再来一瓶（2 / 2）

陈浩摇了摇头。

“产品最怕的，就是价格不稳定，那样的话，经销商和终端店，都不敢进你的货。因为他们的利润降低了，而且，他们会担心进货之后，我们还会降价。所以，产品最忌讳的，就是价格的波动。”

“那……那该怎么办啊，除此之外，没别的办法了啊……”

吴东勇看了看小刘，小刘眉头紧锁，没想出什么好主意来。其实他内心特别向在自己参加的第一次会议上，就又机会展示下他自己的能力，但目前看来，他还没想出任何的好办法。

“老吴，咱们产品的包装还有多少没用的？”

“很多，上才包材厂的董厂长清你吃饭，求你多下点订单，你不是喝多了，下了一大笔包装的订单？现在还有一多半呢？足够咱们厂子用上倆月了。”

吴东勇就是负责生产的，对这个，门儿清。

陈浩点点头，道，

“立刻联系包材厂的老董，再定一半。”

吴东勇不解的问道：

“这个够用，还下订单干嘛啊……”

“这次不同，要每个瓶盖内测，都印上再来一瓶的字样……”

陈浩说完，吴东勇和刘宏宇一愣，几乎异口同声的问道：

“再来一瓶？”

其实这样的促销方法，再陈浩前世的后来几年，都是司空见惯的，但这个时代，还没开始。

“对，就是有人买了，拧开瓶盖，但凡是带再来一瓶字样的，就可以用这个瓶盖，找超市的老板再免费换一瓶。然后我们按照瓶盖，给超市的老板兑换等量的饮料。然后制定一个累积计划，哪个超市兑换的多，超过一定量，咱们再叠加一些奖励，这样，鼓励超市的老板卖咱们的货。”

陈浩为自己想起前世的市面上惯用的方法而激动起来。

可吴东勇，却始终眉头紧锁。

“订一批等量的再来一瓶，哪就等于50％的中奖几率，也等于间接的把咱们的售价降低了一半，这……这是赔钱的啊。”

陈浩有些口渴，摸起面前的茶杯，茶杯是空的。刘宏宇有眼力见，赶紧起身找来暖水瓶，给陈浩续上热水。

“现在跟之前不同了，之前汇源果汁没来，在纯果汁这一块，没人跟我们竞争，现在汇源来了，品牌的名气比我们大，所以，我们现在要做的，是趁着汇源根基未稳，先尽可能的增加市场占有率。暂时赔点钱，不重要……”

营销的事，吴东勇不懂，刘宏宇是新提拔上来的，更没有什么意见。

于是，陈浩安排吴东勇立刻去包材厂去办，安排刘宏宇找广告公司，印刷店内海报，重点宣传“再来一瓶”，并且交代他，下午销售员都回来之前，要把这个促销政策交代下去。

都安排好之后，陈浩摸起电话，打给电视台广告部主任刘英涛，这是前两天，陈浩正式接手罐头厂之后，在八大幌办的庆功宴上，黄文明请来，并且介绍给陈浩的。

“刘主任，我浩海食品集团的陈浩啊。”

电话接通，陈浩自报家门。对面一听是陈浩，当然高兴，现在陈浩是这座不大的县城里的风云人物，主动打来电话，肯定是要做广告，生意上门，刘英涛当染高兴。

“哎呀，陈总啊，您打电话来，有什么指教啊。”

“哈哈，刘主任客气了，指教不敢谈，是有件事，想请您帮忙……”