第一百一十八章 技术推广（2 / 2）

詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”

“但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”

“哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“而且，我们只需要10%的代理金。”

一旦讨论起价格来，帕克公司就没有优势了。约翰犹豫了一下，道：“我们包销40台，500万美元，虽然是15%的代理金，但中国有出口退税，想来苏城先生能赚到更多。”

苏城对约翰帕克不由高看一眼，笑道：“你们要是能承接维修和质保，这个价格就可以了。”

詹森急了，道：“苏城先生……”

苏城挥挥手，道：“你们要是有兴趣的话，我们可以谈一下专利。聚合物驱设备一共涉及到472个专利，我看你的手下就挺有兴趣的。”

他指的是正在敲打机器的两个大鼻子。

詹森尴尬一笑，又问：“您愿意转让专利？”

苏城摇头，道：“使用权。”

詹森背后的哈利伯顿是一家技术狂公司，每年都要耗费数千万，乃至数亿美元收购各种小型技术公司，事实证明，他们的眼光向来不错，几十年来赚回了数百倍。

以大华实业和大华实验室目前的水平，要将专利价值榨干，目前是做不到的，不如丢给哈利伯顿，让他们做出东西来全球售卖。

詹森衡量得失后，道：“如果仅仅是使用权，公司不会给出太高的价格，苏城先生若有兴趣，完全可以考虑将专利转让给我们，自己保留使用权，我们一定可以给出一个令您满意的价格……”

“我给你们中国地区以外的独家使用权。即使是中国地区，也只授权大华实业、大华实验室和胜利油田使用。”苏城说着缓缓道：“我想你们已经注意到了，我们的设备中使用了一些全新的设计，比如高压橡皮管的应用，如果你们看了专利文书，就会知道，要想绕过这些专利，成本是非常高的，获得这些专利，对你们下一代的产品有极大的帮助。

所谓的高成本，对哈利伯顿来说算不了什么。他们花几百上千万攻关的项目太多了。当然，若是能省一些总是好的。詹森含糊的道：“这需要一段时间来评估……”

“那就开始吧，我看你也带了人。”

詹森闷闷的点头，将两个大鼻子招来，坐在一起，开始审查专利文件。

四个老外坐在长条桌上的模样，顿时吸引了中国人的瞩目。

1988年可谓是中国崇洋媚外到顶峰的年代。“美帝”的称呼是再也听不到了，对外国人的初步了解，也让大人小孩认识到，“外国的月亮比中国圆”是因为环保的缘故……不用他们打听，苏城首先与帕克公司进行了签约仪式。

这让大庆油田的双排扣脸色讪讪。

他想要买外国的机器，结果人家外国人买了苏城的机器。

偏偏他也只有建议权，没有决定权，只能看着自己领导往跟前跑。

到了晚饭时间，更有新消息传来。

大华实业不仅与帕克公司签订了500万美元的包销协议，竟然还与哈利伯顿签订了360万美元的专利使用费合同。

尤其是360万的专利使用费，几乎震傻了所有人。

这是1988年。在1987年全年，全中国对外技术转让费也不过2亿美元，进口亦不过20余亿。

像是百万美元级别的专利转让费，全国也揪不出几起，而且多是大型央企才做的到。

这个晚上，许多油田领导，都碾转反复，睡不着觉。

第三日，随着各家公司签约结束，大华实业向国内总计卖出了60多台聚合物驱设备。

加上配套的3087聚丙烯酰胺，合同总金额超过了6000万元人民币。

这么大的数字，让任何人都难以冷静，大家吵吵嚷嚷的要参观大华实验室，都想弄清楚，这钱是怎么变出来的。

苏城自无不可。

于是，一群人浩浩荡荡的前往采油工艺研究院，参观了三次采油所。

苏城则在前面做介绍：“我们大华实验室，与三次采油所进行了一次技术合作，由油田出人，我们大华实验室出设备和资金，进行设备研发，最终，胜利油田可以免费使用这项专利成果，我们大华实验室通过转让专利来收回投资。”

他说到这里，稍停了一下，才加重语气道：“我们大华实业准备，将这个项目向更广泛的地区推广。希望能和更多的研究机构，联合进行研发。”

（未完待续）