开业竞争（1 / 2）

没到中午，凯丰和世纪万家两个大超市还是按耐不住了。

秘书杨婷急匆匆走入说道：“林总，我刚刚路过凯丰和世纪万家那边，两家今天都开始了大促销，购物满一百八五折，满一千七七折！促销力度最大的是生鲜类，每一样都比平时低四分之一的价格，我们的餐厅超市主营牛肉牛排，两家大超市的海鲜类齐全，现在风向大变，已经出现客源流失的情况，就怕引起连锁反应。”

杨婷说完林枫和任娜脸色都变了。

任娜忍不住道，“无耻！不年不节的搞促销，明摆着是想挤压我们的生存空间！之前答应得好好的，不打价格战，话头还没冷，立刻就变卦。”

“第一天正是打响名气的时候，这时候要是反响平平，之后就很难扭转局面了。

“我们开业不是也打折吗？价格方面他们不占优势……”

任娜突然不说话了，明显是想到了什么。

林枫接下去道，“价格是没差别，口碑和人气可就是千差万别，那两家的门店都开五、六年，不管是客户群还是口碑都已经竖起来，唯一的价格优势也被两家促销打平了，我们的餐厅超市自然完全处于下风。”

同等价格下消费者自然会选择那些大品牌。

就如当初陈升标陈南浩父子开的“中大型超市”轻而易举地被打垮了一样。

林枫沉思了片刻，有什么方法才能挽回优势呢？

任娜开口道，“林总，这种时候不能示弱，大不了鱼死网破，谁都讨不了好。”

林枫眯着眼，一字字道，“你说我们的优惠价格，是六折起？还是五折起？”

五折？

任娜嘴角在抽搐，这一下就如此拼了吗？

任娜道，“林总，按照我先前准备的计划方案，六九折最合适。”

林枫大手一挥，“去办吧！告诉新店长，不要怕亏，今天这一仗关系到生存问题，一切听总部指挥安排，尽管放开手去干。”

任娜和杨婷离开了，林枫拨通一个电话，“沈老总，可能要再麻烦你一次，我这边新开张的餐厅超市，还需要炮火支援。”

沈国霖汗颜，怎么开个超市，真跟闹得打仗一样？“没问题，我立刻派个负责人过去。”

林枫，“沈老总，这两次人情我林枫暂且欠下，日后一定厚德厚报。”

沈国霖等的就是这句话，“没问题，生意兴隆，财源滚滚啊！”

价格战开始。

林枫的“华夏餐厅超市”的打折优惠一出，犹如一颗重磅炸弹丢入冷水，水一下就沸腾起来，因为是第一天开战营业，原本优惠力度就很大，还有各种抽奖积分活动，现在的折扣再次推出，自然引起大众共鸣。

当然，所谓的折扣优惠，只是对用超市里的日用百货。

不过这也足够了，郊区的不少小区，租房子的很多是外来人员，平常省吃俭用，很多东西不舍得购买，新超市开张，自然成为他们的购物首选。

对于那些苦逼的蓝领上班族而言，林枫的这家超市，简直就是天降甘露，给他们带去美好福音。

六九折的优惠，另外两家大超市没有跟。

似乎放弃了竞争。

不过午饭过后，又有一则消息传出，两家大超市同时搞了一个引爆眼球的“抽奖活动”，奖品可不是什么鸡蛋、腊肠，而是实打实的电器。

头奖是一抬三开门电冰箱，此外还有微波炉，电饭煲，电磁炉等等。

眼看着午后时间就到了，门店完全没有早上开业时的人潮涌动。

林枫皱眉，不过他可不会认怂。

光脚不怕穿鞋的，谁怕谁啊！

“任总，吩咐下去，我们百货超市的日用品，全场五折。”

“此外超市餐厅区域，也相应降低价格。”

“还有我们的抽奖礼品，全部改为智能手机、笔记本电脑。”

……

五折的优惠，相当于全场买一送一的节奏。

安排一出，立刻有大喇叭在内外叫嚷，“开业大酬宾，全场五折，全场五折，先到先得……”不断疯狂重复，有种“最后三天大甩卖”的既视感。

效果也的确出来了，趋之若鹜的人群重新涌来，尤其是那些已经办卡的人，生怕迟别人一步。

一般来说，来购物的以家庭主妇居多，这年头用电脑的有几个，说出来好听，其实不实用，当噱头可以，逆转大局不行。

不过这里是郊区，多是上班族租房的地方，电脑手机是必备的工具。

这个噱头就显得尤为重要了。

两家大超市很快做出回应，并没有就此认怂，一副不将林枫的生意搅黄誓不罢休的姿态，他们没有继续打价格战，还是从奖品上入手。

“酬宾大活动，抽奖送汽车！”

“抽奖送汽车！”

“十万的汽车，头奖即送。”

“现在抽到奖，立刻开回家。”

……

不得不说这是一着妙棋，这年头大家要的是实惠，房子和车是最吸引人的，两家大超市还真是想法牛叉，连林枫的很多中低层管理人员都想买车，何况那些普通市民。

这年头有辆车档次都不同，国人有钱最喜欢的就是买车买房。

“我去，逼着我送房子吗？”

要不是任娜及时阻拦，林枫还真会脑子一热，直接找人买房送房。

“十万的汽车，虽然中奖率很低，不过给了人希望，很多很多人抱着踩狗屎运的心思去碰碰运气，这一招很高明，吊起人们的胃口。”任娜继续道，“不过如此重量的奖品，相信没有人能独占鳌头，即便有人中奖，那也一定与大超市的管理人员有关。”