穿回九零全家下岗前 第394节（2 / 2）

“三百家？”芳姐老公震惊了，然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年，又开了一百多家。

“耿叔，她这速度是不是有些过快了？这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店，简直是遭受了重创。”

耿老点头，“我跟那丫头说过，她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校，这个想法很了不起。”

有出息，能挣钱是一方面，社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。

芳姐老公点头，“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大！当然，如果能推广到全国范围就更好了。”

“光蜀中都要20年才能办到，要推广到全国那是下一步了。而且，也不能就指望人家一个人啊。你说是吧，小甄？再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”

而在外头，芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。

“芳姐，我想问一下，你怎么会选中我做合作对象的？”黎夏提壶倒了两盏茶。

芳姐道：“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱，但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”

黎夏笑道：“我都不认识她，她还挺替我操心的。”

芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。

后来在长安俱乐部一见，发现不是这么回事。

但黎夏也没有明着拒绝，只说她的条件需要回去考虑一下。

本来十拿九稳的事，一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。

没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人，说黎夏之前摊子铺得有点开，没有闲钱。

但这个生意她还是看好的，一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。

当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’，她才觉出不对来。

所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她，居然敢把自己当枪使！

“我是找人合作，觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。

黎夏点头，“原来如此。我还是同样的条件，一年一付。不过第一年确实需要启动资金，我可以拿500万出来。”

后面的承包费用，应该可以用分红来冲抵了。

反正叫她拿2000万出来，那是不可能的。

芳姐思忖了一番，“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售？”

黎夏道：“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜，借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家，我就不会撤她的专柜。”

芳姐惊讶地道：“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么？”

“想摆在端头的，会另收端头费。入场费如今暂时是没有，不过进场的时候都会压货款。销量好的，我会让采购去议价。或者是少付一成预付款，或者是延长付款周期。销量实在不好的，就直接取缔了。因为我的店多，有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下，家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商，双赢的。”

芳姐这回彻底明白了，黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。

她有她的底气。不过她不愿意得罪自己，所以愿意拿出500万来做启动资金。

她有些犹豫地道：“你不看好军工被服？”

“我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量，往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已，我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好，之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款，难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万，再加上之前还压了一部分，供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万，我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人，怕是要的就是我资金链断裂。不然，也是要我得罪你。”

黎夏说得十分诚恳，她说的本来就不是假话。

芳姐这才明白过来，在背后推波助澜的人是什么用意。

而且，做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。

好吧，500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人，这个事情的后患就真的化于无形了。

“如果你入股，有合适的职业经理人推荐么？”

黎夏挠挠下巴，“我以前没关注过这块。不过，如果我是股东了，可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选，我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢？”

芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。

相当于钱全是黎夏出，而且她手上还捏着销路。

“那你想怎么算？”

黎夏道：“你六我四，然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%，我出4%。”

也就是说分红的时候黎夏拿36%，芳姐拿54%，职业经理人拿10%。

这个比例，芳姐倒是能接受的。

她点头，“可以。”她顿了一下，“就你刚说的撤专柜，你是股东应该就不会了吧？”

黎夏笑，“我自己还开了一家餐馆，也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过，军工被服只要质量好，我再让人推销一下，应该是不成问题的。或者，你可以拿一批货先试一下。”

芳姐道：“库房里倒确实有一批......”

黎夏低头喝茶。喏，还说什么可以去军区找销路，就是忽悠吧。

和平年代，国家不会养那么多兵的。

而且都拿出来转型了，就证明不需要了嘛。