第一百章 谈判的艺术(2 / 2)
“哦,是这样另一边说价格还可以在降一些,你们不是正好约在了今天吗,正好谈完我去他们厂子看一看,毕竟这也不是一个小数目,所以慎重一些好。”张嘉豪皮笑肉不笑的说道。
看着张嘉豪那面带微笑的脸,王锋的心一沉,然后把票递给了张嘉豪。
本想打持久战的王锋瞬间改变了注意,他十分清楚,如果今天拿不下这个单子恐怕迎接他的就是末日。
王锋一开始就打算先提出一个高价,然后在一点一点与张嘉豪磨,为自己争取更大的利润,毕竟每多出一点利润他上升的空间就会大不少。
“那这样张总经理,您先稍等一下,我在去向我们总经理申请一下,毕竟您那么大老远跑过来我们总不能让您失望不是!”
“好!”说完王锋就拿起手机走向了会议室外,而张嘉豪则是翘起了二郎腿悠然的喝着茶。
出了贵宾室的王锋并没有拨打电话,而是回到了办公室逼迫自己冷静了下来,在休息了十多分钟后王锋装出一脸为难的样子回到了贵宾室。
“张总经理这一次我可是为了您跟上面都吵起来了,不过价格也给您压倒了三万,足足给您压了一千二百元,这基本上就是成本价卖给您!”王锋满脸为难的说道,似乎好像刚刚经历了一场大战。
“三万...”听到这个价格张嘉豪放下了被子沉思了起来,而一旁的王锋额头上也伸出了汗水,虽然三万并非是他们的底价,但是距离那个底价也差不了多少了。
“要不这样吧,王经理,后天我给您一个答案,您看如何!”王锋瞬间就听明白了张嘉豪的意思。
“张总经理,要是过了今天我真的不敢想您保证还是这个价格,刚刚我们总经理也是看在马上签单的情况下才同意这个价格,要是过上两天恐怕这个价格真的有点悬啊!”
看张嘉豪脸上没有一点变化王锋急忙说道“我们大发您也亲自体验过了,虽然还有些许不足,但是我敢跟您保证,在这个价位里面绝对没有人能跟我们打一打。”
此刻的王锋已经有些自乱正脚,甚至公然说出了大发有缺陷,看到已经自断马脚的王锋,张嘉豪继续说道。
“虽然大发的确不错但是这个价格恐怕我还是要考虑一下,毕竟这只是我们第一波购车,自然是谨慎些为好,毕竟如果大发出了问题,下一波车选择了别家我也不好交代啊。”张嘉豪的脸上也有了些许为难。
“您是说还要有一批车购入?”
张嘉豪摇了摇头,然后伸出了四个手指说道“我们一共要进购四批,每一批都是五百辆,第一批车会影响到后续的订购,所以第一批车必须要谨慎一些才行。”
听到张嘉豪的话,王锋故作深沉,然后一拍桌子对着张嘉豪说道“张总经理,只要您能口头保证第二批车在我们这里订购,那么我就再去跟我们领导谈一下价格!”
“如果你们的价格能让我满意,后续的三批车采购权只要还在我的手上,我可以保证剩下的三批车都在你们这里订购。”张嘉豪回复道。
听到张嘉豪的话,王锋的眼里冒出了精光,王锋明白,即使是把价格压到底价甚至在压一部分只要两千辆车的订单一下,那么这一次必然是他赢了。
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