第一百四十八章 兼并健力宝（2 / 2）

管靳生、华康盛都是国内在金融和宏观经济领域的专家，正好谈到这里，加上杨少宗，三个人索性就在这些问题扩大开来谈。

他们这中旗三巨头基本就是这个风格，谈到哪里是哪里，可是主线还在日化领域，华康盛在此之前已经系统研究过〖日〗本日化和国际日化领域的主要领先公司，大家分析每家公司的特点，猜测他们进入国内后的动作。

大家预估如果中旗要做日化，宝洁、联合利华、huā王会是三大对手，拜尔斯道夫、汉高之类的相对要弱势一些，但也迟早会交手。

随着宝洁已经在广州投产，杨少宗就做出一个预估，如果他们在三年内不能推出三到四个强力品牌，并且紧紧咬住宝洁、联合利华对应的优势品牌，后面就会很难翻身。

怎么和这些国际巨头竞争？

大家就在这里分析，考虑国内的货币政策，最近几年抓紧时间引入设备和技术绝对是最佳时机，因为人民币相对美元的兑价还是比较高的，国内的货币政策还没有松动，国民购买力不高，这就不足以让国际品牌形成大的优势和强势进入的决心。

这几年先完成布局，将几个核心品牌和产品推出去，然后抓好渠道建设，将产品线覆盖开，同时在香港、新加坡设立一些研究机构，针对欧美优秀产品进行仿制，再在国内迅速推出。

后期，毫无疑问还是要做好研究和市场营销工作。

大家的一个新的争议点是要不要利用假外资这条路，比如香港珍记的成功，很大程度上还是要归功于国内顾客对香港产品的心理偏爱和信任。

这时，一直只是倾听着的庄启华忽然道：“我觉得可以走这条路，我们现在就准备将新推出的香皂命名为纳爱斯，以后连厂名都打算改成纳爱斯公司。所谓纳爱斯就是英文NICE的英泽，寓意美好的东西。”

杨少宗想了一下，道：“我觉得是可以吧，不过在假外资的这个事情，我的考虑是短期内还是比较占便宜的，但随着国内经济的发展，民族产业意识的重新崛起，民族企业未必不是完全没有优势可言。综合这两点，我觉得首先在香港注册公司，同步在香港和内地同时发展不失为一种好的策略。”

庄启华追问道：“那叫什么公司？“杨少宗想了想，道：“就叫纳爱斯吧。”

庄启华一听这话便显得特别高兴，道：“我就觉得这个名字特别好，我后面还想搞一个雕牌，专门做洗衣皂。虽然国外已经不做洗衣皂了，可咱们国内的情况不一样。机洗不干净，咱们更习惯用手洗，而且手洗的习惯可能还会持续很久，这就都是咱们的机会！”

杨少宗赞道：“这个想法不错，可以多做一些尝试。其实我还有另外一个想法，我们在整个国内的物流体系建设已经是很完善了，可如何将这个体系进一步转化为利润呢？我考虑进入连锁百货业。前一段时间，潘时新和我说他的旗达公司没有主业，就是炒地皮和股票，总是没有确定的方向，我当时没有说什么。现在，我打算和继续在公私合营的基础上做一家连锁超市，同时也做高端的连锁百货。你们想，咱们把超市建起来，不是说不卖竞争对手的商品，而是让咱们的商品占据比较好的位置，这不就是最好的营销体系吗？”

说是杨少宗可以，说是中旗公司也可以，中旗公司就有这样一种特殊的创业环境，大家一起商量着，一谈到这种新颖的想法，每个人都会很高兴的出谋划…策，一起寻思做好这个产业的可能性。

大家从超市的想法谈到欧美的超市，谈到〖日〗本和香港的超市，谈到整个超市产业，然后又谈到整个渠道产业和物流，不断扩展开谈。

最终，大家达成一个共识一〖中〗国太大，地区性太明显，光靠构建一个沃尔玛式的〖中〗国连锁大超市还不行，因为〖中〗国人的交通不可能那么便利，沃尔玛式的缺点很明显，所以大超市一定要建在人流量最好的地段，至少是不能太差的地段。

