第74章（1 / 2）

原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。

“我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。

吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前logo是未收购前的品牌，为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”

吴总的描补正中沈薇下怀，他踱步走在吴总面前，问：“哪个品牌？”

“bd的产品线。”

吴总这么一说，崔总脸都绿了，沈薇看向这位华东区的销售总监：“老兄，告诉你们吴总，bd的产品能承受这么高的压力吗？bd产品的脖子有这么短吗？你们老总产品都会认错？”

沈薇笑看客户的采购经理：“李经理啊！那一次我们是不计成本打算给你们赶，说实话，星诺没那么灵活，能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙，真的对不住。”

采购经理干笑一声：“小沈总哪里话来？星诺的产品有口皆碑，以后咱们公司的价格，你还要多放点优惠才行。”

“只要不亏本，薄利多销我们也是愿意的，反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了，能给的优惠一定会给。实在降不下来，那也没办法。”

中午吃饭，沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前辈！”

“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，话也不说破，“ce这样激进，其实你们受到的冲击还好，我们确实损失很大。丢了很多项目，跟老板解释，老板明白又怎么样？外企，只看数字，业绩不好，老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的，以业绩为导向，一年出不了成绩就换人。”

“这是我读研的时候一个课题，全球最大的航空设备制造商，从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去，把设计中心搬到总部，技术人员流失……”

短期效益和长期效益的平衡真的非常难，按理说企业家，要是父子传承儿女会有问题，毕竟儿女不可能保持持续优秀，以为请职业经理人就可以避免了，然而事实上，利益的不同，有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面，当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走，就会忽视长期发展，最后大象都会轰然倒地。

ce之前所属的ty集团就是如此，从五百强八十多位，一路往下，一个一个事业部出售，如今只剩下小小的一块了，哪里还有当年的风采？

沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人，未来企业发展壮大，老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的，到时候不知道能不能跟得上公司的发展？现在想这个还太早，沈薇暗笑自己。

她跟宗启明互加微信，反正留着联系方式，真的有那么一天，到时候再想办法。

下午正式开供货商大会，客户大棒和胡萝卜一起来，先发了个奖杯，后又说明年异常艰难，需要各家供货商给予支持，明明白白要求降价。

中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进，减少不必要的浪费，缩短交期与成本，让利于客户的经验。

本来自信满满，一大堆数据，五颜六色的图表，显得特别专业，特别高大上的吴总，经历了上午的风波，此刻底气不足，在分享经验的时候，时不时目光落到沈薇身上。

沈薇挑唇讽刺地笑，ce的价格体系里，一万块出厂价的东西，工厂通过内部销售，把产品卖给销售公司，销售公司卖给代理商，代理商再卖给客户，这几个主要的环节没有改变，靠着减少那么一点点的人工，节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡？

拿了个沉甸甸，然而并没有什么卵用的水晶奖杯，沈薇回到公司，把这玩意儿放到展示厅里。

半个月没有收到律师函，沈薇以为吴总认怂，没想到人家酝酿大招，给她发律师函的同时，在网络上喊话，要向不正当竞争说不！

沈薇表示欢迎，也发了自家在美国的诉讼，穆茵茵在她的微博下，转了九月份沈薇参加展会，怒怼ce全球副总裁的视频。

沈薇还把对方律师函里，说沈薇夸大产品危害，对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来，写了一句：【我夸大事实了吗？拭目以待。】

第74章 魔法在哪里？

沈薇让人把史密斯说的话全部翻译过来, 大美利坚的人带着偏见的时候，哪怕受教育程度高，说出的话也让人不可思议。

就那一张清廉指数图, 推断星诺不正当竞争，这不是空口白牙，乱咬人吗？

大家都是美国的商学院套路，柱状图饼图, 图来图去谁不会？沈薇拿出写论文的劲头, 给他来了一篇分析报告，还分了中英文两个版本。沈薇可不是拿着所谓的国际机构的对一个国家的调查数据，得出的结论。

mt是上市公司又是大型企业，研究他们的机构多的是，数据比较容易获得, 而星诺未上市, 只是在行业内被人知晓，最多做行业分析的时候提一嘴, 数据有一些, 都是鸡零狗碎, 哪里像mt这样完整？这大概就是自己在暗，敌在明的好处。

她的分析报告出来，不仅在微博，还在推特上发了，微博上粉丝多, 推特上就大学同学和上次展会认识的几个朋友, 还有李尧和他的两个老外朋友。不过认识李尧就够了。

mt内部高管中最先看到这份报告的不是史密斯，而是杰夫，内斗是大型公司的通病, 尤其是这种并购扩张的跨国企业，有史密斯这样的嫡系，也有原来ce合并过来的前朝余孽，杰夫就是这个余孽，他看到李尧转发的这个分析报告，外行看热闹，内行看门道，他看出味道来了。

被当成吉祥物留在高管层的杰夫当然不会硬刚mt的亲儿子史密斯，他迂回地说：“我仔细看了大中华区的报告，不得不说宁城工厂太优秀了，我的提议，开一个全球工厂的运营讨论会议，集合全球二十一家工厂的工厂经理，技术、生产和质量经理，去宁城参观学习，以提高其他工厂的管理能力。”

这个提议获得了mt大头的赞赏，称赞杰夫在融合上做得很好，而且他需要向ce的人展示，通过推行mt的管理理念，一家本来非常糟糕的工厂，是可以焕发出强劲的动力，会议上当场拍板，十二月二十日在宁城工厂举行为期三天的全球工厂运营管理会议。

在微博上，分析报告太长，大部分网民不会浪费时间去阅读。沈薇有热度，这个诉讼又是世界性的大公司，全球行业翘楚对国内这么一家公司发起的诉讼，引起了很多人的围观。

有人借着穆茵茵的视频，ce的律师函和沈薇的分析报告，写了一篇文章。

《告诉你，重工业细分市场的大牛公司有多牛？》

“最近，从落魄千金走入人们视线的沈薇，再次成了大热门。我们来回顾一下星诺的发展历程，来跟大家细数一下，我国能跟国际品牌叫板的公司。

大多数人第一次听见星诺，是看到它被人泼了红漆，马上要破产了。那么我们从它的破产危机说起……”

这篇文章从大的经济趋势和星诺的战略成败说起，对沈德明进行了分析，懂得产品，不懂营销的一个十分耿直执拗的企业家。

说到沈薇也是说时也运也，沈薇能拉着星诺走出沼泽多少有运气的成分。毕竟老沈总把星诺造得就剩一口气了。

文章也说沈薇从接手星诺，非常执着，很多措施务实，不过这次跟国际大牌叫板，是不是有些莽撞？

文章后面细数了不为人知的几家隐形冠军公司。

沈薇转发文章：【要像其他几家公司学习，争取做到行业第一，而不是还在挨打的位置。】

沈薇之前的粉丝大多是把她当成娱乐明星，这个时候涌入了很多关注工业品的网友。

【加油，我们都站在你身后。】

【跟洋鬼子硬刚到底。】

【你一定能行的。】

直到有人问一句：【薇姐，ce的设计真的风险很大吗？】

星诺沈薇：【如果是我们提供方案，一定会建议对方去购买ce的ot产品，而不是两个产品叠加使用。我相信原始的方案也必然是用ot产品。关于风险大不大？我用汽车召回举例，当年某品牌安全气囊发生问题，导致八位车主直接或间接死亡，最后召回了540万辆汽车。8这个数字在540万这个数字之前是非常小的吧？为什么要召回？因为威胁到生命。】