也来自这些谈判对手。那就是学校不能无限制的给一间个人占主体的公司输血。更何况这些专利的价值，都是以百万美元计。学校自己申请不好吗？

这里还有一个问题，那就是国际专利的申请费用，不是一次交付的。再过几个月的时间，一些前期申请的专利，就开始进入国家申请阶段。这笔费用，是初期的几十倍之多。到时候，就只能面临取舍，或者放弃一些次要专利，或者放弃一些次要国家的申请。

工大对光电科研的支持也不是无限的。学校本身也没有对外贸易，外汇配额相当紧张。这些外汇，也许原来的目的，是出国人员的差旅费，或者急需进口的实验原材料，例如控制芯片。

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在纷纷扰扰，吵吵闹闹的讨论声中，期末考试开始了。同学们都撤了回去，他们无法继续帮他整理资料，大家都要参加考试。

成永兴就像陷入泥潭一样，不知道如何突围。

光电科研手里握着的信息，就像要化掉的雪糕一样，每一分钟都在流失它应有的价值。

马上就要圣诞了，这几家国外公司准备撤回去，过了春节再回来继续谈。