不仅与此，还要构建一个便利店体系，到处都做，最好是允许加盟店的方式去做，最后还要在各个省做省一级的超市，形成全国大超市、

省级规模大超市和便利店连锁加盟三道锁链，相互联合，做好做大，将整个采购扩大到最大的强势地位，将价格削到荆氐。

至于杨少宗所构想的旗珍食品会员店，这个想法被管新生很不客气的打击了一番，关键是人流量不够，他的分析案例就是联合利华原先收购立顿的时候也买下了立顿的连锁食品店，可最终还是将这个连锁食品店出售给了其他超市集团。

大家争论着，最终还是决定要将捷达渠道发挥出最高效益，那就必须要做超市，要做就得三条战线一起发展，一次性砸入重金，直接在全国铺设完善。

当然，在此之前还是要做好人才的培养工作，先在几个地区开设大店铺做实验，毕竟国内还没有这种习惯，也没有类似的人才。

全国连锁的大超市叫万润发，这是管新生想到的名字，各省的超市体系以后再说，便利店在全国范围内跟着万润发的叫好又多，跟着各省的再走一条战线。

到时候就形成多线作战，多点布局，相互配合，对外资巨头和其他国内超市展开狼群战术，如果一个城市最后就形成万润发、好又多和本省超市三家，表面上是给你们〖自〗由选择权，实际上都是属于一个集团公司。

问题是钱的问题。

如何筹集资金？现在的资金情况？

三巨头并没有将宋凡勤、庄启华当外面，当着他们的面一起讨论，也很〖真〗实的讨论了中旗公司现在面临的一些问题。中旗在资金流上肯定是非常强劲的，二十个亿是拿得出来的，再和全国各地的银行筹借三十个亿，从其他资本市场凑集十个亿，理论上都不是问题。

问题是中旗资产管理公司现在的运作规模是非常庞大的，目前谈到尾声的大型合作项目至少有六十多家，各市附带的一些招待所、宾馆、商场项目加起来，数量就是更多了，其中光是三星级水准的宾馆就能有四十多家。

加上中旗资产管理公司一定要做汽车，投入的量又肯定得非常大，即便不做楚重的项目，算一算，还是非常苦难。

听着中旗公司三巨头在这里毫无避嫌的大谈产业，宋凡勤、庄启华心里无比的惊讶，他们现在终于知道中旗公司到底厉害在哪里了，在他们面前的这三个人都是妖孽级的人物啊。

三个人正在谈着，房间里就有人打电话过来，原来是何伯权从广州打电话过来到处急着找杨少宗一三洋县委签约了，4.7个亿的价格将健力宝公司卖给旗珍集团。

4.7个亿，表面上听起来确实是一个天价，实际情况则是另外一回事，首先这4.7个亿中有4000万属于中旗资产管理公司在三洋县当地的其他收购，包括多家招待所、商场和多片地皮，有另外7500万属于投资款，用于在三洋县投资兴建一家造纸厂、饲料厂、牧业公司，承包一万多亩山地。

投资款的支出时间是三年内逐步投入，而另外3.95的收购款则是分期五年支付，中旗同时要承诺将一个家电制造中心放在三洋县。

这样的协议对中旗公司、健力宝、三洋县是真正的三赢，如果继续捏在手里，健力宝和三洋县都会遭遇大亏，在这个好时机卖给旗珍集团，既能保证健力宝的长期发展空间，也卖了一个好价钱，可以腾出不少资金做城建，投入其他方面，还能通过中旗拿到其他的投资。

三洋县应该是绝对不亏本的。

扯皮的谈判拖到今天，眼看中旗的规模是越来越大，似乎是不太将三洋县放在眼里，可以选择的范围也越来越宽泛，甚至连广州市委都重新出动了，三洋县是急不可待的立刻同意了何伯权的报价。

据何伯权说，这一次应该是佛山市委直接在背后拍板的。

听到这样的消息，杨少宗他们当然是很高兴，可对宋凡勤、庄启华而言，这简直是不可能完成的任务，健力宝公司那么赚钱，效益好得很啊，全国饮料行业几乎找不到第二家，这居然也卖给中旗公司了？

当着他们两个人的面，杨少宗立刻打电话给健力宝的李总，邀请他速度来旗山，从现在开始，李总就是旗珍集团的副总经理兼饮料产业部部长，同时继续是健力宝公司的总经理。

这是一场真正的胜利。

拿下健力宝就意味着旗珍集团在〖中〗国饮料行业也做到了巨无霸的领先地步，现在，他们要做的就是进一步细分市场，驱逐其他外国饮料公司。