第496章 我们诺基亚不服(2 / 2)
“江经理,之前你曾经主导过与环宇科技的合作,取得了不错的效果,你来说说对于天宇手机的看法。”
“我觉得我们应该跟进。”
江子想了想,说出了自己的看法。
“许总,天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机,但事实上环宇科技有多个业务。即有手机,也有门户,也有电子商务交易网站,同样还有网络游戏业务,包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场,但只要给他们机会,环宇科技完全可以通过旗下各类业务,将天宇手机推向高端。”
“有道理。”
许般示意江子继续。
“就像当时我们与环宇科技合作一样,包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作,通过他们的网站,我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚,毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机,要说对诺基亚没有影响,恐怕也不现实。”
品牌不仅仅代表的是知名度,还代表渗透力。
有的品牌知名度很厉害,但渗透力不行。
有的品牌知名度不行,但渗透力却很强大。
这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断,进而影响他们做出选择。
这很容易理解。
你在用天宇手机,我在用天宇手机,要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机,你是否会继续用天宇手机?
答案是,不是所有人都会用,但很大的可能。
而这个很大的可能,那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。
“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机,高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场,但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”
“好。”
许般无比的满意。
江子说的他很赞同。
按现在天宇手机的销量,今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。
这样恐怖的数字,虽说盈利水平比不上他们,但要说销量,连他们诺基亚都给爆掉。
到了年底,到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。
全年销量第一,这是什么?
这同样是实打实的实力。
有这样的实力,为什么他们就不能进入中高端?
再说,天宇系列不能进入中高端,换个型号难道不可以吗?
又不是多难的事。
“你的意思是,我们也抢超低端市场?”
“是。”
江子说道:“天宇手机的策略并不复杂,他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了,他们的成本也就大幅度的下降。”
“那如何定价呢?”
“我们诺基亚并不一定要打出299的价格,我们有品牌溢价力,我们可以推出399,甚至是499,但这里面有个问题。”
“什么问题?”
“我们必需在做出这个策略之前,定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购,生产,以及设计当中才能将整个的生产成本降低。
说到这里,江子迟疑了一下,说道:“但这里面存在一定的风险。”
一但生产出来的手机卖不出去,那这波亏损可就大了。
这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。
第一步你没有跟上天宇手机的节奏,第二步你就被他们牵着鼻子走了。
可你不跟着做,你就不可能将生产成本降低。
你的生产成本不降低,你凭什么斗得过环宇科技?
对于此,许般自然清楚这一点。
不过。
诺基亚可不是一般的手机厂商。
别人不能做到的,他们诺基亚不一定做不到。
其他手机厂商没这个实力的,他们诺基亚有这个实力。
天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗?
我们诺基亚不服。
“江经理,这几天将方案做好,我会向总部申请。”
许般说道。
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