跟风（2 / 2）

可是如今看来，裕凤祥是根本不把她这小织坊看在眼里，想要蒙混过去了。

既然这样，她也只好佯装不知，跟对方蒙混着谈了。

俞善故意做出迟疑的神色：“全都要了？真的吗？我们可是攒了半年的货，足足有一万来条呢。”

不想让林掌柜了解到她们织坊真正的实力，俞善面不改色的睁着眼说瞎话。

其实，织坊的织工们如今都练出来了，一人一天织上五条锦帕都是平常，一个月就能出货四五千条。

过去这段时间，俞善又有意囤货，两三个月的功夫只囤不卖，可不就囤出这么庞大的库存了。

林掌柜着实没料到，听完也吃了一惊：“怎么会有这么多？”

她原本觉得俞善手里有个一两千条锦帕就撑破天了，左不过二三十两银子的事儿，如今听说居然有这么多，心里就有些打退堂鼓了。

俞善不好意思地笑着解释道：“不瞒您说，我是刚刚接手织坊，没什么经验，货就囤得多了些，正缺钱周转呢。我今天来就是想看您这边还要不要进货，不要的话，我们就再多找几家店铺，积少成多慢慢寄卖呗。”

“不可！”林掌柜情急之下，连忙出声阻止道，话一出口才觉得自己有些失态。

拿帕子按了按额角的虚汗，她挤出几分笑容道：“一万条就一万条，我们裕凤祥也有不少店面，完全吃得下这批货。”

俞善好心纠正道：“是一万来条，准数儿大概是一万一千吧。”

“呵呵，不过一万一千条而已，不多，不多，总之你有多少我全要了。”林掌柜哪儿敢让俞善拿着流光锦帕，挨家挨户的找店铺寄卖。

做这一行生意的都眼毒，到时候难保有谁和自己一样，一眼就看出这其中的商机。

别说一万来条，就是两万来条她今天也要咬牙全部吃下，不然就坏了东家的大事了。

林掌柜极力按捺住焦急的心思，催促着赶紧跟俞善签下新的契书。

俞善长了心眼，逐字逐句地看过契书上写的内容，上面仍旧只说买卖，只字不提关于流光锦花色的转让，同样的，也就没有限制俞善继续用这流光锦的花色。

这是吃准了她们是小作坊，产量有限，翻不出大浪啊。

俞善心中微微泛冷，知道这是最后一次跟裕凤祥打交道了。

拿上一百两银票的定钱，俞善承诺明天一早就把锦帕如数运过来。

林掌柜的终于松了一口气：总算没有辜负东家的嘱托，虽然多花了些银两，但是这锦帕如此受欢迎，慢慢儿卖总能卖得完，她们裕凤祥家大业大，压这点儿银两算不得什么，不能因小失大才是正理。

回到平溪村，俞善特意到织坊，找到俞蔓和刘巧鸽，把一百两银票递了过去：“我把库存的一万一千条锦帕全都卖出去了，这是定钱，你们收好入帐吧。一会儿收工，留几个人把锦帕包好，明天一早我让钱多宝来把货拉走。”

“天哪，这是卖给谁了，怎么一下子卖这么多？不会是韩家吧？韩家绣坊那五百条还没卖呢吧？”

刘巧鸽自觉是外人，平时在织坊只负责管人、管货，这银钱数目和采买一般都是俞蔓管着的，不过这不妨碍她连珠似炮的一连串问话。

俞蔓接过银票，当着俞善和刘巧鸽的面打开柜门上的锁，拿出帐本认认直真记了一笔，又取出一个带锁的匣子，郑重地把银票放进去。

盖织坊的时候，俞善特意给俞蔓留了一间屋子专门办公用，这里布置得像书房似的，书案、书架一应俱全，还添置了一面带锁的柜子，专门放帐册、银票之类的贵重物品。

后来刘巧鸽也不把自己当外人，硬是又摆上一张桌子，要和俞蔓一起办公。

平时三人要商量什么事情，就在这间专门的办公室里，说话不用避人，倒也方便。

“不是韩家。”俞善摇摇头说：“是裕凤祥的林掌柜，不过这恐怕是最后一锤子买卖了，以后咱们的锦帕还要另寻出路。”

俞善把自己的推断讲了一遍，又笑着安慰沉默的着两个合伙人道：“织坊开工这两三个月，就数这笔生意最大，如今帐面上纯利也有□□十两了吧，不如咱们庆祝一下？”

俞蔓还没说什么，刘巧鸽啪的一拍桌子，气愤地说：“明明是咱们想出的东西，就这么白让她们用了？”

“往好了想，裕凤祥替咱们一把清了库存，迅速回本。有了赢利就可以加大投入。”俞善的心态还算平和：

“这原本就是意料之中的事情，流光锦说白了就只是用杂色丝线织就，本身没有什么技术含量，即使不是裕凤祥，也会是其他人跟风仿制。”

刘巧鸽知道俞善说得对，还是心有不甘：“那就这么算了？”

不等俞善回答，俞蔓突然开口问道：“善姐儿，那咱们端午节的准备还做不做了？”

“做，当然做。”俞善毫不犹豫地答道：“不仅要做，还要做得漂漂亮亮，替流光锦打响名声！”