第25章 客户决定价值（1 / 2）

林泉的生活与世界是被分割开来的,耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活,都以为他在学校里的生活是平淡的,张涛、陈立、陆一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活,都以为他从事着忙碌的打工生涯。

林泉好几次想跟陈雨解释清楚,临头却说不出口,陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来,林泉也只要接受她的想法。

林泉在静海停留的时间明显减少,常常是早晨赶到静海,夜间坐车返回省城。

留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身,心里都能谅解他。确实,时间进入十月,檀山公寓进入最紧要的关头,明都的销售明显受到抑制,开盘销售三个月,销售还都是装修好的现房,售出率却不足10%,远远低于同期开盘20%的平均售出率。当然,价格却已经升到六千五百八十元,已经是高档公寓中的第三高价。

即使对檀山公寓很有信心,但如此低的销出率,也让明都的老板有些心慌,万一檀山项目没有开出预期中的高价,对明都的打击将是致命的。

明都老板想降价销售,但是销售的主动权在星湖手里,要取回销售主动权,就要支付巨额赔偿款,还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看得出,星湖在市政工程上的积极投入,但是为檀山公寓做准备,真要毁约的,明都却要分担其中大部分的投入。

明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉,林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么,裤脚管都是泥点,一双小牛皮精致皮鞋看不出原来的黑亮,履满泥浆。要不邵兵介绍,王传明还以为看见一个民工呢。

在王传明的眼里,林泉的眼睛非常有神采,清俊削瘦,有着与年龄不相符地沉稳、睿智,话不多。但每每都能抓住要点,博闻强记,这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象,不过最开始,王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉,还真以为他是一个民工。

这至少说明林泉有当民工的潜质。

王传明开始与邵兵接触,后来与张碧筠接触,知道星湖还有一个核心人物,但是只在签约时匆匆见过一次。

“林先生,明都的王总找你。”没有邵兵地提醒,林泉与王传明两人未必能认出对方。

“你好。”林泉主动伸手握住王传明,“王总要见我这个小辈,荣幸得很,可惜我一直在静海,有些事情总让人头疼。”

越过这株参天巨树,对面是北京路三十六号别墅,钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。

王传明说道:“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业?”

林泉点点头:“小打小闹,让王总看笑话。”

“檀山公寓的价格上去了,三十六号别墅的价格更高,不知道林先生打算檀山看派时卖多少?”

林泉耸耸肩,抱歉说道:“我也不知道,檀山公寓里的房子值多少钱,应由客户决定。”

“客户决定?”王传明不解的问,“檀山公寓准备搞房价调查?”

“呵呵,”林泉轻笑起来,“这个月底,省报要举行一次征文大赛,给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说,搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃,搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中,檀山公寓可以卖出怎样地高价?”

王传明让林泉彻底击败,哪有定价完全没有底的营销老总?但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现,王传明小心翼翼的说道:“九月同期销售数据统计出来了,整个高档房源的销售,受到檀山项目的明显抑制,比去年同期下降40%,明都位于檀山公寓的边上,受到的影响更厉害,开盘三个月,售房率才10%……”

“哦,”林泉不解的看了王传明一眼,“王总有些担忧?”

“天山路地两处高档楼盘,跟我们明都同时推出,售房率有20%,说实话,我心里有些担心……”

林泉笑了起来:“不如这样,明都10%的房子,星湖吃下来,让明都的售房率也提高到20%?”

星湖吃饭,自然是基价吃房,王传明哪里愿意,摇摇头,笑道:“总不能风险都让星湖来承担。”