第四百章 商业价值(2 / 2)
麦克斯-埃森巴德神色淡淡地说道,语气里却有着强大的自信。
听得让旁边的叶钦都有些动容,他骨子里对于金钱的概念其实有些模糊,在钱少的时候或许还会精细地计算,但到了自己生活有余力之后,这方面其实已经有些不那么在意。
这跟年少的生活和习惯有些关系,像是一些黑人运动员的穷人乍富一样,只是他没有挥霍,单纯的存起来。但在接触了一些人,尤其是在陈梓熙爸爸陈云波的提点下,他才意识到自己应该在自己职业生涯充分利用起名气来获得利益。这就是一个经商多年的人给一个没有接触过这方面人诚恳的建议。
麦克斯-埃森巴德所说的这种情况,叶钦了解的很清楚。
这几年刘阳宇接的广告比他多,他是很清楚的,这个是两人影响力和人气上的差距,没什么好说的。只是,刘阳宇虽然接了大量的广告和代言,数量上可以说相当不少,但真的算到每一个品牌上,真算不上特别高。
即便是一些国际品牌,给出的价码要是对比起世界前列的那些运动员,都称得上是廉价的。去年7月份刘阳宇破世界纪录后,田协把刘阳宇的广告代言价格上限从原来的1000万元调高到了1200万元。
而叶钦马上要去签署的阿迪达斯广告代言,价格是2000万一年,这是叶钦在商业广告以来最大的一笔代言合同,以单笔二轮比起去年和前年的刘阳宇都要高出不少。
这比广告代言收入,是麦克斯-埃森巴德给叶钦带来的第一个开门礼物,若非因为品牌影响力能够辐射全球的缘故,麦克斯-埃森巴德对于这个价格都不乐意接受。
这就是专业经纪人和非专业的差距。
体育经纪和职业体育一样,都是舶来品。
早在19世纪后半期,以英美为代表的西方发达国家,都经历了业余体育到职业体育的演进。两者最大的区别在于,职业体育不再只关注运动本身,而是将目光投向赛事的运营和推广,俗称商业化。
此后,对体育赛事、运动员的管理需求进一步催生了体育经纪活动,随之而来的还有从事相关工作的体育经纪人。
在国内,由于起步时间晚和体育管理机制等问题,体育经纪市场的成熟度明显不足,一个典型的数字是,当前中国专业体育经纪人和专职运动员之比尚不足1:3000。
在体育经纪领域,由于历史缘由及体制机制差异,中国选择了一条截然不同的道路。
国内绝大多数奥运体育项目和职业运动员都依靠国家培养,小至体校、大到国家队,费用均由运动项目的管理中心负责。在高投入、高淘汰率的前提下,拿到好成绩、在国际赛事上争金夺银才是唯一的目标。
在此模式下,国内运动员所属的队伍和管理部门曾一度充当着体育经纪的角色。根据国家体育总局前身国家体委在1996年下发的《加强在役运动员从事广告等经营活动管理的通知》,其中规定了“在役运动员的无形资产属国家所有”。
换言之,管理机构几乎“买断”了运动员的职业生涯,在此期间,其奖金和商业利益分配都归体育总局管理。
好处是不用像美国等国外运动员那样,为日常开销发愁,可专注于训练和比赛。问题则是体制内运动员在参与商业活动时会受到较大限制,私下代言等行为更是被视作违反规定。
不过这项看似严苛的政策在去年有所松动。
2006年国家体育总局对上述规定进行修改,针对运动员的无形资产,管理部门肯定了个人的努力,并承诺保障运动员的权益。
这也是叶钦能够开始于麦克斯-埃森巴德展开合作的前提,在此基础上,麦克斯-埃森巴德还促成了中国田径队和美国IMG学院的交流合作,在今年年底将会有一大批运动员前往IMG学院展开训练合作。
叶钦在麦克斯-埃森巴德接受经纪人工作之后,不再需要如以前一样完全和田管中心进行五五开的分账模式。田管中心交出叶钦的经纪人业务,由IMG公司接手,两者分走叶钦30%-40%的收入。
比起以前叶钦能够多拿一成到两成,更为关键的是IMG公司有实力给叶钦接到价格更高的代言合同,即便田管中心缩小了比例,但总体收入上并不会降低,甚至还可能会更多。
这些东西,有些叶钦清楚,有些叶钦并不算特别了解,也不用他去操心。基本上所有的事情,都是麦克斯-埃森巴德去谈。其中遇到的困难和麻烦,那就是一个经纪人和一家国际人才经济公司需要解决的。
对于这次的代言合同,虽然比不上其他世界级顶尖体育明星的合同,但叶钦内心还是很满意的。
这是一个开始,不论是代言的价格,还是通过经纪人的方式展开合作,能够充分认识自己的价值,这一点才是叶钦最为在意的。
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