第11章 人心难测（1 / 2）

对于千西艾的笃定，众人根本无法理解，都纷纷问道：“难道问题不是出在布价上？”

转了个身，千西艾拿起一小片样品布，细细地抚摸着，眼神犀利，斩钉截铁：“当然不是！”

“这……，那你说问题出在哪？”

一个商人被当着面被一个年纪轻轻的少年否定，心里还真是十分不服气，再怎么说，自己也是经商多年的大佬，居然反过来被一个毛头小子如此不给面子地否认。

“问题，出在买布的人身上！”

松手将样品布抛下，千西艾看着布片像秋后的落叶般打着旋儿落到地上，居高临下地看着低下神色各异的商人。

“什么？我没听错吧？”

在传统的业界中，客人就是上帝的准则从很久以前就有了，而千西艾的话则让一直以这条准则奉为经商标准的商人顿时就傻了眼！

“你们仔细想想，为什么有的布料卖得这么贵，买布的人反而觉得买的十分对，不感觉贵？”

千西艾大概已经有了解决方法，但在解决之前，给这群商上好好上一课也未尝不可。

“是因为品牌口碑？”有商人的地方，就少不了这几样，千西艾对这个回答还不是很满意。

“是贵族圈里的攀比心理！”

千西艾拿出手里的玉镯，“砰”地一声摔在地上，捡起手里的玉镯碎片，千西艾凝眸，哪里有攀比，哪里就有市场，就好比现代的奢侈品市场，哪个明星小姐不是争相购买那些国际大品牌吗，不过“攀比”二字而已！

众人一惊，纷纷领悟过来，问题根本就不是出在布价上，而纯属是一种攀比心理再作祟，而既然千西艾走了奢侈品这条路，这就意味着，价格不是根本问题！

“那不降价，我们应该怎么做呢？”还是有人没有参透其中的原理，依旧不知道从哪里下手解决。

“自然是，再升价，激起人的攀比心理了。”千西艾的嘴角扬了扬，露出了一抹胸有成竹的笑容，她便要采用“饥饿营销”的办法，来刺激一下人们的消费欲望！

次日，各大商铺停售了千西艾的布，所有的布料只当做参观品摆在架子上，只看不能买。

而此时，千西艾的人刚开始声明此布要继续升价到一百二十两，两天后再次开售。

“听说没？那布卖的这般贵，不降价，反倒又升价了！”

“听说这布料的样式、质量都是从来没有见过的，很多大户人家都在观望，估摸着，要长期订货呢！”

街市上的人议论纷纷，自古以来，民以食为天，这粮食和布料乃是人们最关注的话题，且千西艾在前期花了大价钱做了大量的广告，而今这话题量自然不言而喻。

懊恼的少女一脸任性：“我不管，等再次开售我一定要去求我爹给我买一匹来做衣裳！”

千西艾站在古玩店旁边，把玩着手中的玉器，听到周围议论纷纷的话微微勾起了嘴角，看来，这现代的营销手段，在这古代，也颇为适用，也不枉她满脑子的营销知识了。

两日后，销售再次开始，但此次的每一家的布料店卖出去的数量都有严格的限制，只能少卖不能多卖。