重生之最佳再婚 第363节（2 / 2）

小胡拿出样册，徐静、冯玉波、于森一人都拿了一本。

样册制作的算不上精美，但是产品的目录、功能、性能、参数还算齐全，跟现代社会的当然不能比，但也将就能看。

他们这边看着，那边单建平介绍了一下自己现在的厂家。徐静思听的很认真，根据她自己的了解，单建平讲的倒也合情合理，并没有夸大其词。

水泵只是他们厂的一个产品，原来应用范围不广，但是现在因为经济的发展，市场需求量增加，他们也想把市场做起来，但又没有足够的精力去投入，所以才去找代理商来做。

徐静思边听边点头，她记得很多同行业的工厂前期都是靠着代理商去做市场的，然后后来再把权利从代理商的手中收回，这样对代理商来说，损失很大，因为工厂只要维护市场就好，不用再去开拓市场了，不费劲就能有很好的业绩。

徐静思沉声说道，“我看你们样册上，去年水泵的业绩只有七十多万，这应该是面向全国销售的业绩吧。”

“是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”

销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。

徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”

单建平心道，这个女人说话讲事情也太抓重点了，他还是挺欣赏这样的女人。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。

徐静思问的问题很抓重点，单建平也不是吃素的，“看来徐总也是有要求的，您说说看？”

徐静思没有客气，当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的，她谈的代理太多了，不管成与不成，她知道哪里是重点。

所以她几乎没有犹豫的说道，“第一，三十万的出货量我没意见，但我们要三个省份的经销代理区域，在此区域内，厂家不能将经销权，转让他人；第二，要保证给我们留出来20的利润空间；第三，售后维修我们自己来做，每年要给我们至少5个名额的免费技术培训，但是有关售后维修的费用我们还要做出详细的条款来；第四，我们要五年的代理商合同，五年的代理期内，不得提高出货量，五年之后，如果贵司还是有考虑保留代理商的想法，要优先考虑我们。这些东西，我们只头上说没用，我觉得还是要落实到合同里面，您觉得呢？”

其实徐静思讲的20的利润有点多了，代理商不一定会有这么多的利润，但她必须要提，提的越高，讨价还价的余地越多。

果然

单建平的眼神讳莫如深，刚才冯玉波给他介绍徐静的时候，他还有点不以为然，觉得她应该就是做个普通的管理什么的，没想到，她真的不能被人小觑，她提的这四点，是他们工厂在决定实行这个制度的时候，一直在反复讨论的问题，徐静竟然一个不落！

如果这里允许说脏话，冯玉波肯定要来一句‘我c！’，徐静说的也太好了。

有时候他觉得自己挺牛b的，但跟徐静一比，自己就太弱鸡了，在这么短的时间内便想的这么全面，除了徐静还能有谁？

但是，一个人一种心思，单建平觉得徐静很有水平，冯玉波对她更是佩服万分，于森却皱起了眉头，他心道，徐静提的要求也太多了吧，她这么说人接熊猫厂家能答应吗？这可是他好不容易才联系到的厂家，千万不能给自己搅和黄了。

单建平说着缓缓的笑了，“徐总真厉害，今天算是见识了，面面俱到啊，我是不虚此行。”

单建平的话刚落音，跟着单建平一起来的一个看起来比较年轻的青年，却蹙眉道，“于总，我们可是很诚心的来跟你们合作的，你们提的要求也太苛刻了吧。”

众人的目光齐刷刷的看向那个青年……

于森左右看了看，心中暗叹一声，看吧，出问题了吧，不过徐静倒是真淡定，被对方质疑了，还神情自若的。

那青年坐的身姿笔挺，胸脯挺得高高，神情十分的骄傲，他刚想说什么，但是看到单建平看自己的目光，却又没敢吱声。

冯玉波呵呵一笑，“我们当然也是有诚意的，单总，我们接触短，您可能不太了解我们，我、于总也都是一线业务出身，做市场的经验绝对丰富。资金上您不用担心，我们餐厅以及两家卖场都是盈利的状态，人脉上也不用担心，您给我们三个省份的区域，我不敢说一下子就能让这个市场火起来，但我敢给您保证，如果我们来做这个产品，我们最起码要比你们自己去做市场要好的多！”

第659章 让业绩说话吧

徐静思心中甚是安慰，冯玉波这一段接的很自然，此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的！

对方青年的质疑其实是对的，但他不该以嘲讽的语气来讲，幸好接下来的话他没有说出来，他若是说难听的，她肯定是不让的。

不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工吴忠的态度不对。

在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。

他沉思了片刻接着说道，“徐总，你的条件我全部答应，但是除此之外，我还有一个要求。”

徐静思神色冷静，“单总请讲。”

“这个条件对于你来说很简单，我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”

单建平的直觉告诉他自己，他能从徐静的身上学到很多东西。

于森有些不可置信，他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了，但他可是个老油子了，他的脸上瞬间有了喜色，看徐静思似乎还犹豫的样子，悄悄的喊了她一声，“徐总？”

徐静思看了看于森，坦诚的跟单建平说道，“单总，您提的这个要求我本该答应，但是我现在怀孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市场差不多就能起来了。”

单建平爽朗的笑了起来，“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”