谈判（2 / 2）

“不知道您叫我们过来所谓何事？”赵如澜也多多少少猜到一点，无非是她跟如蜜铺的生意冲突了，对方可能想过来踢人吧。

“要不我们先点些吃得，慢慢聊。”

听罢，赵如澜终于不客气地把小二叫上来，然后点了很多菜色。

感觉赵如菲在不停地扯她的袖子，赵如澜才感觉到自己忽略了如菲的喜好：“怎么了？不够吗？你想吃些什么？”

“不，不是。”赵如菲看了对方一眼，最后还是选择闭嘴了。

“你们放心，今天我买单，你们就放心的点吧。”

“这么多够了，不点了。”赵如澜看了看，也点了不少，三个人吃太多了。

掌柜的不愧是掌柜的，他跟两个人谈话，给人一种舒适的感觉。

全程，赵如澜都在跟掌柜的聊天，没怎么动筷子。赵如菲没什么可以说得上的，只能默默地吃着，可是女孩子家，哪里吃得了那么多饭菜，很快就饱了。

“不知道掌柜的找我到底所谓何事。”

“是这样的，听说最近你在镇子上买一种叫饴糖的新奇玩意，跟我铺子里的蜜饯一个味道。”

“这些都是他们夸大了，其实我做的糖只有一个味道，定是没有你铺子里实打实的果子做成的蜜饯好吃。”

被赵如澜肯定，钱掌柜心中愉悦，随后才直切主题：“是这样的，虽然这样很不道德，但是我想询问，赵小姐能不能把饴糖的制作方法告诉我知道。”

掌柜的来的路上也准备好一番话，如果赵如澜拒绝，他就以其他方法让她同意。

“可以。价格你怎么给？”点了点头，赵如澜同意了这单买卖。

“啊？同意了？”

听到这里，掌柜的张大嘴巴，觉得不可思议，毕竟他还准备了一推台词没说。

而且，刚才跟赵如澜谈话中，也可以看出对方不是一个眼皮子浅薄的人，这样买了秘方固然能短期赚到很多钱，可是却失去了一条源源不断的财路。

“如澜，你疯了？不行，这个不能买，买了我们以后靠什么生活？”赵如菲拉着赵如澜，试图让她清醒一下。

“你放心，我自然有思量。老板你也知道，这蜜饯做的是熟客的生意，平时来你铺子的人一定很少。可是饴糖的制作成本较低，能够打开低门槛的市场，到时候可以做到薄利多销。”

没错，确实是这样，所以掌柜的今天才会大费周章的请客，看来赵如澜把事情看得清清楚楚，可是她为什么这么轻易就同意了呢。

“那你为什么还同意？”

“虽然饴糖的用料是不昂贵，可是小作坊，终究是不能做出太多产品出来，也很难让它的价格做到真正的平民。”赵如澜把自己的境况说了一下：“我想您有能力开自己的铺子，一定也有个作坊吧。”

“是有的。”没想到对方想得那么透彻，钱掌柜对眼前这个年轻的女子佩服得五体投地。

“那你打算出多少价钱买这个方子？”赵如澜眯了眯眼睛，心中在沉思，食指曲着扣着桌面。

“十五两银子。”

这个价格已经很贵了，一千文钱一辆银子，她们得到集市多少躺才能赚到十五两银子。赵如菲拉着如澜的袖子，看着她，示意让她同意吧。

“但是，如果我想用另外一种方式跟你做交易呢？我不要银子，我要你的分红。”摇了摇头，赵如澜拒绝了那十五两银子。

既然这个配方在掌柜心中价值十五两银子，这件事怕是也很好谈判。