315也不会乐意的（2 / 2）

莫云枫谈起生意，也是觉不含糊的，“嗯，饮品暂时也只做豆奶，等往后稍微稳定一些，我们再考虑推出别的饮品。”

林紫点头，“辣条和薯片，前几天汪海去村里拉辣酱的时候，我让他带走了几包，你应该问尝过了吧？”

莫云枫明白林紫这是在征求他的意见，“尝过了，都很不错，味道和口感都很好，也可以定下来了。”

得到莫云枫的赞同，林紫心里莫名轻松了许多，她原本还有些紧绷着，担心这些产品会有哪里不好，得一遍又一遍的改进。

其实，她在教母亲做的时候，就已经一遍又一遍的试过了，每次觉得哪里不对劲，都会重新再做，直到她自己吃起来觉得挺不错的，才暂时确定了材料的配比自己制作时间、火候之类的事项。

“那就好。”得到肯定后，林紫的脸上有了笑容，“对了，我有一个新的想法，是对汪海吴起他们。他们做我们食品厂在北城的总代理，从我们这里拿到的是最低价，不过他们去推的时候，对方肯定都是拼命的想要压低价格，有时候就因为汪海他们让的利不够，而错失了合作的机会。”

她停顿了一下，觉着有些口渴，喝了一口水，才接着说道，“虽然我们的产品很好，但也要真的推出去了，而且有口碑了，别人才会知道，也才会主动找上门，愿意以之前谈的价格成交，但这中间就产生了时间差。如果一开始就能合作，我们的产品能推广得更快，会有很多的群众更快的接触到我们的产品。”

莫云枫的手一直握着豆奶瓶，听了她的话，他的食指在豆奶瓶上敲了敲，“让利多了，汪海他们赚的少了，也不会乐意的。”

林紫自然也考虑到了这一点，“做生意嘛，都这样。我就想着，我们能不能有个更好的办法，如果对方的实力雄厚，因为一点利而谈崩了合作，这是非常大的损失，所以我认为，遇到这样的商人，多让一点利也没问题，毕竟人家也担心产品销路不好。不过，一味让利也是不可行的，签合作协议的时候要说好期限，等合作了，人家认可我们了，到后期再重新谈价钱。”

莫云枫抬眸，“你提出了这样的想法，想必也想好了办法了吧？不然……就汪海那性子，是不舍得让太多利给不太熟的人的。”

“我暂时只想到一个法子，但我一个人做不了主，还得看你的意见。”林紫说道，“我是这样想的，汪海他们如今不仅仅是帮我们推产品，不仅是代理，还要帮忙负责食品厂在北城的门店，我们能不能在年底的时候，给他们发一定的奖金。奖金的多少，就看他们这一年里给我们的产品卖出多少销售额而定。”

莫云枫说道，“食品厂的事情，你们家本来占的股份就是最大的，拥有最大的话语权，而且你堂哥家也是让你给他们直接做主，不需要过问他们。以后，你有好的想法，你可以直接执行，不必问我，我信你。”

林紫抬头看着莫云枫的眼睛，“那你的意思是……”

“我没意见。”莫云枫说道，“你的想法不错，如果食品厂愿意给年底奖金，汪海他们遇到大客户，他们也会愿意少赚点，把合作先确定下来。再说，你刚才也说了，这样的合作，是要设置一个短期合作的期限，等期限一过，这些大客户觉得产品好，还想继续合作的话，价格就要重新谈了。这时候，客户对产品已经有了信心，也不必过多的担心期限一到，他们就不合作了。”

林紫笑着点头，“没错，用自信一些的说法就是，他们最后选择不继续合作是他们的损失。”

“是了。”莫云枫的嘴角也有了笑意，“我是没想到，老大你这么财迷，关键时刻却是如此的大方。”