第2369章 转型（2 / 2）

火车哐啷哐啷了两天多，沈隆终于回到了义乌，给火车站附近的站头说了一声，陈家村的人很快就到了，大家伙儿一起把东西运了回去。

拆开包装之后，陈金水、柱子、大光爹等人大眼瞪小眼，看着这些东西完全不知道该说啥才好，好半天陈金水才问道，“鸡毛，你大老远的跑去京城，就买了这些回来？”

沈隆没有回答，而是给骆玉珠丢过去一个眼神，骆玉珠按照早就商量好的法子，回屋取了一个笔记本出来，然后摊开笔记本指着上面的数字对陈金水说道，“叔，现在不比以前了，我记录了这段时间咱们陈家村去外面鸡毛换糖的账目。”

“从这上面明显可是看出，用鸡毛换糖块的人是越来越少了，反倒是换纽扣、针头线脑、发夹梳子这些杂七杂八的东西越来越多。”骆玉珠指着各项商品出售的汇总数字说道。

“嗯，玉珠说得挺对的，以前吧，咱们出去糖块和这些小玩意儿大概是七三开，糖块能占七成，可最近却是反过来了，糖块现在越来越没人要了，连三成都占不到，这里面糖画还占了一多半儿，要不是鸡毛教会了咱们这手艺，我看糖块最多也就能占一成！”一个精明点的敲糖帮成员说道。

“好像是啊，原先我挑一担糖出去，半个月就换完了，可最近这几回，同样挑一担糖出去，回来还剩下大半担，要不是那些针头线脑的还算好卖，我们就亏大了！”更多地人开始附和。

沈隆微微点头，收到鼓励的骆玉珠更有自信了，“这里面的原因么，我也琢磨过，以前卖糖的人少，熬糖的手艺也不是谁都会的，现在各个公社的供销社都有糖卖，不管是白糖红糖还是麦芽糖，多少都有一些，谁家缺糖了就去供销社买，等咱们到的时候人家已经有了。”

“熬糖的手艺也慢慢传开了！想熬麦芽糖就自己做。”这要归功于之前的集体生产还有上山下乡，让老百姓有了更多接触信息的机会。

“所以愿意换糖的人就少了，反倒是针头线脑这些东西，村里人可做不来，供销社也不一定有货，就算是有货也没咱们的好！”供销社大多都是一些生活必需品，由于商品数量不多，所以就给义乌的小商人们留下了机会。

“叔，照我看啊，继续守着熬糖卖糖的老本行怕是不行了，以后咱们出门挣钱，还得靠这些！”骆玉珠指着沈隆带回来的箱子说道。

换成现在的话来说就是，敲糖帮旧有的商业模式已经不符合市场需求，必须转型才行。