我是来救你们的（2 / 2）

“这是机密，我自然有我的手段，就算不是机密，跟你说了，估计你也听不明白。其实我今天来，主要的目的是拯救你们商会的！”

老曹刚摸起烟盒，准备抽一口烟。听他这么一说，脸上颇为不悦。他是这家商会的副主席，也是食品行业协会的主席，他啪的一声点燃打火机，发出清脆的声响。点燃了烟，抽了一口，把打火机和烟盒摞在一块，放在转桌上，轻轻的推动，转到陈浩的面前。

“小伙子，抽口烟，沉住气，大话说一句两句，是年轻人的傲气，要是说多了，就招人烦了。你说说，我们协会到底怎样需要你拯救？”

陈浩索性站起身，端起手中的茶杯饮了一口，然后放下，双手背在身后，绕着桌子一边踱步一边说道：

“曹总，尽管你代理可口可乐的全系产品，果粒橙是汇源果汁的竞争产品。可现在汇源果汁的势头正盛，所以他们不会把果粒橙放在眼里的。这样代理权肯定会落在你的手里。毕竟在这个县城里，除了你没有人有这个能力了……”

老曹微微的点头，心里暗暗的高兴。也说不上是为什么，这么多年来，他听到的阿谀奉承的话多了去了，他都不会放在眼中，反而会对那些只会溜须拍马的人产生厌烦。

不过陈浩刚才的这番话，却让他听起来特别的舒坦。他突然觉得自己特别在意陈浩的夸奖，可他与陈浩刚刚见面也不过一个小时，为什么会产生这样的感觉？他也说不清楚。

“但这并不是一件好事，实际上是一场灾难的开始！我的厂子生产的产品要对抗汇源果汁，要抢占他的市场份额，最终把他赶出去，所以实际上，是在帮你们化解这场灾难。”

“此话怎讲？”

既然老曹跟陈浩对上了话，别人就不敢插嘴，更不敢轻易的嘲笑。因为你嘲笑平等对话的其中一方，就等同于在质疑另一方，也就是老曹的智商。

人们再次把目光集中到陈浩的身上，等着他说出不一样的观点。

“汇源果汁的销售模式，与别的产品不同。他会在本地建立办事处，然后自己派驻业务员跑市场订货，你做的只需要花钱进货，仓库存储，再加上物流配送而已。到最后市场不是你的，而是那些业务员的，也就是汇源果汁自己的。”

老曹不以为然的笑了：

“这岂不是更好，我不也省心了？钱我有的是，仓库咱们也不，送货的车我有四五十辆，坐家里数钱岂不是更好？”

陈浩摇摇头，微微的笑道：

“这并不一样，他们自己专门做市场，会对市场做的特别的细化，销量会有大幅度的增长。虽然销量多，对您来说赚的更多，可实际上他们每年会制定150％的销量递增计划，也就是说你每年需要投入到汇源果汁上的进货款，是150％递增，用不了几年，他就会拉垮你的现金流，偌大的利源商贸，代理了这么多的品牌，最终都会被他拉垮，利源商贸实际上等同变成了汇源果汁的傀儡……”