王老集的总监（1 / 2）

生鲜电商。

在林枫看来可以分为“生鲜”、“电商”两部分，一个是线下一个是线上。

线下的“生鲜”他已经做得很完善了。

城市郊区有一个集中配送中心，相当于一个巨大的储存仓库，城市内有各个前置仓，此外还租赁有不少商铺，足以覆盖一个城市的各个居民区。

唯一的问题在“电商”！

现在10年，还处于3g网络刚告诉发展的时候，网络率没有完全普及，即便是魔都这座大都市，家庭电脑占有率也没有达到百分之70，何况其他三四线开外的中小城市，家庭有电脑的比例更低。

有产品却卖不出去。

无奈之下，林枫只能增加“电话订货”的渠道，在每一个城市内，增加100名客服人员，不会上网没关系，只要通过好嗨哟的官方指定的电话，就能与客服在电话里完成交易，并且送货上门，支持货到付款的方式。

这年最火的联系方式，莫过于qq了。

林枫让副总李曼联系企鹅公司，打算在qq上再增加一些宣传渠道。

当然不是免费合作，企鹅公司会得到一部分分成。

而且好嗨哟外卖平台上，也将“生鲜电商”的部分完善，让订餐的客户有更多的选择。

多项操作实施后，销量有所提升，不过也只是勉强维持不亏损的情况。

这段时间，好嗨哟，阿里，企鹅公司联合投资的金色梦想公司启动，率先在一，二，三等一百个城市，投放了300万辆共享车辆，单车占百分之60，共享电车占百分之40，而且都是极为两眼的金色外观车辆。

每辆车都添加一块“多媒体宣传窗口”，实现广告时时翻滚。

单就一块小小的多媒体窗口，就能让这个共享业务不至于亏损。

反观竞争对手炊烟外卖。

他们也接连投入200万共享车辆，而且清一色都是共享单车，因为没有多媒体宣传窗口，拉拢不到广告费，只能靠客户使用汽车的那点消费支撑。

想赚钱简直是做梦。

炊烟外卖推出的共享项目必然亏损严重，这一点林枫可以百分百确定。

等他们的共享项目黄了，林枫还准备有杀招——落井下石！

至于怎么趁他病要他命，林枫还要好好谋划一番，就在这时，公关经理朱珠回来了。

性感美女朱珠进入办公室时，表情有些怪，说不上高兴，也没有太多失落，林枫只能问道，“王老集与嘉多宝那边的事宜，现在什么情况？”

“两家的确在内部分帮分派，形成两个利益集团，内斗很激烈。”

“最多年底后，估计就会对簿公堂。”

“他们的问题很复杂，连我都理不清他们间的品牌关系，反正打官司的话，没有个几年时间，根本分不出胜负，是一场拉锯战。”

“我分别找两个利益集团的高层谈了，难度很大。”

朱珠没有明说，不过在林枫看来，没有得到明确答案，就是象征着失败。

林枫问，“他们不愿意让好嗨哟入股？”

朱珠摇头，“王老集与嘉多宝占据了凉茶品牌的全部市场，完全的市场份额，利益惊人，他们不会轻易将到手的利益凸出来。”

林枫道，“哪怕是虎口夺食，也要扣他一点利润。”

朱珠道，“林总，我的级别不够，无法商谈更多东西，不过我回来时，两个凉茶品牌的总监都有意向上门谈合作，相信一个小时后，他们就该到了。”

两个总监？

急着跑来谈合作？

这不是要找伙伴找势力找靠山的前奏吗？

唯一的问题，好嗨哟现在的资本太少，还无法成为一株可以乘凉的大树。

林枫道，“朱经理，你觉得我应该怎么站队？”

日后王老集与嘉多宝分家，品牌分开，也有各自的生产线与营销渠道等等。

站队很重要。

朱珠考虑蛮久才说道，“我觉得可以选择王老集。”

“理由。”

“两个品牌的情况我都调查过了，也整理出报告，无论实力，口碑，营收等等，都是王老集占上风，对簿公堂的话，王老集胜算在六成以上。”

“第二点，是凉茶品牌在广大百姓心中的份量，王老集也能占7成。”

“第三点，王老集的高层，明显更厉害。”

“第四点，也是最主要一点，现在的市场份额问题，好嗨哟想要借机宣传，王老集是最好的渠道。”

……

林枫道，“我给你的方案，已经交给他们了？”

朱珠摇头，“没有，我只是放长线钓大鱼，说手上有一份注意让凉茶品牌能在短短两年内，总市值翻五倍以上的方案，也是这个方案，他们才派出总监过来洽谈。”

“你做得很好。”