暗子（1 / 2）

刘信启明白，于进这是想要用这些拖后腿的老弱换补给，又不想坏了自己的名声。

“这点不难，将军只要向义军兄弟承诺：等这次大战之后，凡是想要接回家人的，我们兴汉盟绝对会立即将他们的家人送回来？”刘信启保证道。

“千真万确？”于进惊讶道。

这岂不是说，于进可以用这些老弱的暂时归属权从兴汉盟换取粮食、武器等物资。

“这点毋庸置疑，我可以给你们立字为证。”刘信启信誓旦旦的保证道。

由俭入奢易，由奢入俭难。

到时候那些习惯了安逸的义军家属，能否愿意再回到战乱之地，就不是这些义军首领说了算了。

“这样我就放心了，盟主一言九鼎，岂用得着立字据，我相信盟主。不过一成是不是太少了，就算将老弱都交给你们，我们还是有三万人，一成的量远远不够啊。”于进开始讨价还价。

想来也是知道刘信启打算利用自己消耗金国，打算乘机多要一些。只要有了兴汉盟的精良武器、充足补给，加上没了老弱拖累，相信这波还是有可能扛过去的。

而字据，在这乱世之中，若是想反悔，字据还不如厕纸。

“你们三万人又不是全都手无寸铁，最多一成五，我们兴汉盟的钢铁产量有限，不可能你要多少，我就能拿出来多少。”刘信启回道。

想要马儿跑，不给马儿吃草的事，肯定做不成。

“我们现有的武器，除了一小部分从你们那里换来的还算精良，其他的都是缴获自伪齐军队的残次品，面对金国精锐，根本不堪用啊。”于进哭丧着脸说道，好像是受了莫大委屈一样。

“这么说来，你们面对金国确实劣势许多，那我们就再挤一挤，最多两成，真的不可能再多了。不过你们必须将十六岁以下、三十岁以上的男性和所有的女性都交给我们兴汉盟。”刘信启再次要求到。

“这怎么可能，军中好多骨干和将领都是三十岁以上，交给你们我们义军岂不是就瘫痪了。”于进岂能答应。

照刘信启的说法，义军连一万五千人可能都剩不下。

“是啊，我们两个也超过了三十岁，岂不是也要去蓬莱。”杨进也不同意，提了一个让人刘信启无法反驳的问题。

“是我考虑不周，那就将三十五岁以上，十将以下的老弱兵退给我们，其他要求不能变。”刘信启再次说道。

刘信启在这里使用了一个后世称为“锚定效应”的策略。

锚定效应是由一个诺贝尔经济奖得主提出的，具体名字刘信启记不起来了，但是大概意思还能记住：锚定效应是指人们在做出判断时易受第一印象或第一信息即初始锚的支配，以初始锚为参照点进行调整，但由于调整不充分而使得最后判断偏向该锚的一种判断偏差现象。

比如：衣服吊牌上都会有两个价格，建议零售价和实际零售价，建议零售价就是锚，让人感觉实际价格没那么高。

星巴克也卖矿泉水，不是水中贵族百岁山，而是比百岁山更贵的依云水，22元一瓶，虽然卖不出去，但这个水不是用来卖的，而是用来给用户价格锚定的，如果一瓶矿泉水要22元，30元一杯的咖啡也就更容易让人接受。

很多健身房办健身卡也使用这个套路，半年会员3000，如果办一年的话只要4500，估计很多人都会选择办一年，因为按照3000半年，如果办一年可以省1500。

刘信启刚开始提出的条件，让于进、杨进很难接受，后面退一步后就会感觉好很多了。但是若是刘信启从一开始就提出，要求交出‘三十五岁以上，十将以下的老兵’，两人肯定不会同意。