第四百八十七章 捆绑销售（1 / 2）

陈经理不由得一愣，随即点了点头：“的确是多多少少有些吃力，虽说维持运营是足够了，但每个年度的营业额都会比上个年度减少一些差距并不是很大，但今年差距却尤为明显。”

李明哲点了点头：“根据经济发展趋势，年轻人会马上进入一个非常忙碌的阶段，在这个阶段期间像这样的消费会少之又少，必将进入低谷期，等到这个阶段熬过去之后，像这种地方才会迎来第二个上升期，可能熬到那个时候的店少之又少，这就避免不了开发其他的渠道来增加营业额。”

听着李明哲的分析，陈经理若有所思的点着头，因为李明哲的分析非常有道理。

“我们之前也的确想过其他的渠道，因为我们是有自己的茶园和货物渠道的，可以把茶叶拿到这里来卖，但效果都不是特别的好，因为这种东西可能批量购买在茶园要比在这里的销量好很多！”

李明哲轻笑：“的确是这样，但你卖的方式不对，如果你想在这里把茶叶卖上价的话，就需要在茶叶的包装上做一些功夫了，并且将销货渠道彻底打开，因为你这里毕竟是舞厅不是茶馆，你只有做高端礼盒私人定制，才有可能出奇制胜。”

陈经理点着头：“那如何打开销货渠道呢？”

李明哲想了想：“所谓打开销货渠道，就是让别人都知道你这里是卖什么东西，你可以选择一些低价格但口味比较好的茶叶做成小礼包，然后在客人消费达到一定程度的时候，赠送小礼包，并告知客人这里在卖茶叶。”

“还有周围的装饰，多做几个格子柜，把包装好的茶叶放在柜子里摆上标价牌，这样一目了然，感兴趣的人自然会购买，也会帮你宣传。”

“这倒是个不错的方法，我会试着去做做看的！”陈经理的手忍不住搓了起来，内心显得无比激动，早就听说李明哲有起死回生的能力，华元的尚经里见过李明哲之后，华元的销货飞速增长，原来这不是传闻是真的！

“其实我这里还有一个不错的项目，不知道你有没有兴趣了解一下？”李明哲回到了正题。

陈经理此时已经完全为李明哲所折服，一听李明哲还有项目，他当然要好好了解一下：“李总，请讲！”

“是这样的，我有个朋友是卖猫的，虽然不是什么品种猫，但是他的摊子在国贸应该已经卖出了名气，其实你们这个舞厅可以增加一些丰富的元素，比如摆上几个笼子，放上几只猫供客人赏玩和购买，如果你想卖茶叶的话，将茶叶的价格提升10%，赠送一只猫捆绑销售，这样一来，不但可以吸引到热爱跳舞的人来消费，也可以吸引到热衷于宠物和爱喝茶的人到这里来进行消费，毕竟……收个入场费才能挣多少钱？”

陈经理忍不住点了点头，他皱起了眉，心中若有所思，其实李明哲说的很有道理，现在他们这个舞厅所有的客户基本上都是老客户，就算有新客户年龄也是在35岁往上走，基本不具备什么消费价值。

他们如今急需新鲜的血液，例如一些有消费能力的年轻人，或者是商务洽谈的老总们，这些人随便来上几个，消费能力都会比之前的客户要好上一些。

“这倒也是个方法。”陈经理缓了一口气：“可猫咪和茶叶捆绑销售怕是不行吧？”

“那没有关系，可以将猫咪换成入场券，买茶叶送入场券，买猫咪送入场券，毕竟你要让他们到这个地方来，他们才有可能进行消费，所以送什么都不如把门票给抵消了。”

陈经理立即恍然，瞬间明白了李明哲的用意：“这个也是可以，不过我还是要这两个合伙人商量一下才能做这个决定，如果方便的话，可以让你的朋友来给我们送两只猫，我们先试一下。”