投资人图什么（1 / 2）

好嗨哟的代言问题。

林枫否定了李曼的“小鲜肉代言”后，回到会议室直接拍板，继续沿用已经签约的娄艺箫，如今《爱qing公寓》正在开牌2，3，4等续集，人气并不差。

一年多来，在好嗨哟的代言问题上，林枫一直不上心，从没有使用过顶级当红艺人。

为什么。

林枫有自己的野心，他想成为行内领军的标杆人物，比如人们一看到功夫，就想到李小龙，成龙，李连杰；一看到苹果，就想到乔布斯；一看到购物，就想到马老师；一看到好嗨哟外卖，就能想到林枫。

老总都发话了，几个总监还能说什么。

“林总，我觉得既然娄小姐是我们的代言人，我们可以借助《爱公寓》的第二波热度，给我们好嗨哟做宣传，投资这部网剧，资金方面不大，如果能冠名的话，以《爱公寓》的播放量，回报率能有十倍左右。”市场总监给出自己的建议。

“投资多少合适？”林枫问。

“《公寓2》的总投是一千万，如果要冠名的话，我们需要超过500万！”市场总监道。

“这件事由你负责，具体的数目，后续你跟任总商议！”林枫说道。

外卖目前还是商家和消费者的教育阶段，明年是关键的一年，烧钱做市场的盲目期也已经过了，现在初步的回归理性了，以后一般都会好嗨哟补贴一部分，商家让利一部分，就是消费者享受的优惠了。

经过前期的飞速扩展市场，现在也该是重点抓用户体验的时候了，也会逐步沉淀外卖忠实用户，商家优胜劣汰，未来收费形式可能是固定的服务费，订单抽成，竞价排名，配送抽成，推广费以及其他的增值服务吧。

平台只是把消费者和商家连接起来了，真正做好，还是要靠外卖商家自己提升服务水平，谁拥有的优质商家多，体验好，谁获胜。

林枫上一世，就以美团为例，十年时间都在烧钱，都在拉拢商家，吸收客源等等发展业务，只有投入，所谓的投入，靠的是外部企业不断投资，市场是有了，可是没有利润有什么意义？

企业的目标就是盈利。

林枫可不准备十年不盈利，他的目标只有一个字——钱！

市场要占领，钱也要赚。

林枫更完美的梦想；这个市场最多剩下一到两家大头，形成垄断。这个时候很多顾客也习惯手指一点送饭上门了，如果好嗨哟外卖活到了最后，手握订饭客户和商家，就可以一边压榨商家利润一边提高送饭价格。

“林总，我们年底前的活动资金，能否再追加三千万？”任娜问道。

“一个亿还不够？”

“年底前的时间，是吸纳商家最好的阶段，我打算将三千万全部砸入餐饮商家方面，争取年节前，让我们平台加盟的商家数量能增长50%！”任娜说道。

公司账户上，现在资金暂时充足，尤其后面阿里，企鹅两大超级龙头企业，再次各自追加了3个亿投资，这笔钱用好了，甚至能渡过明年前两个季度。

思考过后，林枫答道，“两千万够了，但是钱的一半要用在我们好嗨哟的业务员身上。”

任娜蹙眉，“林总，这样不妥吗？”

没有鱼饵，鱼儿怎么能上钩呢？

林枫道，“好嗨哟现在一骑绝尘，加盟的商家中，九成以上都赚到了钱，我们没必要卑躬屈膝去求他们，想赚钱就来，这是合作关系，不是上下级关系。”

“林总。”

“这样的决策，无法吸引商家，他们可能会转投其他八个外卖平台。”

“八家平台如今联合了，集中资金办大事，雄厚的资金实力不比我们弱。”

对于任娜的话，林枫摇摇头，“我们平台的市场份额，已经远远超出八个平台，订餐客户超过8000万，商家数量也超过100万家，我们手头上如此多的资源，为什么要继续跪舔求着他们加盟？”

众多总监听着，只觉得他们这位年轻老总霸气侧漏啊！

任何企业发展初期，为了流量数据，哪个不是低头谄媚前进？

“钱，我有，可是主要用于稳固现有的成果，无限提升服务质量。”

“让商家有赚钱的机会，让顾客享受帝王般的服务。”

“好嗨哟口碑打上去，那些任性的商家，恐怕会求着加入好嗨哟。”

……

明确了接下来的操作思路主题，剩下的事，任娜可以全权处理。

离开会议室。

林枫又打了个电话给朱珠，询问凉茶嘉多宝那边的情况。

现阶段。

林枫十分迫切要与嘉多宝合作，为什么？既然顾客是上帝，你在送餐时，额外送一些免费的凉茶，能让上帝解解渴，降降火吧？

“定外卖，送凉茶！”

这是林枫早就规划好的年底活动中的一环，直接谈合作也行，不过一瓶凉茶批发价就要2块左右，五千万瓶数量就要花一个亿。

顾客虽然是上帝，可林枫也心疼啊！