渠道之争（2 / 2）

像这种奢侈品……除了各地的大名们买得起……一般的百姓甚至是有钱人都不会感冒的，因为茶在他们心目中的地位是很高的。他们很难会接受一种新的，不熟悉的饮料。

但是杜飞天性就是喜欢尝试新东西，他不喜欢固步自封的生活，他喜欢新花样。他隐隐约约觉得，这种不起眼的东西会很有意思！

当麦卡社将一杯泡好的，热气腾腾的咖啡端到他面前时，他还没喝就闻到一股醇香，淡淡的环绕在鼻翼挥之不去……他轻轻的呷了一口，立刻喷了出来：“什么玩意！这么苦！你开玩笑吧？麦卡社先生！？”

“哦！对不起朋友……我忘了放糖了……请再等一下……”只见麦卡社向咖啡散入了一种像白色的粉末状的东西。又用勺子搅拌了几下重新端给了杜飞。

杜飞心有余悸的抿了一小口，只觉得一种微微带苦，又带着香醇的滑甜味道立刻充满了唇齿间。

“好东西啊！果然是好东西！”杜飞喝了之后连声称赞！他立刻拿给身边的小幡也尝一尝。

小幡喝了之后也是连连咂舌：“看来麦卡社先生说的一点都没错，这还真是一种能跟茶匹敌的上等饮品！”

麦卡社一下子又精神起来：“怎么样！？我都说了！这可是时下e国皇室及贵族中最流行的饮品！还可以提神！要不是我消息灵通门路熟根本就拿不到货……怎么样？您准备买下多少？我可是带了满满一船哦！”

“你能不能保证定时稳定的供货？还有，这个东西可是新生事物，我要花很长时间去推广……价钱……绝对不能定的太高！最好是实行压仓法！”杜飞说完后眼睛立刻盯着麦卡社的表情。

“什么叫做压仓法？”麦卡社挠了挠头：“我不懂你在说什么！”

杜飞笑着跟他解释道：“压仓法是中土的商人面对一种新的，销路不确定的商品采取的一种供货结款方法。说白了就是先压你一批货钱，等卖完了再给你钱！

“这怎么行！”麦卡社一听就急了：“要知道，我几乎把所有的身家全投到这个上面了……为了建立种植园我还借了e国商会银行不少钱……一旦这次收不回本……e国商会银行会把我的房子和船还有其他财产都扣下的！我就彻底完了……朋友……你的条件我实在是接受不了啊！”

杜飞一见他满头的汗珠子和猴急的神色，惊诧的问道：“你借了银行的钱……那是不是类似于钱庄和银号一类的东西……干嘛一上来就这么拼命？你是刚做生意不久吧？”

“是啊……被你看出来了……”麦卡社低着头说道：“我原来是总督的管家，忙碌了大半辈子也只是挣份辛苦钱，连给女儿买钢琴都不够。最近听说很多人都搞远洋贸易发了大财，所以也跟着凑热闹。但是我是绝对不会贩卖那些夺人性命的武器的！作为一t教徒来看，那是一种魔鬼的行径！”

“所以，你选择种植和制作这种东西来卖？”杜飞笑着摇摇头，突然间，他似乎想起了什么似地：“你刚才搁到咖啡里的是什么东西？”

“哦！那个叫做砂糖……我们国家的人常用的一种调味品。是用蔗糖加工成的；味道很甜，使用的用途也比较广泛。”

杜飞的脑子飞速的转动起来：像咖啡这种东西……只能重点向那些大名们和有钱人们去推广……销路比较窄……但是这个砂糖……看起来使用方便并且用途广泛，估计所有人都用得到！一定会成为紧俏品！

他立刻向麦卡社建议，缩小咖啡的种植，种植园大部分转做蔗糖的种植！并且给了麦卡社一张很大的砂糖的订单。

麦卡社一听杜飞订购的数字惊异的张开了嘴：“不是吧！你要买这么多砂糖？我这次没带多少……我得下次来的时候才能给你进货……”

“对了，这些咖啡你给个价吧……最好靠谱点，要知道我不知得花多少力气才能将他们推销出去！”杜飞先给麦卡社戴上了个紧箍咒。

谈判没有用多长时间就结束了。结果到最后麦卡社以比较低的价格将整船的咖啡卖给了杜飞。杜飞为了表示诚意付给了他一小笔砂糖的定金。

“跟你合作很愉快！你是个挺地道的商人！我这就去码头雇人把货都运来！”麦卡社高兴的拿着大订单走了。

“大人！您投下这么多钱买这些销路不明的货……是不是有些冒险？”小幡忧心冲冲地说道。

“这也是没办法的事……”杜飞叹了口气说道：“那些最赚钱的商品都被陇川一掷那家伙垄断了，咱们根本插不进脚去……从他那里进货的话……又太亏……只能赚个辛苦钱……还不如自己冒点险尝试一下新东西！”

“不过，这也不是长久之计啊！”小幡也抱着双臂摇了摇头：“一定要找机会打破陇川和北九州商会的垄断！”