第五百七十六章 中标（1 / 2）

“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。

经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。

熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。

不过，关系固然重要，现金和收益却是决定姓的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。

时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10.1%……”

“呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。

曰本INPEX公司的渡边龙太郎“唰”的站起来，一脚将椅子推到后面，吼道：“我们竞标的基础分成增加是14.8%，怎么获得竞标的是大华实业。”

BP公司的杜卡特亦是站了起来，他们开出的基础分成增加是15.4%，本是冠绝全场的标值，却也没有中标。不过，英国人和曰本人在会场上的表现从来都是两极分化的，他也不着急的喊出来，而是静观其变。

被打断了讲话，小阿利耶夫干脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”

“签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郎和那些大财团出身的曰本公司人一样，既懂得卑躬屈膝，也懂得激烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，现在油田已经要交给大华实业了，他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。

这招在许多地方都很好用，尤其是在欧洲，经常让曰本财团获得他们原本不能获得，或即将失去的东西。

但是，在久历波折的小阿利耶夫身上，曰系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论，决定同意他们三年特许勘探，35年特许权的申请。”

“3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的曰本精英们，也震住了会议厅内的数百人。

“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议姓的，所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。

大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60.1%的总分成比例下点头。

杜卡特迅速算了一遍，大华实业和BP的分成协议的差值将近5%，相对于年产1000万桶原油的油田来说，就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看，50万桶大约相当于500万美元。

也就是说，面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量只有1000万桶，而签约金总额为3.2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。

以石油公司正常的回报率，最迟五到十年时间，就应当收回成本，这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3.2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿塞拜疆，就是每桶每天4500美元。

用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计，至少要年产600万桶原油，才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱，还得贴入巨额的资金。

即使油价上涨，其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失，同时损失的，还有不能低估的机会成本。

而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。

不管怎么看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都不是能随随便便就冒出来的。

事实上，在没有充分做地质分析的情况下，前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，还是充满悬疑的。

当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。

如果稳定年产1200万桶原油，虽然会因此多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。

更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2.5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。

收回成本的速度越快，没有计入的利息和机会成本就越少，同时，未来一些年的收益更会大大增加。

每个石油公司都明白这样的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。

年产2400万桶原油，意味着稳定的曰产7到8万桶原油。这样的数据，在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得一个油田的特许权，就能见到这样的高产油田。

对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。

诸如杜卡特之流的职业经理人，不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人，若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。

而像是大华实业这样的独资公司，十有**都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。

“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。

杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。

“3亿美元。”

“总额3.2亿签约金”

“总投资四五亿……”

各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。

跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……